每月355元的潮流服装无限租赁服务你会尝试吗？

【咕噜网编译】 没有哪个女人不喜欢逛街买衣服，但是对于那些忙碌的职业女性和初产妈妈来说，花时间研究潮流时尚服饰是一件很奢侈的事。这就是为什么日本东京的初创公司Neuer-Sieg推出了一项全新服务——AirCloset（空气衣橱）。

只要每个月花上6800日元（约合人民币355元），AirCloset就会给用户寄来一盒装有三件潮流衣物的礼盒，这些服装都是由时尚专家精心挑选而来。用户可以随心所欲地搭配这些衣物，并且在希望尝试新衣服的时候把这些衣服寄回公司。如果用户发现了一件他们爱不释手的衣服，还可以用低于零售价的价格把它买来自用。

尽管在日本，各类O2O的服装网店多不胜数，但是这种“租赁式”的商业模式还是非常独树一帜的——它的社区也迎来了早期的繁荣。

“我们在去年10月举行发布会，介绍了这个服务，并且计划在12月发布，”Neuer-Sieg的联合创始人兼CEO Satoshi “Ash”Amanuma表示。“一开始，我们以为只有大约2000个预注册用户，结果在12月底，这一数字突破了15000人。”

Amanuma和他那只有5人的小团队对用户的热情打动了。它们决定将发布日期推迟到今年1月，以准备更多衣物，并且优化物流体验，但是预注册用户的数量仍在高速攀升。

“我们不得不在1月底暂停了预注册，”他说。“已经有超过25000人注册了。”

从网站到家门口

那么AirCloset到底是如何工作的？用户只要有一张信用卡就能登陆注册，每个月只需6800日元就可以随心所欲地换衣服，没有最短使用周期一说，用户试用一个月就取消都可以。

在注册的时候，用户可以根据图片样例挑选她们更喜爱的款式。基于这些选择，设计师会挑选出更符合她们需求的服饰——用户并不需要直接挑选。

AirCloset每次会送三件衣物到用户府上，其中包括至少一个可以上下搭配的组合（比方说一件羊毛衫、一件连衣裙和一条牛仔裤）。如果用户发现了一件她们真的想彻底拥有的衣物，可以登陆AirCloset的网站来看看价格，确定购买之后，将另外两件寄回即可。

创始人解释说，AirCloset的理念来源于他对家人的关心。Amanuma拥有一个三岁大的孩子，他希望帮助他的妻子在购物时间有限的情况下走在时尚前沿。一开始，他甚至打算只提供孕妇装和儿童装的租赁服务。

“最一开始，我们采访了超过200名27-35岁的女性，”Amanuma表示。“我们的目标人群是小孩在0-3岁的职业女性和年轻妈妈。她们拥有一个相同点，就是很少有时间探索新服饰品牌，因为她们需要工作或者带小孩。”

了解用户需求之后，Amanuma请来了一名时尚专家和一个顾问小组。服饰的品牌来自于三大热门时尚杂志：面向职业女性的《Oggi》、《Classy》以及面向年轻时尚妈妈的《Very》。

Amanuma并没有透露AirCloset准备合作的品牌商，但是他透露说已经有超过10家日本公司准备与公司合作。

利润率很低？

尽管AirCloset是一个很简单的理念，但是这个商业模式运转起来还是很复杂的。除了要挑选各式各样的衣物之外，收集回来的衣物必须先被检查一遍，保证没有损坏，再清洗干净存放在仓库里。

Amanuma解释说，如果一件白衬衫送回来的时候发现上面有个破洞或者染上了其他颜色，它将被退回到用户那里，用户必须为此付费。不过，用户还可以事先为衣物申请破损险。

月费只有人民币几百块的服务能赚到钱吗？

“如果你认为AirCloset只是一个服装租赁服务的话，你可能觉得它的利润率很低。但是它还有很强的电商元素在里面——人们不光可以租，还可以买。”

此外，它还有另一个潜在的营收点：大数据。

“零售商可以从我们用户的反馈那里获得信息，包括用户的喜好、时尚趋势、当季明星颜色等等，”Amanuma表示。“我们希望零售商将为我们的这些数据付费。”

“电商和大数据对于时尚产业来说非常重要，”他补充道。“据我所知，日本时尚品牌并不怎么使用科技元素。它们还在用传真机和传统的纸张。它们不了解大数据，而这对于行业来说意味着一个巨大的进步。”

Amanuma计划把这个业务在三个方向扩张：扩展到其他产品（如鞋帽等）、扩展到其他时尚领域（如男性衣物、儿童衣物等），以及向海外扩张——特别是东南亚。

“我知道，许多东南亚的女性，特别是泰国女性，都对日本服饰很感兴趣，”他补充说。“我们可以把这个系统带到其他市场，无论是日本品牌服饰还是国际品牌（这取决于每个市场的兴趣）。我认为这个分享经济的理念很好，我们将创造一个可以长期运转的服务，而不是什么一时的噱头。”

via: tech in asia