手机游戏研发数据分析 产品成功的关键(2)

ARPDAU和ARPPU是游戏开发者需要统计的两个关键的货币化指标，常以月为统计周期。ARPDAU指在某一天内，用游戏当日总收入除以当天登陆游戏的用户总人数所得出的平均值。另一项指标，ARPU则是指平均每(活跃)用户收入。休闲游戏的ARPU值一般介于0.10-0.20美元之间，受市场规模、增长率、微交易转化率等因素的驱动。

用户终生价值(LTV)指代平均每个玩家在游戏内的累计消费额，该指标的统计对象含付费和非付费玩家。

LTV = ARPU x (平均每名玩家玩你的游戏的月数)。以一款休闲游戏为例，假设该游戏ARPU值为0.15美元，平均每名玩家玩儿游戏6个月，那么其 LTV= 0.15 x 6 =0.9美元。

转化率

转化率指的是，某一天内，在游戏中首次付费的玩家占当日玩家总数的比例，它通常以百分比展示，被用于评估游戏新版本的效果。优化玩家转化率的手段包括调整UI，让游戏内付费体验更易于玩家接受等。

据移动游戏发行商Natural Motion首席执行官托斯滕•雷尔透露，该公司旗下iOS游戏《CSR赛车》(CSR Racing)转化率极高，得益于此，2012年其单日营收就超过了1200万美元，差不多每天IAP入账40万美元。雷尔称，《CSR赛车》所有下载都是原生的，Natural Motion没有花钱购买玩家。

但整体来看，休闲游戏的转化率约为2-5%。

付费用户人数，微交易次数

由于每家移动游戏开发商都试图创新，移动游戏的研发成本持续看涨。你必须追踪统计付费用户的人数，因为相当多的付费用户是你的忠实粉丝——其重要性甚至超过追踪他们的行为和数据。一旦付费用户人数下降，你必须尽快找出原因。

同样的道理，你也有必要时刻统计(游戏内)微交易的次数。基于这样的统计，你将看到哪些升级道具更畅销，更受玩家欢迎。再往细了说，你还可以发现一个用户是否只参与某类微交易，并基于此对游戏做出调整(如有必要)。

最后，我希望上述指标列表能够帮助游戏开发者更好地研究游戏表现。请谨记，特定指标也许只适用于特定游戏，你需要选择正确的统计指标。

【责任编辑：小猪】