如何打造一款成功的单品爆款？

1 先说一下我们的线上店铺和线下的区别：

    线下实体店，我们是进入店铺之后，才会一一浏览宝贝。但是线上，我们买家是通过单品对我们的吸引，然后我们通过单品进入到店铺中。这两个购物方式是不同的

那么我们这样的话，我们在淘宝上卖东西最重要的，决定我们流量的，就是我们的单品了。

单品的搜索规则，我之前也给大家说过了。这次再提一下。

搜索在 中的搜索关键词是根据宝贝信息出现的，以集市店铺产品为主。排序是受到人气以及店铺评分等综合因素影响的。在mall.taobao.com中搜索的关键词是根据产品关键词出现的。在中的最靠前的两个商城展位是上周热销程度及综合因素排名的产品，随机出现的。
目前新的排序规则：消保优先、相关性、橱窗推荐的三大前提下，在一定时间范围内，按照店铺服务质量权重排序。
目前影响店铺服务质量参考的因素有很多，包括：是否违规、是否作弊、退款率、超时退款率、发货速度、旺旺响应速度、滞销商品率…….等。参数有几十个，只是权重不一样。那么我们需要做的是什么？

——打造人气单品！

把一款宝贝做火热了，然后我们通过单品把买家引入我们店铺中。通过单品带动我们店铺的整体流量

首选，我们单品的选择非常重要。

1、 选择市场需求大的单品。例如应季，例如话题、概念产品。买家需求大。比如之前大家都知道《盗梦空间》的上映吧。那么全网居然有一个东西忽然热卖起来了。盗梦空间的陀螺。有个卖家在淘宝上几天之内销售几百件?id=7038168204

以前还有安全锤、西太平洋大学证书等，社会热点，都会成为淘宝卖家的机会。这些热点，会成为我们选择人气单品的一个角度。

除了热点话题，我们也可以选择一些我们经验判断的热卖单品。因为我相信各位都是行业下的精英老手了。说女装，布料款式我可能真的不如一些行业老手。

所以我们可以用我们的经验来判断我们哪些宝贝可能成为热卖宝贝。

一般这种经验我们也可以参考线下热卖的单品，这个方法一般有实体店的商家们可以参考。

2、 除了基本的买家购物动机和需求之外，我们的单品尽量要选择物美价廉，物超所值的宝贝。
还是之前的那句话，买家不是爱便宜，是贪便宜。
我们全网的平均客单价基本上高的时候可以600~400。那么其实从这个数据来说我们网上的买家的购买能力还是很强的。我们的宝贝是需要相对优惠，但是最重要的是要竞争力强的单品

3、选择有差异化优势的单品。
我们很多宝贝可能从款式和功能上来说都和别的商家差不多，那么我们怎么去竞争呢？相信大家的店铺中总能找到差异化优势的地方。如果你说你没有这种差异化，请你自己挖掘，如果你说挖掘不出来，那么请你自己去创造！因为在今天的电子商务，是前无古人的，所以你就是创造历史的人！

说简单的就是我们店铺，我们这个单品有的，。别人没有的特点。

例如前几天我们群里的一个商家说想要推出低碳电器。这类，都可以作为我们热卖单品的选择的。

在选择好了我们的单品之后，我们就需要考虑，怎么样把它变成一个能带动我整个店铺流量的宝贝呢？
在一开始没有销售记录，没有人来问也没有人敢买，做了直通车转化率也很低。
那么这边我给大家推荐的思路是这样。

那么我们一个新品怎么做人气单品哦?

1、 做钱庄。累计销售记录。
虽然钱庄是等于我们免费把东西送出去给买家的，但是在前期如果生意不好的时候，我相信肯定有人会想：我宁愿不要钱，也希望有人来买，生成销售记录。

但是如果我们参加了钱庄。免费把东西送出去给我们的买家，我们的买家是免费拿到的。但是，我们获得到得是15天的展位和销售记录。
那么我们前期的销售记录累计起来了。

第二个，钱庄报名
需要报名钱庄qz.taobao.com的商家们，请以表格的形式说明类目、店铺ID、宝贝名称、宝贝链接、报名数量、宝贝单价以及赞助总金额，发送邮件至ruohu.lyw@taobao.com

第三个，钱庄的流程和一般购买一样，只不过是我们商家为买家买单了。所以肯定要扣点和交税的。

我们用钱庄获得了销售记录之后，就要开始推单品了。
这个时候我建议大家，如果是一些热卖类目。例如服装饰品母婴食品运动户外等等。可以考虑聚划算。如果其他我们可以考虑直通车。

下面我来分别说聚划算和直通车

聚划算昨天有些商家也报名了，我看到大家的报名很积极。
但是聚划算报名要求是：

1、 销售记录在10件左右
2、有库存1000以上
3、折扣在已售出销售记录的2~5折。

报名聚划算给我都是这样的格式和方式，售出记录10件左右就可以了。

为什么让大家报名聚划算，聚划算我分析的一般的商家都是亏本参加的。

但是我们这样想，如果我一件东西亏本5块钱。然后我们1天就算最少的卖出1000件。

那么等于我们就是用5000去换得了一天的展示和1000销量

做活动，就要做好亏钱赚吆喝的准备

我们看下如果是一瓶红酒

最近售出记录才675，那么如果售出记录1000以上的话，是不是肯定就会出现在首页了么？

所以这就是为什么我们要打造人气单品，有的时候你的销售记录可以帮助你获得长期的流量。

如果做直通车的话，我给大家的建议可能和直通车培训小二不一样，他们可能会建议你们多花钱，多推广。

我觉得理性的消费和投资不应该是这样的。

直通车小二  有点像淘宝天下和阿里巴巴的业务员

我建议大家选择我们的1~2款的主打产品重点推广。排名的话一般在20名左右就好了。

最好的展位在那里呢？

不是在最右边那么一个竖排，

而是在最低下的横排。

横排的123，因为那里买家选择下一页的时候会有视觉停留。

同时如果买家点击了下一页，那么他看到第三页的时候，我们就知道，他其实是对这个关键词的产品有很强的购物动机了。所以我认为最实惠的位置是第二页的最低下横排。

排名大家可以在竞价的时候控制，直通车有具体的说明，这个是我们基础的推广。

然后这样的操作是我们单品的迅速见效的操作方式

我今天不会给大家再说怎么打基础了，直接告诉大家迅速见效的方式

那么最后一个部分，我会给大家说我们热卖单品打造的时候需要注意什么。

怎么样才能最大发挥我们投入资本的价值呢？

1、关联营销
2、延续性营销

什么时关联营销

对的，之前我都给大家说过关联营销。

这边可能还有些新商家不知道关联营销的意思。

这里我再解释一下，

买家通过单品进入我们宝贝详情页面的时候，如果他仔细看完宝贝描述，发现自己对这个宝贝没有兴趣的时候，会怎么办？要么关闭页面，要么看别的。

所以我们需要在宝贝描述中加入其它热卖单品的链接，放到我们的宝贝详情里。

说到这个我就想起来了前几天聚划算的一个宝贝：

卖的是原价129的男装，聚划算29块钱，我看得这么便宜，我就进去看了看，

一开始以为是假两件，觉得挺好看的，。

但是后来发现其实就是一个T和一个衬衫。两个宝贝搭配起来而已。

如果单独看T或者单独看衬衫都不是那么好看。商家作了衬衫的链接，那个衬衫没有销售记录，还卖的是129。那么如果购物动机强的买家就很有可能一次购买2件衣服了。这就是关联营销。

那么延续性营销是什么？

假设我们做了聚划算，来了很多人，我们总不会希望他们来了这次下次就不过来了吧？

那么，这些贪便宜的人就会关注到了，下次贪便宜的机会。

其实这就是延续性营销的体现。

或者也可以做会员营销的方式融入到其中。

例如我们聚划算来的买家，都给他们会员。并且告诉他们。下次来可以获得什么什么优惠。

这些就是我们做人气单品的捷径。我已经分享完毕了。