长沙85后“狂人”造产品：用手机APP管高楼自来水

　　[摘要]李振江研发的供水设备，不经蓄水池将水送至家中，避免供水污染；开发手机APP软件远程监控设备

　　住在高楼上，怎样才能用上不被蓄水池污染的水？85后、草根创业者李振江用一款手机APP方便地解决这一问题。他和他的伙伴们研制出一款供水产品，通过对接管网，叠加水压，自来水不需蓄水池供到居民家中，减少一重污染。使用手机APP，工作人员不必人工巡查设备，远程监控就可以。

　　李振江们，将疆域扩张到马来西亚、南非、意大利、德国等地。当年曾经被嘲笑的梦想，已经撑起一个小小的江湖。

　　设备叠加水压把水送到高楼，避免蓄水池污染

　　2008年夏天，长沙城南雨花机电市场，一名年轻人一路高喊：“我要成功！我要创造湖南唯一的世界500强民营企业！”

　　高喊的人是李振江，他身后有个狭窄的小门面，挂着“中崛泵业有限公司”的招牌。这是李振江大学毕业后，与10多个伙伴用来卖水泵的“公司”。

　　卖水泵赚到些钱，2009年，他们注册成立“中崛供水设备有限公司”，销售大学期间自主研制、生产出来的无负压供水设备。

　　中崛公司技术总监黄维说，“无负压供水设备”安装在地下，对接自来水管网，靠管网原有的水压，通过供水设备叠加压力，将自来水输送到居民楼。而传统的供水方式是：市政管网的压力无法实现高层楼房的供水，需要经过蓄水池二次加压，需要大量能源，蓄水池的污染问题也不可避免。

　　“假设10层高楼需要5公斤的管网水压，管网原有的2到3公斤水压，只能提供6层以下供水，6层以上需设置蓄水池通过水泵加压到5公斤才能供水。我们的设备，利用管网原有的2到3公斤水压，再加压2公斤左右，达到5公斤水压，就能保证这栋楼正常供水。”黄维说，“使用这种供水系统，一个小区可以节省电能60%到80%。”

　　手机APP软件远程实时监控设备，不需人工巡查

　　公司成立那一年，李振江“创业半年赚入上百万”屡屡见诸报端。

　　城市楼房越来越高、建筑物体积越来越大，如何正常用水成为最现实的需求，“当时湖南地区的无负压供水设备市场基本是空白。”李振江说。

　　2013年，李振江的“中崛科技有限公司”落户在长沙宁乡金洲新区，而安徽也有生产基地，全国各地的分公司有10多家，代理商有60多个。

　　李振江的团队大多是80后，更能接受新事物。如今，中崛拥有5项自主研发的技术专利，其中一项是“自来水供水系统的无线远程监控与控制系统”。

　　“安装了无负压供水设备的单位，只要在手机上下载一个APP，就能实时监控设备运行情况，不需进行人工巡查。如果设备运转出现问题，系统会把故障报告自动推送到手机上，同时，中崛公司的远程监控室也能收到，用户就能立即进行维护检修。”黄维说，这项技术是全国同类企业不具有的。

　　网络宣传、电商挣钱，“85后创业者”标签提升名气

　　李振江的第一台供水设备是“忽悠”卖出去的。创业初期，他们建立网站进行宣传，宣传语略显夸张：“与三一重工、山河智能、中联重科一道，共同打造世界机械之都。”效果不错，有客户主动联系他，但要看厂房。李振江借来朋友的厂房和设备，换上“中崛产业园”的招牌，卖出第一套供水设备，利润十多万。

　　受此启发，他们开始高调地网络营销。

　　在官网上，中崛公司展示其核心优势、设备平面图、工程案例、荣誉资质、国家专利，联系方式，还拍摄形象宣传片，放在网站首页。

　　官网显示：2009年底中崛的年销售额达到586万元，其中约一半来自互联网。“客户通过网络联系我们，我们通过物流发货、银行转账的方式交易。”李振江说，“这方式不能用太久，创业后期，网络只能用来品牌推广和形象宣传，不能直接通过网络报价。”

　　公司有60个网站群，20个网络推广员，通过发帖、搜索引擎等方式进行推广，与有意合作的对象进行沟通，若对方愿意加盟成为代理商，缴纳保证金，3个月后再决定是否合作，合作1年后若终止合作，按退还一定的设备款。

　　“85后创业者”的标签，是李振江宣传个人及公司的另一大资本。该标签吸引了国家级媒体、行业杂志的目光，全国多所高校邀请过他分享创业成功经验。遇到有媒体报道，他就会把报道内容在微博或微信上“晒”一下。“提高美誉度的前提是有高知名度，我希望在网上能很容易搜索到中崛。”李振江不否认中崛高调宣传的合理性，“在天桥下唱歌，你能赚到1块钱，但在音乐厅唱歌呢？”

　　目前，中崛集团年营销额超亿元，在全国有20多家子公司，生意做到了意大利、德国、马来西亚、南非等国家。

　　对话

　　“从现在开始，我们做十分事说一分话”

　　潇湘晨报：你很高调，媒体报道、高校演讲特别多。

　　李振江(湖南中崛科技有限公司董事长)：“势利”是由“势”和“利”组成的，把“势”抬高了，才能借势，才能谋利。传统的营销，就像逆水行舟，非常困难，我把船抬到高山顶上，借高山之势，才能顺流而下。当然，这种方式需要转变，以前做十分事，说九分话，从现在开始，我们做十分事，只能说一分、两分话，甚至不说。要把自身实力做得更强，才能长久发展。

　　潇湘晨报：你创业过程中有没有遗憾的事情？李振江：没有。我有一个人生信条：任何事情的发生都是好的，任何事情发展到最后都是好事，如果不是，那证明还没到最后。所以一切问题、困苦都只是时间的问题。

　　潇湘晨报：有没有曾经让你深信不疑但现在深表怀疑的事情？

　　李振江：没有。

　　潇湘晨报：你40岁之前的工作和生活目标是什么？

　　李振江：打开网络地图搜索“中崛”两个字时，到处都是中崛大厦、中崛别墅群、中崛工厂。

　　第三方建议

　　必须开发新产品防止被竞争对手超越

　　中崛供水所处的行业市场前景广阔。

　　城市现有高楼供水的存量改造需求量大，大量企业进入该领域，中崛供水会面临激烈的市场竞争。竞争对手之间挖人现象会加剧。产品需升级换代。再好的产品在中国市场都会被模仿和仿制，必须不断创新。公司现有产品在市场上有较强竞争力，但竞争者增多、竞争强度加大，公司必须不断开发新产品以防止被竞争对手超越。——湖南潇湘资本集团副总裁陈付华(潇湘晨报 记者张祥长沙报道)