浅谈淘宝店如何制作热卖单品

     在淘宝网店推广策略中，我一直持有的观点是店铺应该采取“以点带面”的网店推广策略，所谓“点”即个别商品，也就是打造个别热卖单品来推动全店的销售量，这种方法几乎对所有店铺都试用，尤其现在淘宝在类目搜索默认为人气搜索时，一个店若没有几个热卖人气商品几乎没什么生意。

     热卖单品如此重要，也许有人说会不会很难制作，尤其一些新店会说我们店本来就没什么流量，那些大店流量大随便上架一个商品也会卖的很好。个人觉得大店他们的天生优势是有的，但是新店也是有机会的，因为热卖单品的制作并非无迹可寻，更非那些大店随便上架一个商品就能成为热卖单品的。

     要制作网店热卖单品，首先要对热卖单品做好几个心里认识：热卖单品是用来跑量的，所以它的定价一定不能太高，不亏本你就应该感到庆幸了，单件能赚几元那最好，但你一定要记住这个是低价跑量的，千万不要感觉每件赚的太少了又抬高价格。另外就是热卖单品的质量一定要保证，质量差的商品价格永远也热不起来。

    对热卖单品心里认识清楚了，下面就是具体操作了，首先挑选商品，对于挑选商品有特色的淘宝上卖的人少的商品自然最好，但是大多数卖家的店铺都没有这类商品，那咋办呢?个人觉得另外一个参考标准就是“款式新、当时正流行、质量好价格低”，对于如何看款式和流行趋势，大家其实去淘宝热卖人气商品那里多看看，发现自己店内要是有几个款式和热卖单品的款式差不多的，那就用这几个吧，质量好价格低这个就不用在多说了。


    选好了商品，接下来的重点就是对商品进行淘宝优化了。热卖单品在淘宝店铺优化的原则是：最大限度的增加商品的吸引力和曝光率!

    如何最大最大限度的增加商品的吸引力：

    1、商品描述，尽可能的介绍产品特征，例如服装的用料、他带给人们怎样的舒适生活，让顾客有美好的联想。基本部件：产品信息、产品图片、购买记录、买家体验、相关产品连接、条款。

    2、商品对比，如果面对市场比较热门的产品就拿他们的产品出来做对比，对比主要有价格上的，也有功能上的，放大自己的优势，弱化对手的优势。

    3、商品促销，例如买就送、包邮、满就送之类的活动都需要在产品的界面和标题上标注。

    4、商品风险承诺，例如护肤品的无效退款、服装类的7天无条件退款、手机类的货到付款等。

    如何最大限度的增加商品的曝光率，这个体现在下面几个淘宝网店推广方法中：

    1、店铺装修，对于主推的商品，要在店铺的每个角落都有他的影子，让进到你店的顾客基本都能看到他，这其中包括公告栏、左侧栏、其他每个商品的介绍描述栏都有链接指向它。

    2、直通车推广，商品直通车关键词排名不一定非要第一页，建议3-5页内即可以，类目出价也是。

    3、卖霸，很多卖家都认为这个推广工具很贵其实也有便宜的，300-500的都有，好运气的同学就可以抢到这些位置，多关注和多根据他的要求去调整产品。

    4、淘宝客提高这个商品的佣金比率。

    以上几个也是做网店推广主要要思考的几个地方。

    做好这些，一个网店热卖单品打造就基本做好了，为了提高热卖单品的销量，店主在接待其他顾客咨询的时候都可以有意识的像他们推荐一下主推的热卖单品，力求把握好每个机会增加他的曝光率。
    转自派代