618单品热销112万 千元机荣耀4C是如何做到的

　　中国具备“造节”能力的企业并不多，京东是其中一家，最典型的案例是618，这个原本属于京东的店庆日，最后成为了电商行业的全民狂欢。

　　之所以说是全民狂欢，是因为这不是京东一个人的自娱自乐。荣耀、联想、魅族、小米这些玩家，也乐于把618作为检验自己产品的试金石，并且以登上618的排行榜榜首为荣。

　　华为荣耀成为其中的大赢家之一。数据显示，荣耀4C在刚刚结束的荣耀618促销中单品销量112万。当然，对于荣耀4C来说，成绩并不仅仅是这些，其他拿得出手的成绩还有：

　　1，天猫平台是销量冠军，京东成绩是十大畅销机型之一。

　　2，创下”Q点秒杀”活动3分钟2，超6000单的成交记录，成为全网最热销的手机机型。

　　众所周知，千元手机的主要卖点，性价比算是比较重要的一个方面，华为的荣耀4C性价比高是一个重要的方面，618促销销量的爆破也足以证明荣耀手机，得到了消费者的高度认可。那么荣耀是怎样打造这款千元手机成为性价比之王的呢？

　　1、 跨界合作 有朋友有未来。

　　首先看一下这款手机的背景。荣耀与中帆合作推出了一系列的活动，像帆船赛“求暴打”，为展现品质的”扔手机大赛”等，在这些活动中充分展示了荣耀的产品质量和品牌价值，以及体育精神所体现的荣耀品质，超强的续航能力和信号接收能力等。同时荣耀与滴滴打车、特拉斯等均有合作，并且得到了百度、腾讯、360等互联网品牌的支持，这些跨界合作不仅体现出荣耀的开放态度，从侧面也反应了荣耀4C手机的品质。618单品热卖112万，与这些前期求真务实的营销活动密不可分。

　　2、追求极致 软硬皆优势。

　　从这款手机的软硬件来说，中外品牌的手机像三星、HTC、小米、魅族等都有各自的优势，千元手机荣耀4C在这些竞争面前能够脱引而出，首月销量破百万，肯定有其独特的硬件卖点。那么下面看一下这款机型的硬件，首先是其使用了华为自主研发的八核智能芯片麒麟620，华为的芯片可以说是其最主要核心产品之一，也是华为作为手机制造商的核心竞争力，拥有自主研发芯片能力的手机制造商，世界上也寥寥无几，中国更是独此一家。其次荣耀4C拥有超高的占网比，5.0寸720P的高清黑瀑布屏，以及为满足对续航有要求的用户的2550mAh锂聚合大容量电池，配合智能的降低功耗的方案，能够省电30%以上，可以称得上是真正的续航王者机。还有就是1300万像素的摄像头，并且拥有全景自拍、美颜相机等趣味的拍照体验。还有就是手机的系统，使用的是华为EMUI3.0，更使这款手机从硬件到软件浑然一体。还有就是这款手机聚合了全国650万个WIFI热点，1000万小时的免费WIFI时长，无需密码，一键登录。

　　3、口碑积累。

　　虽然很多媒体把这款手机的销售成绩归结为营销上的活动炒作，但我们从这个点更深入的了解不难发现，产品的热卖源于品牌的口碑积累，荣耀系列手机产品的一代二代三代的品质为荣耀4C的销量爆破提供了好口碑，也可以说是粉丝基础。

　　4、领导层的观念。

　　2个月前荣耀的总裁赵明上任，媒体方面一直很低调，从这一点上可以大体猜测其为人和工作作风注重解决实际问题。4月28日长城会上，赵明说出：“飞天猪等风停后会摔死，搞投机注意，迟早要还。”的话，更说明其为实战派。当然近期的口水仗不断，像小米乐视的智能电视的口水仗等等，虽然从营销上在短时间起到了一些作用，得到了一些关注，但是从长远来看这种愚弄粉丝，不是从实际产品出发得来的营销手段，只能是自取其辱，从长远来看，不会有好的结果，毕竟谁会关注两个泼妇卖的瓜那个甜不甜呢？赵明表示，荣耀首先不会去选择的路，就是那条最容易的路，也就是那条“站在风口上，猪也能够飞”的路。另外赵明的“笨鸟”理论，在谈到荣耀的模式是什么时，赵明这样说，笨鸟自己认为自己笨，所以会一直努力不停的向前飞，整体上飞行的距离也会很远，比可能掉下来的飞天猪必然未来更美好。当然“笨鸟”只是一种自谦的说法，领导的为人和做事风格可见一斑。

　　5、全球布局。

　　好的产品不只是从软硬件，从营销，从口碑来做就能得到好的销售成绩，还需要有全球的格局，创新与开放的态度。荣耀在拥有自主竞争力元器件的同时，与诸多有影响力的企业建立合作，在自身强大的同时，也与同行业，或者是不同行业伙伴一起共赢。荣耀系列产品畅销全球74个国家和地区，与其创新和开放的态度密不可分。

　　写在最后，好的销量一定有原因，荣耀618实现的销量战绩，不仅是其跨界合作做营销的成果，更是其好口碑的日积月累，软硬件的极致追求，领导层的做事风格等的集中体现，还有一点就是多方的共赢，包括与消费者的、同行业企业的以及跨界企业的共赢。