在中国,任何人做手机都能赚钱｜初来乍到｜北极社区｜36氪

罗永浩做了锤子手机，结果现在网络知名，中国知名，虽然手机很烂，但是照样很多人购买，不仅买了，还发微博，发微信晒，企业拿到了锤子手机，还发文章进行宣传……其实手机能做到这一步，已经是成功了，只要后续改良品质，打败国产手机不在话下。

对于罗永浩这个门外汉来说，做手机能成功是必然的。其实，任何人，在中国任何人做手机都是能赚钱的，为什么这么说，是因为国产手机太烂了。

国产手机配置其实很烂

国产手机的烂，不是一两年了，烂了很多年，从诺基亚时代到苹果，安卓时代，一直就这么烂着，死不悔改，结果很多行业外的人做手机都能成功，行内人做的反而越来越不行了。

国产手机的烂，要从配件说起。我曾经是做app的产品设计的，也兼职测试，主要是团队小，所以产品也干测试的活儿，先说摄像头，我测试手机的时候发现国外的诺基亚200万像素的就能轻松的识别二维码，而国产手机500万像素的还是个草包，同样大小的二维码，国产手机识别起来特别困难，而诺基亚和三星等手机识别起来毫无压力。后来，我去调研手机摄像头市场，发现手机摄影头像素可以乱标的，30万像素的我可以标300万，100万像素的我可以标500万，还有同样的摄像头还分代工和原厂的，代工的价格低，原厂的价格高，同样，原厂的质量高，代工的质量差，于是很多厂商用代工的，导致了摄影头的质量特别烂，300万像素的拍个照都无法拍清。除了摄影头外，还有手机触摸屏，记得2011年的时候，智能手机开始流行，同事买了一个X为智能手机，很便宜，才900多块，同事很嘚瑟，我拿过来体验了下，简直太烂了，新手机的屏幕感应度就和洗衣搓板一样粗糙难滑动，和苹果、三星简直差了十万八千里，那种感觉是无法体会的，心里想X为配备这么垃圾的屏幕，也敢叫做手机，真是为了利润不择手段。

国产手机除了在配件上烂，还有功能设计，有一次在车站送朋友，碰到一个老警察，第一次来北京让我给他拍照留念，结果老警察用的是某想的智能手机，由于晚上灯光比较暗，先是半天找不到拍照键，然后找到了拍出来的照片真是太模糊了。我问老警察从哪里买的手机，老警察说是从移动营业厅。其实，这种便宜的手机目前谁在用，大部分是上了岁数的人，五六十年代的人，一是便宜，二是比较节省话费，对于手机厂商和运营商来说，这些上了岁数的人只是他们赚钱的对象，老年人对手机不是很了解，比较好骗。于是他们把这些低端定制机卖给这些年纪大的人，赚他们的钱。这些垃圾手机体验笨拙，配置差，老年人本来眼神不是很好，再加上手指不灵活，使用起来有多不方便，这些设计手机的人知道吗，造这么垃圾的手机为什么不给你的爸妈用。

国产手机做的这么烂，才导致了行业外做手机的人超越，甚至连罗永浩这样的人都能超越，其实，任何一个有良心的人只要做手机也都能超越国产手机，他们之所以还没倒闭，是因为运营商和政府帮助他们，国产手机就像动物园里的山羊，一旦放回森林就会被狼吃掉，因为他们没有一点竞争的能力。

国产手机厂商大多鼠目寸光

国产手机把手机造的这么烂，大家知道为什么么？是因为利润，为了赚快钱。一个手机包含屏幕，镜头，外壳，主板，方案，电池等很多配件，每个配件背后，都有一个厂商在赚取利润，任何一个配件背后都有一个深厚的产业链，每个产业链上都有一群赚取利润的厂商，在保证利润的前提下，还要保证价格低廉的情况下，只有用最差的材料，最差的做工。大家可能不知道，一台国产手机的利润是手机价格的一半，也就是说一部手机900块，其中450块就是利润。很多国产手机永远只盯着利润，却看不到未来，因为时代在改变，未来是靠服务赚钱，手机只是个入口，硬件的利润终有尽头，服务的价值才是无限，在服务无限的条件下，利润才是无限的。

他们造垃圾的手机欺骗用户，被骗的用户会越来越少，为什么，就是口碑效应，同事之从那次买了X为的垃圾手机以后，以后再也没买过国产手机，同样，任何人都会如此。就像两个人做生意，本来说好的价格和货，结果到手里一看，用了以后很烂，以后再也不会买了。现在很多国产手机厂商能骗的只有老年人和农村人了，因为这群人有个共性就是要求不高，省钱省话费，随意时代的推移，这类人的消费需求会越来越少，更替他们的是新的一代，80后，90后，00后……对手机的选择上性价比会更高，那么能赢得新一代心声的手机只有苹果，三星，和那些敢于看到未来的手机厂商，当运营商的互联网能力逐渐削弱，互联网运营商能力逐渐加强，不思悔改的国产手机必将走向灭亡，制造垃圾的手机，欺骗老一代国人的日子终将走向尽头。

国产手机大多营销很烂

说国产手机营销很烂，估计很多人不这么认为。先说观念上，一次，参加一个国产手机发布会，结果发布会上请来一个国学大师讲国学概念，讲了半天的文言文，台下一群80后，90后，都傻了。手机是科技的代表，结果赋予它国学的韵味，难道要给那些年轻人讲国学么？通过这个策划，可以推断出背后的那个策划人的背景:财务自由，交集圈都是国学高人，整天喝茶品茗，肯定是70后。这样的领导各位看官觉得能接地气么，每个层级的领导眼界都不一样，就看他的眼界能否代表主流人群的消费理念。所以，做市场要学会分析主流人群的想法和理念，不要固执的拿自己的理念去定义市场主流人群的观念。

其次，再说下营销文案上，现在很多国产手机厂商一发布新手机，无非就是几百万像素，多少万像素的屏幕，手机是多少核的……一般是讲一大堆的专业概念，这种营销一般是策划人和手机设计师自身的YY。为什么如此说，因为买手机的用户，小白用户，也不是专业人士，专业人士知道你这些都是忽悠人的。小白用户关心的是什么？拍照清晰不清晰，触摸屏使用流畅不流畅，手机打开软件速度快不快，在营业厅，你和一个买手机的女性说这些词，90%的用户都听不懂。你说你这是高通八核，估计她根本不懂。用户需要的是能看XX大片，使用起来速度很快，拍照很清晰的手机，用专业的概念向小白用户进行产品营销，本来就是一种非常傻X的表现。看看苹果的营销文案，就知道国产手机厂商的营销对么迂腐和陈旧，连马化腾都知道把自己当傻瓜体验微信是否使用方便，国产手机为什么不能学习学习。所以说国产手机的营销不是一般的烂，而且还不接地气。

所以说，在中国人任何人做手机都能赚钱。只要你有一个诚信的心，只要你看的更远，小米能成功，罗永浩也能成功，任何人都能。

作者：移动互联网李建华，微信：ydhlwdyq 申明，任何媒体转发本文章须保留作者个人名字和微信号，来源，否则将以侵犯著作权向你追责。