从锤子看国产手机产品和定价策略

国内手机行业正经历一个精彩纷呈的阶段。从2013年下半年年开始，各手机厂商的芯片推出节奏就不断加快，进入2014年以来，随着4G拍照的发放，这种集中爆发的态势更加明显。中兴、华为、酷派、OPPO、vivo、努比亚、IUNI、小米、一加……众多厂商在上半年接连推出新机，而5月20日罗永浩旗下锤子科技携Smartisan T1的亮相，又再度让业界反响强烈。

锤子发布的这款手机之所以引起业界广泛关注，除了罗永浩本身作为互联网公众人物的话题性，恐怕更重要的是触碰了国内手机行业一直以来需要思考的两个问题：1、国产手机，到底应该怎么做？2、国产手机，到底应该卖多少钱？

老罗的锤子手机会带给业界怎样的启示

国产手机应该怎么做？

对于锤子科技这样一个全新的品牌而言，自然是一开始就得面对的问题。但事实上，对于大部分国内手机厂商而言，这也是近年来一直在探索的问题。特别是，国内厂商传统依赖的运营商定制低价手机难以带来持续盈利，国内厂商也都希望在中高端市场有所作为，提升品牌价值，真正在市场竞争中获取利润，而不仅仅是销量。

就这一点来看，锤子尽管是一个全新的品牌，但它的模式事实上相当具有典型性。资深媒体人国仁（公众号：硬件再发明）将这种模式称为“众包”，这种模式，是指由于从工业设计到硬件配置，锤子科技本身并没有足够的开发实力，因此这款手机选择由苹果前工业设计总监Robert Brunner创办的ammunition提供的工业设计，并且采用了高通、索尼、富士通、康宁等供应商提供的硬件解决方案。

事实上，不仅是锤子，国内大多数品牌所推出的中高端产品，大体来看也都是采用这样的方式。不同厂商之间的差别主要在于，有些厂商拥有自己的设计能力，这部分并非外包；一些厂商为了追求更高的品质，与上游供应商有更深入的合作，或者是联合开发。这也是目前国内手机行业发展的现状所决定的。

而锤子的核心创新点，在于Smartisan OS，官方对其定义是“七年一遇的美观、易用和人性化”。这种描述或许有些夸张，不过在软件方面的创新，的确成为这款手机的核心竞争力。

纵观国内手机行业，由于业界操作平台和硬件平台已经发展较为成熟，因此手机厂商们目前在做的，大都是在软件层面，或者一些核心功能点上所进行的“微创新”。小米的MIUI是一个成功的典范，而努比亚在拍照功能、中兴在语音控制、酷派在安全、vivo在音效层面等，也都进行了对用户体验改善更佳的微创新。

当然，一些有实力的厂商，理应在创新的路上走得更远。我们看到一些品牌已经在自主芯片研发方面取得成就，在4G核心专利方面，也走在了业界前列。

国产手机应该卖多少钱？

这似乎比如何做出一款优秀的产品更让厂商纠结。我们看到的很多厂商，在产品发布的前夜依然纠结于定价。

这个问题，出现在智能手机时代国产手机厂商希望走向中高端市场的过程中。不可否认，在智能手机兴起之前，国产手机在和国际品牌竞争中技术处于明显劣势，因此价格几乎成了唯一的竞争优势。但在智能手机时代，随着行业门槛降低，加上国产手机不断努力进步，和国际品牌的产品在设计、性能、体验诸方面的差距已经缩小，某些方面甚至已经超越国际品牌手机。在这样的情况下， 国产手机并非只能卖低价。事实上，我们看到很多国内品牌已经在2000元价位站稳脚跟，并且开始进一步向2500元、3000元甚至更高价位的市场迈进。

但这也绝不意味着，国产手机可以盲目卖高价。目前来看，国内品牌超过2000元的产品中，有过不错销量的，往往都是在某些方面有过人之处的产品，并且比起国际品牌的同档次产品，依然有着明显的价格优势。毕竟，国内品牌的积淀还不足以支撑太多的溢价，如果产品在工业设计、硬件配置等方面并无绝对亮点，那过高的定价显然有些妄自尊大。特别是在国内市场，诸如小米这样新兴的厂商，的确已经形成标杆效果，用户在购买时往往会进行比较。以近期发布的新品来看，大多数国内品牌都仍然坚持高性价比，精品产品适当提升溢价的战略，从整个市场环境来看，这样的定价也的确更有竞争力。

比如，在三、四月份连发新品的中兴，明确了高性价比的亲民路线，旗下的红牛、星星一号、天机三款产品，形成了从千元内到1699的阶梯组合。这样的价格策略一方面保证了产品上市之后的销量，另一方面，这些精品机型带来的用户口碑，也将有效提升中兴的品牌价值，为未来品牌溢价进一步提升打好基础。

此外新兴的IUNI、一加品牌，产品的硬件配置和工业设计都达到旗舰水准，但价格仍维持在2000元内。相对激进的vivo、OPPO则选择突破，在某些配置方面采用领先行业的解决方案，以支撑超过3000元的售价。

相比而言，锤子这款Smartisan T1手机3000元的定价的确显得有些高。尽管有罗永浩的个人光环，但作为一个全新的品牌，它的产品品质仍然有待验证；从功能来看，这款配置主流，又欠缺4G这样关键支撑的产品，也很难支撑这一价格。类似的，还有华为此前发布的Ascend P7，这款售价2888的产品，其实相比上一代P6的提升有限（特别是芯片性能），且不像前作那样拥有全球最薄的噱头，2888元的价格着实让人担心其能否实现预期销量。

写在最后：

因此，在笔者看来锤子推出手机的这种模式并不是错，这也是目前国内手机行业必须经历的阶段，对于手机厂商而言，需要考虑更多的是怎样更好地从用户需求出发，带来更多更好的创新。而产品价格，则和产品品质、厂商的战略、品牌价值密切相关。锤子手机成功与否我们尚难断定，但它的出现，对于众厂商而言，或许会是一个启发。

标签： ( 责任编辑:麻晓超)