印度手工艺品在网上热销，大批民间匠人受益

印度农村的工匠很多，手工艺品产量也很丰富，但由于缺乏线上交易平台，这些传统工艺品难觅更多受众。为此，当地电商纷纷推出各种手工艺品线上交易平台，希望借此扩大该类产品在印度国内外的销量。

雨果网从印度《经济时报》近日的报道中了解到：近几年，印度手工艺品电商市场稳步增长，许多新企业和一些老牌商店纷纷进入该市场，开拓印度传统手工艺品线上零售业务。与此同时，这也给印度工匠的生活带来巨大的变化。

Flipkart公司高级副总裁AnkitNagori说：“当地工匠和企业值得拥有一个比现在大得多的电商平台进行交易。目前，我们正努力朝这个方向发展，建立更加规范的、服务系统更全面的电商市场平台，吸引工匠和企业入驻，开拓业务。”

Flipkart目前正与多个政府部分开展合作，帮助更多工匠从事网络销售工艺品。据悉，Flipkart已开张销售昂贵豪华的丝质纱丽专卖店。Snapdeal则与印度邮政（India Post）合作，让瓦拉纳西（印度东北部城市名）工匠能够在线上平台销售自己制作的工艺品。同时，许多新兴企业则通过商业模式创新帮助更多的农村工匠接触更多潜在的客户。

比如36岁的印度工程师Aishwarya Suresh。在2011年，Suresh建立公司Banna Creations。Suresh称：“手工艺品网络交易平台现在缺乏组织和规范，创立Banna Creations的目的在于为工匠提供规范有序的线上销售平台。”

为此，Suresh走访印度各地，和当地的手工艺品制作者会面，并和工匠研究产品设计。目前，Banna Creations已经拥有了25000个客户，其中20%客户来自其他国家，年销售增长率为100%。据估计，印度传统手工艺品产业总值为2400亿卢比左右。

当地一家手工艺品公司负责人Shailendra Kumar称，公司大约由50名工匠组成，年营业额250万卢比左右，不过利润率并不高，仅在5-10%之间，每件工艺品的销售收入的30-40%都支付给工匠。

线上销售平台Craftisan，成立于2013年，现在有2500件工艺品可销售，售价在原始制造成本的基础上加50%-150%。Craftisan也在线上为各种工匠组织提供管理库存的方法。

刚成立两年的手工艺品电商Go-Coop则通过对进驻网站的六万个工匠收取会员费，这些工匠可以在这个线上平台陈列产品，收费为每陈列十个产品6000卢比起。然后，每一笔交易都会从工匠那收取额外费用。

另一方面，成立两年的电商Store Utsav则是在商品还没在线上销售之前就支付给工匠产品价格。这对工匠而言会更加公平，利益有保障。不过这种模式也导致Utsav经营的规模比其他新兴电商企业小得多，以便控制库存和成本。目前，Store Utsav售出约800件工艺品，与此同时Store Utsav也正在扩大业务范围，准备销售手工制时尚品和服装。

毫无疑问，电子商务是非常强大的营销工具，不过如果要低价供应工艺品那会带来很大的压力，低价销售并不利于印度手工艺品产业的发展。（编译/雨果网 林权升）

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