由小米谈手机及配件产品的互联网思维

    每个周二小米官网的抢购，已经成为大多数人的习惯。小米手机做成功了，小米的网络营销模式常为营销人士在茶余饭后所津津乐道，也成为了各界企业争相效仿的对象。在互联网浪潮的席卷之下，各界企业都希望能够乘风破浪，谋求更大的发展。

    在手机行业里，很多厂家纷纷跟随小米的脚步，做高配搞抢购，期望能够在手机电商里分一杯羹。然而，表面的模仿，可能只是东施效颦，反而适得其反。小米是如何取得成功的，小米成功的背后都有什么呢？手机及配件产品的互联网思维应该是什么样的？

 小米模式

    2011年，小米手机在通过电商渠道所获得的巨大成功，让众多国产手机厂商在为之眼红的同时，也看到了电商渠道所具备的巨大潜力。

    从雷军再出山时，就千百次讲过：专注、口碑、极致和快。这其实就是小米互联网思维的主旨。

    成功不是光靠一个指导思想，雷军能把小米手机做得如此成功，很大程度上源于雷军在互联网圈内多年积累的人脉和影响力，以及小米手机针对粉丝团的定位。同时，通过MIUI系统，小米手机不仅把成千上万的米粉联结到一起，还基于MIUI建立了自己的商业模式。

    小米公司，除了小米手机这个基础硬件以外，在小米商店里还有很多配套硬件和软件可供选择，这些都成为小米公司新的收入来源。更重要的是，小米公司通过把成千上万的米粉通过MIUI联结在一起，可以很清楚的知道其他米粉在说什么，在做什么，在用什么，整个米粉群体就变成一个互相链接、很大规模的社群。

    相比传统的制造业，小米模式建立的是一个生态体系，商业模式是基于生态体系基础设施服务上，而不是单纯的卖设备上。这就好比小米公司是一个电力公司，它主要的收入来源并不是卖电表，而是收电费。

    以MIUI系统为基础建立的小米产品链，通过低价高配的发烧性价比产品，结合“口碑营销”、“饥饿营销”与“体验营销”的方式，成就了如今小米的互联网神话。

     既然小米的模式很难复制，那么手机行业又应该如何进入互联网呢？如今家电数码产品，做得最好的平台是京东商城，一个B2C的电商平台。

 京东模式

    日前，京东在纳斯达克上市，首日收盘价为20.90美元，市值达到约286亿美元。

    京东商城是一个B2C平台，在家电数码的电商渠道，京东绝对是一家独大。早在去年8月份，在易观国际发布的九大电商平台手机销量市场份额报告中，京东就占比70.6%，排名第一。这意味着京东几乎垄断了国产手机的电商渠道，即使它们的官网也无法与京东媲美。垄断会带来一系列问题，国产手机厂商的议价能力会大打折扣，极有可能会出现打压手机供应商的情况出现。TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬近日就表示，与大电商合作成本并不低。

    也就是说，通过京东的渠道铺货，虽然在京东上可以获得更大的销售，但厂商的议价能力被京东压住，也许有的厂家想薄利多销，但是多销的是京东，而不是作为上游的厂家。

    无论是小米或是京东，做产品都是对渠道的一种把控，他们的做法更新颖，取得的效果也非常好。但有一点是不变的，他们都是通过自身的优势来拓宽巩固自己的渠道。那么传统的手机及配件产品厂家应该怎样发挥利用好自身的优势呢？其产品的互联网思维应该从什么地方着手呢？

 自主模式

    有这么一个平台，它既有线下的分销渠道，也有线上的贸易平台，也就是时下所说的O2O,它是目前传统行业进入电商的最便捷有效方式。对手机及配件产品来说，丰易购电商平台就是这样一个平台。

    那么，丰易购电商平台体现了手机及配件产品的哪些互联网思维呢？

    首先，以雄厚的产业基础联合进军互联网。

    产业自身需要一定的产业基础，才能够快速健康的发展，即使进入互联网行业也是一样的。像小米，如果没有国内智能手机的快速发展，又怎能做出高性价比的手机。因此，对手机及配件行业来说，进入互联网也是需要依靠自身的产业基础。珠三角属于手机配件产业的制造基地，并以深圳和广州为中心形成批发集散优势。丰易购电商平台正是在这个产业基础中孕育出来的。

    中华液晶城•中国手机大厦是丰易购电商平台的实体支撑，地处广州白鹅潭商圈，辐射珠三角。背靠强大的产业基础，联结各个厂家的力量，丰易购电商平台犹如一艘航母，不惧互联网这股大的浪潮。

    其次，O2O+B2R的运营模式开路，使得厂商进入电商的路途更平坦、更自主。

    丰易购电商平创新发展O2O新模式。以丰易购平台为核心，全面推进线上电商批发与线下实体店铺的无缝连接，对传统电商平台进行O2O模式外延，手机及配件的厂家既可以通过线上平台打开销路，同时以中国手机大厦为线下实体支撑，突破专业市场的传统布局，通过中国手机大厦集会展经济、商贸文化、行业交流等功能于一体的情景式市场集群，最终做到线上推广打开市场，线下能落地，双向优势资源叠加！