大桶饮料不一定划算 营销策略热销单品易有“坑”

“夏天喝水多，就买大包装的，仔细一算发现根本没便宜！”最近两天，38度以上的气温几乎将市民晒化，但有市民发现，“实惠”的大包装饮料和水，折合下来并不比单买便宜。

记者对比发现，王老吉、统一、农夫山泉等热销饮品，买整箱或大包装，比单买最高差出0.2元/瓶。快消行业人士称，这其实是商家的营销策略，越是热销的产品，越有这样的“坑”。

发现

热销饮料 大包装单价最高贵2毛

“单瓶果粒橙5.8元，单瓶大可乐4.6元，加起来应该是10.4元，但捆起来卖的促销装却卖10.5元，贵了1毛。”昨天，从超市购物回来的董先生发现了这个玄机。

昨晚，记者对多家超市走访发现，董先生所说的并非个例。

在通州家乐福，记者对王老吉、加多宝、统一阿萨姆奶茶等8个品牌的饮品统计发现，3个品牌的大包装存在比单瓶购买价格高的现象，价差最大的是统一阿萨姆奶茶，3连装比单买贵出0.203元/瓶。

记者发现，到晚上8时左右，这些大包装饮料销量较好，货架上的剩余并不多，农夫山泉的12连装几乎被搬空。

“一般不都是买大的就便宜吗？”记者随机采访了10余名顾客，半数人都表示从没注意过这个细节。

部分饮料大包装与独立包装价格对比

产品 规格 大包装 单独购买 价差

王老吉凉茶 310ml 46.7元/12罐（3.89元/罐） 3.7元/罐 0.19元/罐

统一阿萨姆奶茶 500ml 12.1元/3瓶（4.03元/瓶） 3.8元/瓶 0.203元/瓶

农夫山泉矿泉水 550ml 13.5元/12瓶（1.125元/瓶） 0.99元/瓶 0.135元/瓶

加多宝凉茶 310ml 39.6元/12罐（3.3元/罐） 3.3元/罐 持平

脉动 600ml 14元/4瓶（3.5元/瓶） 3.5元/瓶 持平

业内分析

营销策略 热销单品易有“坑”

为什么大包装反而贵？超市工作人员仅称，“这是超市定价，有的是贵一点，也不一定，你可以先算算。”

今天上午，在快消行业从业5年多的业内人士告诉记者，一般来说，大包装比单买贵的原因主要有几个，一是大包装成本较高，二是厂家对小包装进行了出厂促销，大包装反而没有。但最主要的是商家抓住了消费者多买多便宜的心理，以此赚取利润。

她表示，由超市定价的产品，大包装与单独出售的价差不会太多，“最多就是一两毛，多数消费者不会仔细去核算，这是一个‘安全’的区间。但水和饮料是消耗品，一瓶差出一两毛，如果按100箱算，一箱12瓶，就多赚240块钱。更何况超市一天卖出的量远远超过这个数字。”

该业内人士提醒消费者说，这其实是商家的营销策略，越是热销的产品，越容易有这样的“坑”，购物时需要注意。文/记者 李松