手机产品销售的新模式

手机产品销售的新模式

——手机卖家郭小姐采访实录

采访对象：敦煌网卖家  郭小姐
采访人：敦煌网

海外直发成就我的手机生意

    在eBay已经有过多年手机以及消费电子产品销售经验的郭小姐。经朋友介绍，于09年11月注册敦煌网，虽说在其它平台已经算是白金级的卖家，但在敦煌上还是属于新卖家。手机以及消费电子产品在敦煌平台上竞争的激烈度是有目共睹的，目前在售的手机及相关配件有上万个产品，而且无论从产品本身还是产品价格上，相似度都很高。因此，上传到平台上的手机产品很难在众多产品中凸现出来。我可以坦然的说在这基础上也花了不少精力和时间研究敦煌网的销售规则和特点，但收益甚微，效果不好。

    年初听到敦煌网大力在推广“海外直发”的项目。在多方了解后，得知通过敦煌网的空运服务发往一批手机产品到英国仓库，凭借买家对于海外仓库直接发货的认同度，并同时配合敦煌网海外直发专区的大力推广。很快，订单源源不断，第一单手机销售额突破5000美金，截止到目前为止，在不到3个半月的时间内，总销售额已经接近20000美金，级别也瞬间从新卖家升至了超级卖家。同时，通过海外直发产品带来的客户也对她店铺的其他商品销售起到了不小的作用。现在的我，对于在敦煌网上进行外贸销售更加有信心了，也准备把更多的精力和资金投入到敦煌网上来。

采访实录

    问：目前您发送海外直发产品到英国，一次会发多少量的产品？以及发货的周期？

    郭：目前每次大概每二周发一批货物到英国仓库，每次数量在300台手机。有的时候热销季节或者节日季节，国外发货产品不受到节日的影响，会发更多的产品过去，补货的频率也会更高。

    问：那每次的货值还蛮多的？

    郭：是的，每次大概货值在5~6万元，昨天刚刚发一批，货值7万多。

    问：那您在选择手机产品发货到国外，会如果规避或者降低一些风险呢？

    郭：我们一般发货都是没有品牌LOGO的产品，这样风险会减少很多。

    问：对美国和英国仓库的总体使用感觉如何？

    郭：国外仓库在贸易战中比较实用，到国外仓库的速度也很快。产品周转起来也很容易，而且国外到货时间缩短很多，一般我们2-3天时间就妥投了，货款周转方便。而且买家体验会好很多。

    问：为什么不考虑适当减少单次发货的数量和货值，这样风险会少很多吧？

    郭：很麻烦啊！单批货物仓库的人工处理费也蛮高的，也不好处理，而且如果发小包的话，就没必要发仓库了，产品大包发过去才会更便宜，更有优势啊。