XX公司手机产品营销战略及手段分析

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象。******将品牌进行分化，针对不同群体的消费者“量身定做”产品及其品牌，这样可以使其对消费者的服务更加到位、更加贴切，同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切、更友善的形象，确信这些品牌的手机就是专门为自己设计的，从而在选择上感到更加容易。这，也正是******新的营销战略观念的核心。
三、世纪初******通信市场分析
****** ******通信市场分析
手机于八十年代后期进入中国，1987年我国******通信******电话用户仅有3200户，一直到1997年用户才得以突破1000万，而其后，在1998年和1999年则分别以每年增加一倍的速度快速增长，2000年年底中国的手机用户已经超过8500万户，已经超过日本成为继美国之后的世界第2大“手机国”，预计快则2001年内迟则在2002年，中国的手机用户数将超过美国跃居世界第一。
中国的手机用户以每年超过3500万的速度快速发展，据有关部门估计，2000年中国的手机销售量在4500万部—5000万部，而中国的******电话普及率在2000年底仅达到******%；另外，据知名咨询公司市场调查显示：目前的******电话用户平均每隔2—3年就要更换一部新手机；据预测，到2005年中国的******电话用户将突破3亿，因此可以说中国的手机市场具有极其巨大的发展潜力。中国手机市场用户发展趋势图参见表3-1。
******、******通信市场竞争状况分析
******通信市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987 – 1995 年，这一时期内******手机在******通信市场上独领风骚。这是因为******是第一个进入******通讯业的国外品牌。1987年，******通讯系统在广东首次开通，当时引进的都是******的设备。相当一段时间内，由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由******独占（垄断）。第二阶段是1996年至今，爱立信、诺基亚等后进入者，抓住GSM数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战******、手机市场形成******、爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。据慧聪国际咨询有限公司IT市场研究所2000年6月份所做“******电话用户市场”调查显示，美国的******的市场占有率达到****** ％，芬兰的诺基亚为****** ％，瑞典的爱立信为21.
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