婚纱影楼秀场怎么做好？影楼网络秀场门市接单技巧【影楼网络营销

接单要求1．在准备秀场活动之前，应该由秀场销售团队开个秀场活动准备会，把所有的问题都考虑清楚，并由秀场总指挥做出详细的计划。然后再集体开会讨论清楚秀场的目标、要求、内容、计划、细节、产品、价格等等，让大家各司其职，责任到人。

接单要求2．所有的秀场门市一定要提早一天做好秀场前的所有准备工作，这样秀场当天门市就不会手忙脚乱，并且还会有充分的时间来考虑有没有将其他重要的事情给漏掉，并及时补充。只有这样才能做到万元一失、有备而战。

接单要求3．每天早一点到达，晚一点离开。这对秀场门市来说，这是最成功的一条法则。相对那些晚来或迟到的门市来说，先来的就具有明显的优势，因为多待一两个小时就意味着多一些机会。

接单要求4．积极、热情和风趣幽默是会传染的，人们喜欢和胜利者而不是抱怨者做生意。

接单要求5．与顾客握手时要专注有力。握手反映你的心态，没有人愿意同一条死鱼握手。

接单要求6．尽量不要在秀场与同事或朋友过多交谈，以免冷落到顾客。这对双方来说都是不利的，而且也是对时间的极大浪费。

接单要求7．言简意赅，切入重点。从客户需求的角度向他们描述本公司为顾客提供的优惠政策以及客户需求的产品。

接单要求8．通过提问获取你所需要的信息，说的不要过多过早。提问有用的跟踪性问题，以便获取所需的信息、激起潜在客户的兴趣并确定其需求，然后以一种有效的方式给出你的信息。要选择恰当的时机，提出最有力的问题，并传递最简洁的信息。在表述你的解决方案之前，要全面了解对方的情况，以保证你的信息能够对他产生影响。你要知道什么时候说、什么场合说、怎么说才适宜。

接单要求9．展示(讲述)你如何解决问题。他对你是做什么的并不感兴趣，除非你告诉他你可以帮助他，或者他认为你又是他所需要的产品。要知道，没有潜在客户会对你的职业感兴趣，如果你不能为他们带来帮助的话。

接单要求10．确定潜在客户的兴趣度。如果他们需要你销售的产品，他们的购买热情有多高?将他们的兴趣水平记在本子上，以确定我们非常重视他，任何客户在秀场没有当即订单，并不代表就永远不会订单，不要让有潜力的客户从你身边悄悄溜走，要与其建立后续联系。

接单要求11．在记录客户名字的记录本上面立刻记录与其谈话的内容。在秀场你会接待很多客户，那么你不可能把所有的事情都记得一清二楚，在他们转身离开后，要立刻在记录本上记下你们的谈话要点，如果没有任何记录以便以后跟进，那么有效性会骤降50％甚至更多。(要将潜在客户的信息作为销售工具使用。

接单要求12．为了让顾客能够记住你，要以一种积极的、创新的方式说话，准备好精美的宣传品或广告礼品。这将有助于树立公司在客户心目中的形象，并为公司赢得荣誉，并且对以后工作的跟进也大有裨益。

接单要求13．秀场完毕后晚上集中开会，总结当天的工作并制定或修订第二天的计划。秀场上的情况瞬息万变，你会遇见很多不同的客户，成交机会也随时可见，要获得最大化收益，你就必须要有一个灵活的、可应对各种变化的书面计划。

接单要求14．保持冷静。这是一个明显的优势，不要给自己施加太大的压力，这会让你看起来过于紧张。秀场犹如生活，积极的心态更容易取得成功。

接单要求15．尽最大努力协助你的同事，共同建立与潜在客户之间的联系。在秀场结束后，用于跟进工作或联系那些在秀场上没有订单的客户，积极跟单。

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