欣贺服饰“联姻”LV走国际路线

　　受美债、欧债危机的影响，外贸服装生产企业的日子不好过；内销服装企业因人工、运输、原材料等成本的不断上升，也被压得喘不过气来。不过，有些本土服装企业却过得挺滋润，甚至还被奢侈品巨头“相中”。

　　2005年开始，企业的营业额连续以每年40%的速度增长；2011年，企业营业额近20亿元，纳税额达3亿元。这就是位于湖里区的欣贺服饰有限公司。记者了解到，世界最大的奢侈品集团法国LVMH旗下的私募基金L Capital Asia与欣贺“联姻”已半年，成为其第二大股东。

　　大陆那么多的服装企业，为何L Capital Asia 偏偏看上了欣贺？对此，欣贺服饰总经理罗永晖曾公开表示，2010年的一天，在上海举行的一场时尚派对上，他偶遇了L Capital Asia中国区的高管，此次“邂逅”，打开了双方企业相互认知和了解之窗。随后，双方企业经过一年多的接触与谈判，最终在战略合作和股权交易等方面达成一致。

　　在罗永晖看来，双方企业的“联姻”，依托的是欣贺20年的累积与发展，具有决定性的因素则是双方经营理念的吻合。1992年成立以来，欣贺致力于国际时尚精品服装品牌的设计、生产及销售。旗下品牌从JORYA（卓雅）做起，目前已拥有ANMANI、GIVHSHYH、AIVEI等6大品牌。而欣贺各大品牌的独立设计与区别化定位，也使它们在不同的消费群体中都拥有一批忠实的粉丝。

　　欣贺公司表示，“联姻”对于欣贺而言，得到的不仅仅是资金上的支持，LVMH集团强大的一线品牌运营和现代化专业管理经验，进而推进欣贺旗下各大品牌的国际化进程，也是非常重要的一大因素。另外，在国际化拓展、品牌塑造、市场战略以及运营提升方面，欣贺与LVMH也将有更多亲密接触的机会。

　　另据消息人士透露，欣贺在今年内将有上市的计划，目前正在积极筹划中。

　　注重品牌文化 才能做大做强

　　L Capital Asia为何选中欣贺？在我市一家高端商场负责品牌运营的资深业内人士吴先生认为，这是L Capital Asia出于在大陆扩充品类、深耕服装行业的战略考虑。而品牌推广、销量、原创设计等方面，欣贺在国内女装界都算比较优秀的。而欣贺需要资金运作、进军国际市场等，这些都是L Capital Asia能为它提供帮助的。

　　吴先生说，在厦门，除了宝姿、卓雅外，做得出色的自创品牌屈指可数。这些能生存得不错的本土品牌，主要是因为它们对品牌的运作管理得好，款式、设计有创新，对流行趋势把握得好。

　　欣贺与国际大牌的亲密联动，是否会使厦门服装企业的格局发生变化？目前在我市一家大型百货任副总经理、曾与欣贺旗下品牌JORYA（卓雅）有过接触的Z女士认为影响不大。她说，除了卓雅是欣贺自己在经营，其他几大品牌都有代理商。而且，相比之下，欣贺会更注重国内一线城市的市场，这是由欣贺的品牌理念和高端定位所决定的。

　　“卓雅也是经过很多年的沉淀，才会有现在的发展。”Z女士说，之所以发展得不错，是因为它有外部市场，把侧重点放在国内其他一线城市，如果单单凭厦门这个市场，容量太小了。Z女士觉得，其他本土品牌要想朝宝姿、卓雅那样发展的话，就应该踏踏实实做起，有自己的风格，同时要注重品牌和文化，这样将来才有能力做大、做强。