服装广告：明星效应知多少？（图）

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　　“广告不是花钱让你异想天开，广告必须对生意负责，广告人异想天开可以，但一定不能脱离生意，否则创意得天花乱坠也白搭。”参加ispochina2011的某户外运动品牌的广告部经理吕先生说。以目前户外运动广告的现状来看，有创意的广告很多，但有创意还能卖货的广告却凤毛麟角。

　　不仅仅在户外运动品牌，在整个服装行业的广告里，能看出特色，能带动服装销售的有多少呢？目前的服装广告扎堆陷入了，拼明星知名度，拼明星数量的漩涡。

　　从拼明星到拼明星知名度

　　服装企业刚开始还是从竞相请明星做广告开始。

　　国内品牌众多，但知名的却没几个，所以许多品牌喜欢用明星来为自己提高知名度。服装企业聘请明星做代言就成为一种最常见的趋势。

　　提到“雪莲”，大家头脑里的第一反应必是冰山，大概正因如此，羊绒品牌“雪莲”便请到当红花旦李冰冰做代言人。赵薇代言雅鹿羽绒服，黄晓明代言步森服饰，刘德华代言班尼路，大S代言阿依莲……当下叫得上名字的明星身上都背着一个或几个服装广告。

　　服装企业拼广告，或者超出自己的承受能力花大价钱邀请明星做广告，做品牌都成为服装企业的共识。在服装企业都聘请明星的情况下，谁请到影响力最大的明星，就成为一种把握更好宣传效果的砝码。

　　明星越大牌成功率无疑越高，于是你找找刘德华，我就找周润发，你找成龙我就找李连杰，而且还都是同一个领域，如羽绒服、运动鞋、保暖内衣等等。服装企业陷入了聘请高知名度的明星的热潮。

　　不拼明星知名度拼明星数量

　　是哪个服装企业开启了多明星代言呢？虽然没有时间的确认，但是，森马请明星“组团”代言服装，是业内非常有名的。谢霆锋，潘玮柏、蔡依林、twins的阵容让人记忆深刻，现在请到了SJ-M团体代言新款服装。明星数量的剧增，可以在短时间内产生爆炸性的冲击力!强大的代言阵容，足以彰显服装企业的实力，给消费者留下更加深刻的印象。这样的模式也有其他服装企业在实践。七匹狼就是一个非常好的案例。MichelComte以及获得奥斯卡最佳摄影奖JohnToll等国际级大片制作班底“加盟”七匹狼，为孙红雷、张涵予、张震、胡军、陆川等两岸三地影帝级名士量身打造的七匹狼2010秋冬TVC时尚大片，备受众人关注。

　　受此启发，很多服装企业没有那么多财力的，但是也学到了多请代言人的方法，例如采用中外组合的方式邀请代言人，休闲服装品牌“MBSKY蓝色天空”就邀请人气歌手吴克群，以及来自韩国的清纯女艺人金敏智代言。

　　目前，让明星抱团代言服装，考验的不仅仅是服装企业的财力，更考验服装的文化。如何将不同的明星捏合到服装文化里去，对于服装广告的策划者是个不小的挑战。

　　不拼明星数量拼明星身份

　　这里的身份不是指明星的名气，而是寻找一些另类的新明星做服装代言。这些明星多是借助某个事件迅速蹿红。服装企业正是看到了当红明星的人气，于是立马出手，邀请其做为服装代言。犀利哥的服装代言，一时成为一个热点话题。在人们几乎忘了犀利哥的时候，某服装公司大张旗鼓的邀请昔日的流浪汉代言自己的服装，让犀利哥再次成为焦点。

　　在旭日阳刚走红春晚后接到的第一个广告同样来自服装企业。通过上面两个案例可以看出，服装企业对于广告的敏感度与寻找广告代言人的迫切性。

　　但知名度的高低却并非决定因素，同一个明星代言不同的品牌，时常发生不同的效果，所以说，关键还得看品牌与明星的形象是否吻合。聘请明星代言，服装企业有三个点必须注意。

　　1.找明星要讲门当户对

　　品牌和产品要与明星般配，如果品牌要做得有英雄气，那么周润发、李连杰就是最佳人选，用一些白面小偶像就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演凶悍泼辣的角色就不适合了。

　　柒牌男装的口号是男人就应该对自己狠一点，所以柒牌请了李连杰做品牌形象代言人，我们的创意也是表达一个面对困境挑战自我的男人，通过李连杰的演绎，柒牌成功完成了一个“对自己狠一点”的男人的品牌个性塑造。

　　2.请明星要与投放成比例

　　如果投放费用与请明星的费用不成正比，就要当心浪费。请一线明星(身价在200万-300万左右)或大明星(身价500万—800万)，或巨星(1200

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