淘宝运营：如何成功运营一家网店？看了就明白(2)

爆款是指在商品销售中，销售量很高的商品，卖的非常多的商品。爆款给人最直观的印象就是：短时间内聚集了大量有效顾客（流量），都马上抢购了这件商品（转化率），并且一直持续这种状况。今天围绕这个主题讲述三点：爆款、流量、转化率。

（一） 爆款选款

1、 选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润。

2、 价格：有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，让顾客也可以满意。

3、 搭配：买的多利润就多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送（减）等活动的引导是提高客单价的好办法。

（二） 流量引入

1、 爆款预热：利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知：短信、邮件、即时信息、微博、微信，软文（博客论坛上告知），告知新品活动信息及优惠券发放。

2、 优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。

3、 自然流量的引入，淘宝站内搜索，是商品流量的主要入口。

4、 直通车，淘宝客，钻展，麦霸等流量的引入

5、 淘宝论坛和帮派的体验活动，参加淘宝官方各种活动，参加第三方平台的各种活动。

（三） 打造方法

1、 新品性爆款，抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的行业从业经验，能预测到当市场需求时候，这款产品会成为爆款。

2、 跟进型爆款，后来者居上，通过前期的价格优势，加各种推广方式的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。

3、 促销型爆款，上新品时候，价格为100元，销售一定时间后，或者自己炒作销量以后，7折或者5折销售，通过电子邮件和手机短信通知老客户购买，达到一定销量以后，通过付费推广（加直通车，钻展推广，淘宝客等）一起推广，再报个淘宝各种活动，通过活动再以更低的价格销售（比如3折或5折），会迅速达到爆款，但是要点是第一次价格要虚高，让顾客感受到商品的价值是100元的，知道促销价格，扩大促销力度。

4、 老客户型爆款，针对老客户的促销活动，或者是淘宝VIP频道的活动，做好客户关系管理和老老客户的营销活动，增加店铺的客户粘性，只能让老客户才能参加（比如论坛帮派团购，微博营销活动）。

5、 节日活动性爆款，这个比如淘宝重大活动，店庆，节假日，频道活动，等等活动，打造的爆款。

五：官方认证的店铺标准有哪些？

1、 获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺。

2、 在店铺街热销排行上前十名的店铺

3、 在淘店铺（淘宝官方评选的权威店铺）导航上的店铺。

4、 获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。

5、 支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。

6、 信用比较高的店铺，销量比较大的天猫店铺。

7、 其他一些业内知名度比较高的店铺。