米歌手机：国产手机品牌的氛围已经形成

    约见深圳市米歌讯业科技发展有限公司()的营销总监陈永亮，是在11月20日的上午10点。手机人都有晚起床、晚上班的习惯，陈总是个例外，我在公司见到他的时候，已经泡好了茶在等我。

一、“目前的市场依然很淡，12月份以后会有很大起色”

网编：当前的手机市场怎么样？

陈总：总体来说，手机市场还是比较淡的。每年的10月份中下旬，一直到11月份，都会出现一个淡季。但今年是特别的淡。

网编：看来对你们厂家的冲击会很大？

陈总：这是必然的。市场迟迟不见回暖，公司的库存随之增加，资金流通缓慢，这是一个恶性循环。大公司虽然有难处，但至少还能坚持。如果是资金盘较弱的小公司，往往会因为资金断链而崩盘，无奈地选择破产关门或者跑路。

网编：你预计这种冷淡的市场局面会持续多久？

陈总：伴随年关将近，元旦和春节先后到来，会给市场带来一定的活跃因素。对于商家来说，这都是不可错过的商机。一般进入12月份中下旬以后，整个市场就会有所起色，市场活力会延续到春节前后。

二、“智能机陷入一个尴尬的局面”

网编：我刚刚看了你们的产品，智能手机好像不多，你们这样的规划会不会有点违背市场？

陈总：我们公司的智能手机确实不多，就我们公司总体规划的产品线而言，智能机与常规功能机属于持平对半的一个比例。事实上，我们这样的产品规划恰恰符合市场的需求。

网编：但我看现在大家用的基本都是智能手机了，常规功能机还有市场吗？

陈总：在刚刚开始的时候，大家跟你的想法也是一样的。都认为智能的时代已经全面开启了，以后就是智能机的天下了。事实上，在乡镇农村市场，常规的功能机还是有较大需求，具有操作简单、价格便宜等直观优势。

网编：那早期定位全线做智能手机的厂家怎么办？

陈总：这个也要看具体情况而定。有些是及时调整，也开始回过头来做常规功能机，补充产品线。有些还是坚持全线智能操作，在业务渠道上多方开发，包括与运营商合作，推广TD手机产品。刚开始一心拼命做智能手机的时候，没有想到过今天的尴尬局面。

网编：你刚刚提到了“尴尬”一词，不知道你所谓的尴尬包含了哪些方面？

陈总：一方面是我们之前提到的，义无反顾地扎进智能手机的大军，全线开进，结果市场并不完全是智能手机的天下， 还有很多细分市场需要功能手机；另一方面，随着智能手机的泛滥，成本也是一日几变，一路狂降，导致经销商不跟轻易进货，担心今天到手的产品明天就严重贬值了。

三、“国产手机品牌的氛围已经形成”

网编：据您的描述，感觉手机市场不但萧条，而且很无望。

陈总：市场萧条是事实，但还不至于到无望的地步。特别是今年国产手机品牌相当活跃，每个品牌都以各自独有的方式，出现在手机这个大舞台上。跟之前的情况相比，这些品牌显得更加成熟稳健了。这是很可喜的一种现象。

网编：那之前无牌无证的三码机，以及贴牌的五码机，跟国产品牌相比，情况怎么样？

陈总：三、五码手机已经在市场上严重萎缩，现在大多数三、五码公司都在寻求转型到品牌上来。在国家把手机牌照政策放宽之后的四年里，可以说是一个品牌的学习、摸索、普及期。现在大家都已经把品牌看明白一个大概了，可以考虑上手了。

网编：你个人是怎么看待国产手机品牌的？

陈总：刚开始做国产品牌的时候，不知深浅，不考虑实际，只能是有样学样。最后是死的多，活下来的少。主要原因有两个：一种是学大品牌烧钱，资金投入没有用到实处，做了无用功；一种是三五码习气未脱，心态浮躁，急于赚快钱，产品品质不过关。有了这些经验教训之后，我们就应该清楚怎么有针对性的投放，清楚哪些是品牌工作的重点，这样一来，成熟稳健的心态也就出来了。

网编：当前做国产手机品牌的氛围怎么样？

陈总：我个人感觉，当前国产手机品牌的氛围已经起来了。包括我们现在所处的华强北电子科技大厦A座，俨然已经成为国产手机品牌的集中地，差不多每个楼层都有三到五家国产手机品牌。

网编：那国产手机品牌近期有没有大的动向？

陈总：最近品牌与品牌之间的整合比较多，许多之前操作失败、宣布停产的品牌，现在要么被其他强势品牌收购，要么与其他强势品牌联手合作，进行了新一轮的资源重组，都得到了重新启动。接下来，一家强势手机公司的手上，同时拥有至少三到五个手机品牌以上，也是比较正常的事。其结果就是品牌集团化。这个可以算得上是近期品牌的一个方向标了。