乐视卖手机还是卖会员：产品绑定的利与弊

尝到了互联网电视的甜头后，乐视又开始进军智能手机市场了，乐视推出了首款手机：乐视X600。从网络上曝出的配置参数来看，这款手机并没有什么 出彩的地方，不过也难怪，也是乐视的首款智能手机。售价为1989元，令人瞠目咋舌的是内核490元的视频会员费，换算一下手机的价格就只有1499元。 也就是说视频会员的费用占到了整部手机价格的四分之一，但乐视手机和视频会员是绑定的关系，让人感觉乐视在玩一贯的捆绑式营销。

实话实说，乐视手机的性价比并不怎么样，要硬说有什么亮点，也许490元的视频会员勉强算一个。乐视手机与小米、华为等品牌相比，恐怕还有一定 的差距，乐视肯定深知这一点。智能手机市场如火如荼，很多企业都想分一杯羹，而手机更如同白菜萝卜，仿佛东拼西凑就能整出一部手机。反之手机软硬件都是找 人代工，只要有资金就可以玩手机了，但初来乍到的乐视手机还有很长的路要走。乐视手机必须具备自己的特色或优势，否则就很难与其他对手竞争。

不管是乐视超级电视，亦或是此次要发布的乐视手机，在产品中都植入了乐视视频。作为一家视频门户网站，乐视网才是旗下运营的核心产品，而乐视互 联网电视和手机不过是乐视的衍生产品。并且可以采取捆绑式的营销模式，让乐视的用户不得不接受，其实这种营销模式不算新鲜。包括像微软一样的IT巨头，都 在潜移默化的使用这一招。捆绑的好处在于可以完成用户资源的共享，不用再将新产品重新推广给用户或粉丝。

坏处在于粗暴式植入其他产品，完全没有考虑到用户的感受和切身需求，许多用户并不需要那些被绑定的产品。以乐视手机为例，若是将售价定为 1499元，而视频会员可以由用户自行选择。那么给予用户的选择性就多了，并且用户不会产生一种反感的情绪。乐视网开了一个头，或许其他视频门户也会效仿 一下，到时候优酷土豆也可以卖自己的手机了。视频门户都是会员制的，一个月十几块钱，其实视频网站可以与手机商合作，同样可以实现视频APP与手机的绑 定。

国内手机市场的品牌越来越多，但真正的精品却越来越少，为什么国内没有出现类似苹果一样的品牌。或许与创新和专注有直接关系，东抄西抄、东拼西凑出来的产品，注定没有多长的生命力。文章由 方维网络 原创 转载请注明

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