针对快消品的网络活动营销,赢道顾问提供的策略包括三方面:一是围绕快消品的主张设计网络活动主题,比如围绕健康主题设计"有奖知识竞猜答疑"、"健康生活分享"等活动,围绕运动主题设计"草根原创比赛"、"运动之旅"、"视频分享"等类活动;二是围绕网络活动设计地面促销策略,将网络推广与终端销售结合起来;三是围绕网络活动进行全方位地推广,包括利用网络媒体、QQ、MSN、论坛、交友社区、博客等。
策略四:植入式营销
植入式营销(ProductPlacementMarketing),是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、务内容策略性、技巧化地融入电影、电视剧、电视节目或者其他载体的内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,如果接触某种场景或使用某种道具的时间越长、频率越高,那么在其心目中的印象则更深,从而达到树立品牌与推广产品的目的。
目前能够为快速消费品提供植入载体的有电影、电视剧、网络视频、网络游戏、单机游戏、手机游戏、媒体的软文与报道、手机短信、小说、短篇故事、图书、个人博客空间及网络社区里的帖子等十数种形式。
策略五:快消品新闻事件营销
如何花最少的钱,通过最有效的方式,实现快消企业品牌和产品品牌知名度的提升,同时对招商和销售提供有效的支持呢?赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结,认为:有效的新闻营销是"四两拨千斤"地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明,每天有超过 1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息,同时了解品牌、产品等信息,其中包括部分下单购买的用户,企业如果占领了各大主流网站的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!
同时,数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品,无疑会革命性地增强企业的公信力,增加消费者对企业品牌和产品的信任,从而有力地助推产品销售的成功!
据赢道营销顾问机构的观察统计,目前快消品企业可以利用的主流网络媒体平台不是很多,但都是可以影响消费者的媒体,其中以搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网、21cn等为主,另外如红网、荆楚网、东北网、华龙网、华声网、四川在线等地方新闻网站也可以作为推广之用。
当然,时下一些比较知名的快消品牌已经认识到网络媒体的作用和价值,并且设立了专门的公关、媒介或品牌经理负责媒体关系的维护,但如何做好新闻营销,让其产生传播力和动销力呢,也只是部分大品牌在尝试,或者已经找到了成熟的途径,但绝大多数地区型的快速消费品企业或者中小型快消企业都不是非常清楚,包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长此道。
赢道顾问认为,要让快消品的新闻营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。目前,赢道顾问已经面向20多家企业提供了有效的新闻营销服务,并且正在面向 10多家企业策划与执行新闻营销策略。
赢道顾问拥有业内最专业的快消品新闻营销团队,设计了最成熟的新闻营销模式和体系,能够帮助企业策划最佳的新闻点,撰写传播广泛的品牌与产品稿件,组织起规模庞大并且最有效的新闻传播和媒体投放,能够影响国内250多家适合快消品推广的知名网站。
在快消品行业的新闻营销策略中,赢道顾问设计的策略路线不同于软件、建材、教育培训等行业,主张设计富有争议性、创新性的话题,以话题为核心组织一正一奇的新闻传播;同时会策划富有创意的活动,在活动进行过程中制造新闻,引发关注,包括"健康风暴"、"XX之战"、"首次"等新闻活动题材。
围绕此项活动展开新闻、论坛、博客等全方位的网络推广。
策略六:快消品网络论坛推广
目前,中国约有100多万家独立网站,40%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚,其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组,网络社区的应用普及度超过即时通信,仅次于电子邮件。结合网络社区的特点,快消品企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群,可以有的放矢地开展营销。
目前,已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开推广工作,网络社区的应用已经相当成熟,并取得了巨大的成功。部分快消品企业在网络社区上的动作也是能看得到的,在一些娱乐、IT、生活类论坛上,经常能看到一些快消品牌市场活动的帖子。不过在大多数快消品企业中,网络论坛推广还只是一种设计,并没有纳入正式的营销计划中,赢道营销顾问机构合伙人邓超明认为,这种零敲碎打会有一些效果,但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能,快消品企业最好是外包给专业的网络营销公司操作,这类营销机构最好是既对快消品行业有一定了解,同时对传统的营销手段熟悉,并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然,创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。
在快消品品牌与产品的网络社区推广方面,赢道顾问能够同步投放并影响100家以上的论坛,并且能够持续维护其中的20家主要论坛,包括中文论坛 100强,主流娱乐、IT、生活、休闲、行业论坛,以及地区新闻论坛,确保客户的产品与品牌信息在最有效的时间内到达百千万网民的面前,吸引其了解品牌与产品,进而激发论坛受众对企业产品产生兴趣。
赢道顾问从事网络论坛推广已超过5年,拥有一批专业的论坛话题策划人员,对全国各省、市、县一级的论坛拥有非常清晰的了解与把握,同时赢道建立了一支庞大的网络论坛推广队伍,在短时间内能够覆盖全国各主要论坛,目前已经面向建材、家电、体育赛事等10多个行业的20多家企业提供过网络论坛推广服务。
策略七:网络博客营销
博客营销作为一种全新的营销策略,已在房地产、教育培训、图书、数码产品、手机、电脑、软件、家居等多个行业里得到了实效检验。通过提升曝光率、塑造品牌知名度、加强与消费者之间的沟通已经成为数字时代的一种营销利器,这种博客的影响力与向心力比硬广告要强大得多。而快消品的博客营销有其特殊性,一般行业的博客营销策略并不适用于快消品。
根据快消品企业和产品的特性,赢道营销顾问机构专门设计了两套博客营销策略: