互联网上,有一些商品是特别能销售的,特别到什么程度?到近乎于疯狂的程度,比如暖贴。
你知道暖贴这种商品吗?它有很多名字,暖贴、暖包、随身暖、热帖、一贴热、暖宝宝、贝贝熊、……等等,零售价大约是1元1片。它的形状类似超大的创可贴,它的原理是让铁粉接触空气中的氧气后发生氧化反应,释放热量,它的功能是可以连续12个小时释放50°以上的热量。2005年以后这样的产品陆续在中国市场上出现,2008年春节遍布中国南方的那场大雪让贝贝熊暖贴一夜成名,现在全国每年的销售量在2亿片左右。
其实,在日本这个产品已经有30年历史了,中国沿海有10几家日资企业专门向日本市场供应,唯有小林这家日本企业开始进入中国市场。“现在日本一年的平均销售是18亿片,他们人口只有1.3亿,按这个计算,中国13亿人口,将来的市场容量应该有180亿片,这是个非常庞大的市场,……。”恒达暖宝宝的王总象一个军人一样比划着,似乎在下决心要占领那个要塞。他补充说,在目前中国市场的一年2亿片的销量中,淘宝网就占了近70%。显然,他为自己比日本企业抢先一步进入互联网而骄傲。他希望自己在这个方面走得更快。
这个看上去很普通的产品,为什么会在互联网上如此得宠呢?从大小来讲,它很适合邮购;从环保来讲,它在使用以后可以做养花肥料;从价格来讲,1元1贴;从用途来讲,暖手的暖贴可以高达78°,暖身的暖贴可以控制在58°,最长时间的暖贴可以24小时发热,护理眼睛的暖贴会出现蒸汽效果好比给眼睛做SPA,……。王总介绍,恒达已经投入市场的产品就有暖身体贴、暖颈肩贴、香薰暖贴、暖宫贴、聚能理疗贴,蒸汽护眼贴、随身暖、迷你贴、……
王总很清楚暖贴的市场应用前景,他说他们正在研发的和已经完成的产品,比如保证输液过程中恒温的暖贴,比如用在热带鱼运输过程中可以连续48小时保暖的暖贴,比如军队或者在野外工作的人能够随时热饭的暖贴,还有许许多多在应急情况下需要的各种暖贴,……。这一切是那么给人刺激。