要把产品卖给你的代言明星 品牌服装营销手段

　　目前国内品牌和明星合作还局限于付出金钱让明星来代言这个层面，还没有达到让明星真正喜欢该品牌的程度。也就是说，我们的品牌现在和明星合作还处于比较初级的层面。 做一个品牌，找明星代言，是否得到了这个明星本人真正的欣赏，这是品牌商需要思考的地方，也是目前很多品牌做得还不够的地方。

　　品牌找明星代言，并不是看这个明星是否适合自己品牌风格，可能只是看这个明星够红，就找其代言了。经常会看到，某个当红明星给某个服装品牌做了代言，穿上那个品牌的服装呈现出来的形象完全不搭，风格完全不对。

　　甚至明星的表情都会让人觉得怪怪的。有些品牌找明星代言，但是我看到他们拍出来的海报上，明星的面部表情告诉你“他并不喜欢穿这身衣服”。并且，还有一点，就是品牌在和明星合作的过程中，没有想办法让明星主动喜欢上自己的品牌。明星给品牌做代言，可能仅仅是拍平面广告，或者只在品牌特定的活动中才穿其服装。

　　甚至有的品牌找一个明星代言了一年的时候，都没有接触过这个明星。但国外的品牌，可能会想办法让明星乐于穿自己的品牌，即使不是代言，如果品牌足够吸引人，明星也会主动穿的。我认为，将来中国服装品牌的明星代言，应将重点放在让明星穿你的衣服，喜欢你服装的风格，并由此吸引消费者。而不是找个明星，硬要他穿上你的服装去代言。

　　也就是说，品牌商和明星两者之间的关系要改变，谁主动谁被动现在要调换位置。我举个例子，目前接触到的一些香港明星，如果哪个服装品牌找其作代言，他们会提出要求的，比如关于此品牌的定位、未来市场规划、发展方案、主要目标城市和受众是哪些等等，他们都希望完全了解品牌的整体情况。这也将是未来明星代言的一个趋势。

　　以前找明星代言，重点是看明星的外貌，现在则希望代言人和品牌的风格、品味能达到一致。早些年，一些品牌找明星代言，将明头像印在包装袋上，现在看来很让人不能接受，可以说，我们在慢慢进步，随着消费者审美的提高，品牌也必须不断提升自己，品牌需要根据消费者的要求来改变。

　　我想对那些找明星代言的品牌说，如果你能把品牌卖给这个明星，或者明星每一季跟你要衣服穿，那么你的品牌就成功了。如果明星只在你的品牌发布会上穿你的衣服，那你的品牌是不成功的。但是仍然有很多品牌，现在头脑中还缺少“把自己的产品卖给明星”这根神经。

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