不打折无促销 单品月销量上千的秘密（2）

优化：提升单品转化率的秘密武器

确定好了“潜力宝贝”，接下来该进入优化环节了，是该好好修炼一下内功了。为了验证想法以便引爆计划顺利实施：产品部的同事加大了产品备货量，并及时针对供应商做出了补货的应急预案；推广部的同事对宝贝进行了一系列的细节优化。宝贝详情：文案上重点针对此单品阐明了为什么我们的衬衫永不打折以及高性价比的原因；产品卖点上重点说明了该产品与市面上普通产品的差异化特性（产品所拥有的核心四大专利技术及此单品与普通商品水洗30次后的效果对比图片）；图片拍摄上根据产品卖点重点进行了细节图的拍摄及改进；最后为建立与打消顾客的购买疑虑：新增加了客户体验报告丶客户评价数据、第三方权威认证及产品质量报告等）；力求每一步每一点都做到精益求精。这些都是为宝贝引爆后自然流量及转化率能够得到快速提升而服务。真正验证想法的时候就要来了。

推广：精准持续优化丶功到自然成

“丑媳妇也要见公婆”，在对“潜力宝贝”进行了一番细致的包装后，是该想想大流量的获取了。为了让“潜力宝贝”获得最大量的有效曝光：直通车是必不可少的手段了；直通车推广一周后，申报了淘宝首页热卖单品活动，因单品转化率高，很顺利便通过淘宝审核登上了淘宝首页热卖单品排行榜；在店铺所有醒目位置也都加上了有力的推介广告；淘宝客销量也逐日提升；自然搜索流量在短时间内成倍增长。凭借着高质量的流量及转化率，不到半个月便轻松实现了日销50余件，月销量超千件的计划，并且实现了天猫衬衫类目单周销量第六的成绩。当然这一数据，还有持续刷新，截止发稿时月销量已破2000.

淘宝首页热卖单品排名

天猫类目单周热销店铺排行榜

秘密：在数据分析中寻找答案

想必看到这里，很多掌柜一定会说：“没有什么新意、方法和秘密呀，这些我都知道呀”。但是我想说“知道与做到是有本质的区别，这确实是我们亲自实践的真实全过程，就这么简单“。由于工作原因，经常听到许多掌柜在说”数据分析“这个词，但据我的长期观察，在淘宝里相当一部分的掌柜仅仅只做到了“数据”，对“分析”二字的理解还远远不够，大多数是“一知半解”。

最后我想分享一个观点：“在变化莫测的淘宝江湖，根据数据进行合理的分析，并围绕提升运营绩效坚持不懈持续优化是唯一可靠的正确方法。因为在淘宝江湖里不存在所谓一招即胜的技巧及方法，唯有努力，细节决定成败！”

为了体现出真实性，特公布出宝贝案例链接，供大家参考学习！

文中宝贝案例：海e家旗舰店 ?id=13728508557

注：本文由站长之家专栏作者徐得红供稿，如需转载，请注明出处及作者。

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