华为在美推电商网站卖手机 品牌、渠道双管齐下

　　【环球科技综合报道 记者 梁爽】作为全球第三大智能手机厂商，华为于近日在美国市场推出了自己的电子商务网站GetHuawei.com，向美国用户销售华为智能手机等消费设备。

　　根据市场调研公司IDG咨询机构调查显示，华为已成为继三星与苹果之后的第三大智能手机厂商。日前，GetHuawei.com网站在美国独家发售发售新版Ascend Mate 2智能手机。这款手机配备了6.1英寸显示屏，裸机售价为299美元(国内版官网售价为2488元)。苹果iphone 5s手机的屏幕尺寸是4英寸，而iPad则是9.7英寸，有人将这种屏幕大小介于手机与平板之间的大屏智能手机称为“平板手机”。考虑到299美元的裸机售价、超大的电池容量，此次在美发售的6.1寸巨屏Mate 2确实更符合美国消费者的需求。

　　GetHuawei.com网站还向消费者提供Ascend Mate 2的解锁服务，这就意味着顾客可以使用任何运营商所提供的SIM卡，并使用GSM蜂窝技术来获取服务。华为表示，这款手机不会通过任何运营商销售，但将支持AT&T和T-Mobile的网络。华为还称未来将在网站上提供更多机型供消费者选择。

　　此次华为Mate 2之所以选择通过自有电商网站独家销售，主要是为了给消费者提供更多选择。虽然美国主流智能手机都是通过运营商渠道销售，但调查显示，仍有41%的用户更加倾向购买裸机，以免去昂贵的合约机套餐价格。

　　最近被任命为华为终端美国(Huawei Device USA)总裁的许志强表示，电商网站将成为智能手机销售的重要途径之一，gethuawei.com将成为华为与用户沟通的利器。他还表示，华为美国子公司将为美国消费者提供更多本地化的产品和服务。

　　作为全球最大的通讯设备、智能手机和平板电脑厂商之一，华为2013年营收增加13%，已达394.6亿美元。虽然该公司的手机已经在美国销售，美国的电信运营商却一直忽视华为的手机产品。华为近几年来在欧洲市场表现出色，市场份额甚至已突破10%的关口。此次通过自己的电子商务网站向美国用户直接销售手机旨在提高品牌在美国的知名度。

　　许志强表示，两年之前，华为斥巨资开拓欧洲市场。如今，华为的品牌已经被众多欧洲消费者所认可。“举例来说，华为是西班牙足球联赛的主要赞助商之一，并且2013年在西班牙拥有5%的智能手机市场份额。”

　　但在美国，华为摒弃了传统的营销路线，转而采用“低成本、草根化”的营销战略。许志强表示，如果华为可以降低营销支出，那么就能降低产品的销售价格，从而让消费者获得更大利益。