网络营销让成县核桃畅销四方

　　本报记者 周者军

　　通讯员靳淑敏 张平良

　　7月10日，成县首批鲜核桃网络预售签约仪式正式举行。当天，北京、上海、兰州等地的客商通过微博、微信、网店等网络途径预订鲜核桃600吨。

　　作为我省核桃生产第一大县，从过去的农贸市场销售，到如今通过网络进行销售，无疑是一场流通方式上的变革。那么，成县核桃是如何从传统市场向网络市场迈进的？给当地核桃销售带来了怎样的变化？网上销售前景如何？带着这些问题，我们进行了深入采访。

　　缘起：县委书记开微博卖核桃

　　7月17日，我们到成县商务局采访，提起眼下成县最“热”的一件事——“网上卖核桃”，局长马泽君二话没说，先在手机上点开了县委书记李祥的微博，让我们看。

　　“@成县李祥”的微博上说：“今年成县核桃长势很好，7月下旬上市，欢迎大家来成县吃核桃，我用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已经开始预订，买点我们成县的核桃吧！”这条微博得到了许多网友的力挺。

　　“@成县李祥”的3800多条微博中，多数与核桃有关，从联系核桃买家，到建立农村电子商务，甚至还展示成县核桃的多种吃法。

　　“@土豆姐姐”跟帖说：“县委书记挂帅微博营销农产品，成县是首例，这是政府为经济服务的开始，是管理职能向服务转变的开始。”

　　“@土豆姐姐”实名冯小燕，现为陕西靖边涌泉居现代公司董事长，曾先后四次在中央电视台农业频道亮相，把马铃薯远销到国际市场。通过“@成县李祥”微博的介绍，她订下了王磨镇水泉村一棵编号为00007的百年老树上结的所有核桃。

　　在李祥的带动下，成县许多干部及核桃种植户都开通了个人微博，更有很多网友在微博上为成县核桃的发展出主意、提意见。随着成县核桃在微博上“火”起来，由成县本地人注册销售核桃的专门网店也越来越多。

　　当问及为什么想起在网上开微博卖核桃时，李祥说：“成县是甘肃核桃第一大县，核桃种植面积50万亩，可一直以来，成县核桃有量无价。如何让农民群众通过核桃这一主导产业增产又增收，一直是县委、县政府最关心的事，也是动脑筋、想办法最多的事。近年来，网上购物越来越火，这种新的商品交易方式价格低，还方便，打破了地域和空间的界限，对我们这样山大沟深的地方来说，无疑是一种最有潜力的销售方式。”

　　升级：电子商务协会搭建核桃销售新平台

　　如果说，县委书记开微博卖核桃打响了成县核桃销售方式变革的“第一枪”，那么让全县1万吨核桃销到全国各地，仅靠微博的力量还远远不够。

　　为了破解更深层次的销售问题，成县又开始了新的尝试——建立成县农林产品电子商务协会，让种植大户、以往传统市场的销售大户加盟电子商务协会，以此形成合力，共同扩大成县核桃在网上销售的份额。

　　今年6月初，成县邀请全国知名的农林产品电子商务网络营销专家来成县调研，又先后多次召开专题会议，举办讲座，利用政务微博和政务网络平台等形式，广泛听取农林、商务、核桃产业大户、快递物流公司等各方面代表的意见建议。

　　随即，县上制定出台了有关扶持电子商务平台建设意见，举办了5期电子商务知识培训班，鼓励种植大户开网店，把自家的核桃拍成照片发到网上销售，实现从果园到消费者的直接对接。

　　7月1日，全省首家农林产品电子商务协会在成县成立，入会会员1300多名。从论证到挂牌运行，不到一个月时间。

　　为了让电子商务协会更快更好地运作起来。县上提供办公场所，在县商务局设立了专门办公室并抽调人员全程配合、协调相关部门跟进服务。成县农林产品保鲜仓储冷库开工建设，7月底建成投用，并购置了免费为会员服务的鲜核桃烘干设备、包装机，自行研制开发了核桃自动剥皮机，建立起了相关职能部门和各乡镇全程跟踪服务、多方“护航”的农林产品电子商务网络营销联动机制，把住了核桃质量关。

　　效果：省掉多个流通环节农民增收明显

　　不论是在传统的市场叫卖，还是在现代的网上销售，最终目的是让农民增收。

　　李祥在微博中说：“我们实实在在想为老百姓多卖些钱，哪怕每斤核桃多卖1毛钱，他们的收入也会增加不少……”

　　“网上销售到底能不能让农民增加收入？”马泽君给我们算了这样一笔账：往年，成县核桃成熟后，要么是种植户拿到农贸市场上自己卖，要么是本地或外地的客商到村里收。以去年的价格为例：青皮核桃在村里的收购价为每公斤4元，小商贩运到小川镇核桃市场或者徽县江洛镇后，每公斤批发价是5元，然后，外地的大商贩把核桃运到兰州、西安、广元等更大的农副产品交易市场，再到街道上的水果蔬菜市场，期间又有两三个环节，等核桃到消费者手中，最起码要转五六次手，价格就成了每公斤8到10元，农户赚到的少，消费者购买的价格也高。而现在通过网上销售，直接和消费者联系，差价自然会减少，农户和消费者都受益。

　　“今年，成县电商协会上门从农户手中收购青皮核桃的价钱大幅度提高，电商与农户之间是订单形式，今年预付明年的订金，农户承担的风险降低，也解决了当年核桃管护的资金问题。”马泽君说。

　　为了打造成县核桃品牌，成县电商协会依托当地老核桃树较多的优势，注册了“山泉老树”品牌，并对全县百年核桃树进行定牌编号。

　　“成县核桃的口碑越好，价钱也会越来越高，农民赚的就越多。”成县抛沙镇核桃种植大户马义军说。他在了解了网上销售后，与电商签订了购销协议。“真没想到，核桃还可以上网卖，而且价钱要比拿到市场上去卖高很多，回家后，我也要学着开网店，直接把新鲜核桃卖给城里人。”他感叹道。

　　成县核桃网上叫卖，不仅开辟了农特产品销售的新渠道，还使农民的观念发生了新变化。

　　网友“农民小段”是成县镡河乡农民。在听说成县核桃网上销售火爆的消息后，创办了“成县原生态土特产馆”网店。在他的网店里，成县老树核桃、高山土蜂蜜、野生干蕨菜等各类特产一应俱全。

　　像“农民小段”一样，成县还有不少农民也开始在网上销售本地土特产，“西北陇原土特产”“超级玛莉”“猫耳朵”等网店纷纷亮相。

　　有网友评论说：“和成县核桃网上销售一样，如今，农产品网上销售是一场悄然进行的‘农村社会转基因工程’，必将给农村传统的销售方式带来历史性巨变。”