诺基亚手机产品青黄不接现隐忧

诺基亚近日公布财报显示，第一季度，该公司大中华区的手机销量当季下滑63%。分析来看，一方面，塞班智能手机和功能手机的销量急剧下降；另一方面，由于很多人对WP8系统持观望态度，以及诺基亚在中国的渠道构建不善等原因，Lumia系列手机在中国市场的渗透率比较低，诺基亚陷入了产品青黄不接的困境中。

大中华区出货量下滑63%，诺基亚Q1业绩不佳

去年第四季度盈利之后，诺基亚今年第一季度再次亏损，折射手机巨头转型的道路多舛。诺基亚近日公布2013财年第一季度财报显示，诺基亚2013年第一季度净营收为58.5亿欧元，同比下降20.4%；净亏损1.5亿欧元，去年同期为净亏损9.29亿欧元，同比收窄78.4%。

从诺基亚第一季度财报来看，当季手机业务表现喜忧参半。在诺基亚今年年初推出的520和620两款中低端智能手机销量的带动下，Lumia系列智能手机的销量比上季度环比增加27%。

但中低端Lumia手机27%的销量增长难掩诺基亚整体颓势。今年第一季度，诺基亚在所有市场的出货量均出现下滑，其中欧洲出货量同比下滑25%，中东和非洲地区下滑28%，大中华区下滑63%，亚太地区下滑11%，北美下滑33%，拉美下滑20%。

具体到智能手机的销售量，当季较去年下滑49%，较上季度下滑8%；功能手机销量环比下降30%，至5580万部，创下近十年的最低水平，下降速度如此之快以至于Lumia的增长显得相形见绌。考虑到功能手机利润率低，市场需求持续缩小，而诺基亚智能手机破局乏力，这种局面扭转时间一再延迟，诺基亚业绩前景或更黯淡。

三因素制约市场扩张

中国市场是决定诺基亚兴亡的生死线，诺基亚能否再次腾飞，关键在于打好中国市场的阵地战。中国市场对于诺基亚的重要性，从今年第一季度的业绩变动亦可管窥豹斑，因为大中华区长期贡献现金流，而今年第一季度大中华区市场诺基亚销量却大幅萎缩。注意到，诺基亚近年在中国陆续关闭实体店铺，接二连三的“瘦身”行动带来市场失利的恶性循环。

其一，大中华区内的功能手机销量直接拖累业绩。诺基亚第一季度整体手机出货量为6190万部，比上年同期的8270万部下滑25%。其中，大中华区第一季度的整体手机出货量为340 万部，同比下滑63%，成为其今年第一季度业绩下滑最大的地区。受此影响，诺基亚品牌形象不断沉沦，目标市场主要退居在三四线城市，以及利润稀薄的细分市场。

其二，市场观望情绪制约WP8系统智能手机销售。WP8手机处在市场初级阶段，产业链支持力度不足，导致WP8手机出货量受到打击。国内不少手机厂商表示，已经关注WP8系统，也有意开发WP手机，但不是近期的工作重点。另外，微软去年下半年高调支持HTC，并发布了新款WP8手机8X和8S，这对诺基亚的进一步发展可谓雪上加霜。

其三，渠道构建不善的短板长期没有得到解决。近年诺基亚的渠道出现库存上升、利润下降的现象，引发渠道商情绪反弹，至今渠道方面的消极影响仍未彻底根除。再者，去年诺基亚与中国移动签署代理Lumia 920T智能手机的协议，可据媒体报道称，在不少代理店并未看到Lumia手机的身影，可见诺基亚的渠道建设的调整已经刻不容缓。

重塑辉煌仍需争取回旋时间

诺基亚近年在手机市场节节失利，但这并不意味着其翻身无望。俗话说烂船也有三斤铁，何况诺基亚长期耕耘手机市场，无论在市场份额、品牌形象，抑或在合作盟友方面，诺基亚均有深厚的积累，这些因素成为其焕发新春的可供使用的利器。对于诺基亚来说，当务之急是延缓销售额下滑势头，为重塑辉煌争取更多回旋时间。

首先，必须巩固其在新兴市场，尤其是中国市场的地位。发达国家的手机市场利润率高，但诺基亚在新兴市场的占比更高，绝大部分利润也是来自于新兴市场。注意到近年中国2G转3G用户的速度加快，接近10亿的手机用户数量暗藏着广阔的空间，不能不引起诺基亚足够的重视。事实上，诺基亚去年以来开始重新审视中国市场，借Lumia手机发起新一轮冲击。

另外，需要加大产品供应量，满足当前中国市场的需求。从实际销售情况来看，Lumia手机在中国市场的销量不佳，主要归咎于供应受限的难题，导致今年第一季度错过了消费者购买力十分强劲的春节黄金时段。诺基亚方面已经坦言供应不足抑制销量，首席财务官蒂莫·伊哈莫蒂拉此前表示，诺基亚正在构建更多产能来满足需求，并预计从某种程度上来说，在并非十分遥远的将来，就不会再面临供应受限的问题。

最后，加紧布局Lumia系列手机，覆盖高端、中端、低端人群。苹果公司以单款明星手机攻城略地，简单借鉴苹果做法显然不太现实，诺基亚可以利用中低端Lumia手机打开局面。据近日媒体消息报道，Lumia 520和620在亚洲市场上市后表现出色，销量迅速超过Lumia 920，凸显出中低端手机的强劲攻势。