荷嫂天猫旗舰店热卖 单品销售破万件

荷嫂天猫旗舰店热卖 单品销售破万件

标签： 营销

（图1 荷嫂Lady He薰衣草洗衣液1KG瓶洗 销售数据截图）

目前薰衣草洗衣液本月销售破万件（见 图1），该款洗衣液上线当日销售破千件，在随后的20余天内保持每日400件的销售态势，相当于线下商超卖场连续三天的销售数据！下面是天猫买家对该款产品评价，如下：

好评如潮，买家说好才是真的好！（图2-图6）

荷嫂企划部李国勇表示，这次与以往线下销售模式最大的不同在于结合了天猫的大数据，分析目标消费群体关注的产品功效、包装、香型等因素来作为电商运营策略做参考决策。比如原来一款单品具备十余种功效，但目标受众关注的仅为四五项，公司电商团队在制定运营策略的时候就可以针对消费群关注较高的这几项反馈来做聚焦。生产车间相关负责人也表示，线上一月销售破万件，这已经相当于目前1条生产线10%的产能了，未来伴随线上销售通路的扩张，完全可以包下车间生产线，从而实现让车间集中生产降低成本让利消费者，并为消费者生产最需要的产品，让厂家更懂得消费者。

据知情人士透露，荷嫂为全面拓宽电商渠道，打造天猫旗舰店样板市场，目前正在筹划“感恩十载，购物有礼”暨品牌十周年购物卡回馈活动。该购物卡仅定向提供给阿里旗下网络销售平台，以大幅度的让利来回馈伴随荷嫂历经十年的忠实消费者。

随着网购的发展，线上线下的价格竞争往往也让众多传统家用日化类厂商左右手互博，因此未来荷嫂Lady He必将通过提供网络特供版来进行产品区分。而传统渠道KA卖场的竞争激烈，也促使斯达日化将目光投向线上渠道。某业内人士认为：B2C正成为网购模式的主流，因为随着目标消费者个性化需求的增长，互联网各类工具的整合运用使得厂商跟消费者走的更为贴近，沟通更为便捷，消费反馈更为及时，而上游厂商电商团队运用大数据分析消费者需求也更容易实现。

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