都市兴起服装高级定制潮

高端私人定制需求正在国内悄然兴起。与部分国内消费者追捧国际品牌心态不同，很多喜欢高端“私人定制”的消费群，更看重的是消费品的个性、独特、符合个人品位，他们对于产品品质的追求远大于对品牌的追求。

　　“私人定制在中国已渐成气候，从服装皮鞋到珠宝家具，从手表到汽车，从咖啡到红酒，几乎一切都可以定制，并且逐渐受到消费者的欢迎。”财富品质研究院院长周婷在接受记者采访曾表示，“目前，随着国人生活水平的不断提高，私人定制在中国已经渐成气候，成为新富阶层彰显自身品位与价值的方式之一。”

　　中国当前出现的高端私人定制风，横跨服装、茶叶、珠宝等领域。当然，这些私人定制的产品大多价格不菲，从几万元到几千万元甚至上亿元。周婷预计，随着新一代社会中坚力量的崛起，人们高端、个性化的需求越来越突出，私人定制将成为人们生活中不可缺少的一部分。

　　高级服装定制，正在中国大城市市场上悄然兴起。

　　今年在巴黎举办的服装品牌高级定制时装周，丝毫没有受到经济形势的影响。各大品牌的高管们之前都担心中国市场奢侈品消费放缓的形势会影响到高级定制系列的市场需求，但是照目前的情况来看，购买力有增无减。Dior和Valentino去年都在上海展出过时尚秀，深受当地客户的欢迎，而中国未来也是这些奢侈品牌迫切抢占的市场。

　　亚洲成全球高级定制市场希望

　　国际上通称的高级服装定制（也叫高级定制）是一种为少数人服务的高品质生活方式—设计师根据客户的身材、气质等因素，为个人设计制作高级服装。

　　高级定制源自欧洲文艺复兴时期，迄今已有超过两百年历史。从英国伦敦的萨维尔街，到意大利南部的那不勒斯，高级西装定制一直是欧洲皇室贵族的专属。高级定制以其独特的魅力，不但在欧洲经久不衰，而且在中国，其消费市场也呈现出强劲的发展潜力。越来越多的有品位人士不但更注重本身服装的个性化甚至唯一性，而且希望能够通过定制，弥补自身体型上的不足和满足自身性格、气质和穿着场合的需求。

　　而高级服装定制业务，最早由设计师Charles Frederic Worth于1858年在巴黎开创，并成为后来法国人崇尚奢华古老传统的代表，被命名为“Haute Couture”。1947年，Christian Dior发布了时装史上的里程碑—“New Look”系列，让人们看到了高级定制服的精湛技艺。上世纪50年代，高级定制服达到鼎盛时期，众多品牌相继崛起，但到了上世纪六七十年代，客户逐渐减少。近年来，高级定制屡被讥为夕阳产业，市场狭隘是其主要原因。尽管如此，世界时装各大品牌除高级成衣业务外，仍坚持将高级定制时装“进行到底”，以满足大师们内心对时装文化的坚持和追求。

　　业内人士预计，亚洲是全球高级定制时装再次辉煌的希望。继美国和日本之后，中国市场已成为国际顶级品牌垂青并争夺的焦点。高级定制女装品牌香奈儿（Chanel）和阿玛尼（Armani）先后进军中国市场后，服装定制业务也在中国慢慢找到了市场。

　　意大利著名时尚猎头公司管理层告诉记者，如今不少中国买家借道法国、意大利寻找当地设计师工作室定制服装并回国售卖。由于欧洲经济不景气的原因，本土设计师也开始愿意寻找和中国时尚产业合作的机会。

　　国内定制渐热但规模有限

　　随着生活水平的整体进步和社会观念的不断冲击与更新，高级定制服装的消费主体渐渐从以演艺名人、政要、富豪为主的少数群体慢慢扩张开来。固然高级定制仍然属于一种贵族消费，但敢于尝试并且有能力尝试的人无疑在稳定增长。

　　“目前来说国内服装市场大部分还只是私人定制，称得上高级定制的品牌少之又少。虽然高级定制的概念很多人会讲，但国际上能真正达到高级定制的也只有迪奥。”一直致力于旗袍定制行业的宸轩文化旗袍私人定制公司熊轩轩说。

　　以迪奥为例，一件高级定制服的价格大约是5万至20万美元，百万美元以上的也有。而现在国内服装公司的高级定制，2万元人民币左右就可以做一件相当不错的礼服了，这个价格差异是相当大的。原因在于国内的高级定制服务尚属起步阶段，未形成与国际大牌相抗衡的实力，所以在价格上很难飙升。在上海、深圳、北京等一线城市，可选择的品牌很多，但真正发展到高级定制确还很少。

　　记者了解到，做一件苏绣的旗袍从定制起就大概需半年到一年的时间。面对如此漫长的服务周期，为何一些客户仍趋之若鹜？据熊轩轩透露，这主要依赖于客户对独特款式的追求。很多带有传统工艺的款式现在没有了，以后或许很难再遇到。譬如，现在一块精美的“老绣片”非常难找，原因是江浙的绣娘都上了年纪，且没有接班人，年轻人愿意把传统工艺重新孵化、延续的少之又少。受社会上“快时尚”的风潮影响，很多年轻人都不愿意去沉淀做传统刺绣，也难接受这种审美。

　　“旗袍定制的市场我还是非常看好的。”熊轩轩坦承，他们的客户目前分布于上海、杭州、成都、广州等主要大城市，虽然公司整体的销售额不是很大，但从去年到现在都在翻倍增长。

　　谈到如何拓展服装定制的市场，熊轩轩认为，其一，我们有做旗袍定制的华服联盟圈，大家平时不断在圈里传播定制和着装礼仪的信息，倾心专注地做文化的推动；其二，利用互联网，通过自己的网店对接；其三，通过入驻私人会所，通过高端的礼仪、服装课程去对接。会所往往缺好的文化项目，这时我们的文化推广就可以嵌套进去。

　　“私人定制的商业规则存在的前提就是避免大家都在做同样的事。”熊轩轩说，事实上我们是不缺客户的，缺的是客户真正对私人定制服装行业的认知。中国品牌在大部分客户心中附加值不高，除了中式服装，做别的风格拓展市场更难。因为同样的高价大家会想还不如去买爱马仕、香奈儿等国际一线品牌。但实际上无论是制作工艺还是性价比，中国有些品牌私人定制的衣服远远超越国际大牌。欧洲大牌经过百年以上的艺术沉淀没有文化断层，这正是中国服装业缺少的，因此我们只能慢慢从文化上去渗透消费者，让大家渐渐认知中国本土的私人定制也是有收藏投资前景的。

　　互联网时代定制行业迎来契机

　　有业内人士认为，高级定制的老路越走越窄，由于受到全球经济整体走势的影响，原有客户群数量及消费能力大幅缩减。特别是在西方国家，越来越少的人愿意为5万美元起价的裙子买单。倒是东方新贵们为高级定制文化的神秘感和卓绝品质吸引，俄罗斯和中东客户成为最大“金主”，一掷千金购买兼具时尚感和较强实用性的量身定制作品。

　　因此，寻找一条更加适应消费现状的新路成为每个高级定制品牌的首要任务。christian dior高级定制似乎在近些年率先找到了方向，没有了john galliano的奢华服装和高级定制代表作大秀，raf simons第一季高级定制发布时那些简约得更像是高级成衣的作品却带来了漂亮的财报，而且其销售一直保持增长，增长率也实在惊人，蒙田大街高级定制工作室的生产速度甚至赶不上订单飞来的速度。christian dior带头尝到了高级定制好穿实用的甜头。在今年的2014春夏高级定制时装周上，更多品牌开始表达出走向实穿之路的决心。

　　在实用方面，近年来美国有大量创业公司纷纷推出高端服装在线定制服务，试图从规模达2000亿美元的电子商务市场分得一杯羹。这些创业公司在风险投资机构的鼎力支持下，正向市场霸主亚马逊发起有力挑战。

　　对比国外这些新的在线定制模式，国内主要以前店后厂的传统定制店居多，目前尚无真正家喻户晓的连锁定制品牌。与传统模式不同，近年来唯一一家采取了线下定制与互联网相结合的西装定制品牌(e定制连锁)—乐裁，既不同于传统的连锁行业，也突破了纯线上B2C服装店不能落地的瓶颈，这种创新的商业模式将网络和社会化媒体的优势与定制的概念相结合，不但以快速发展的线下连锁门店为客户提供线下定制体验，而且借助自主网络平台-乐裁网为线下连锁门店提供网络客流。

　　有国内资深专业人士指出，比起高库存、很难形成真正品牌化的成衣市场，零库存压力的定制市场是服装市场最后的投资机会。

　　记者了解到，如今在国内还出现了借助云计算顺势而起的新型服装定制产业。目前，七匹狼、绍兴网上轻纺城、好购网、男装定制品牌“私家裁缝”、恒龙等企业，都对服装云数据和云定制模式进行了创新和探索，抢占了先机。

　　业内人士称，服装定制是未来一块新兴、潜在的市场。特别是借助云计算的发展，服装云定制充分调动各方资源，大大降低企业的库存、风险和成本。可以预见，随着网络技术不断地完善和大数据采集处理的便捷，服装云定制这种模式会迅速崛起。

责任编辑：zhouhouli