“VR寒冬”里,打扮家在变革家装的逻辑

　　那些信誓旦旦地预言“2016年VR必定火爆”的各路“专家”们，不知道现在脸肿得怎么样了。

　　真的仿佛春、夏、秋、冬四个季节，在短短的一年里，VR领域坐了一趟刺激过山车。年初，资本热捧，媒体鼓吹，纷纷扰扰中，将VR抬上众人仰慕的神坛，恰似春暖花开，争芳斗艳;盛夏以后，资本渐冷，随之是一系列裁员、欠薪、倒闭，有如寒风冷雨，凄凄惨惨。

　　而现在呢，如果您处在北京，从窗前望去，不出意外是满城的雾霾——是的，现在的VR圈，大体状况就是这样。

　　股神巴菲特有句名言：当大潮退去，才知道谁在裸泳。

　　VR家装领域领导品牌打扮家的创始人崔健，很喜欢这句话。日前，打扮家新一轮融资落槌，他心心念念的“快速画户型”“快速搭方案”“实时看效果”的打扮家“真VR”设计工具，马上就要呈现在目瞪口呆的人们的面前。

　　做VR家装的企业，最多时有上百家，胜出的为什么是打扮家?

　　过招：“真VR”大战“假VR”

　　武侠小说中，打通任督二脉，就意味着脱胎换骨，武功突飞猛进。

　　金庸在《倚天屠龙记》中曾写过此等神功的奇效——在这顷刻之间，张无忌所练九阳神功已然大功告成，水火相济，龙虎交会。大布袋内真气充沛，好像数十位高手各出真力，同时按摩挤压他周身数百处穴道，他内内外外的真气激荡，身上数十处玄关一一冲破，只觉全身脉络之中，犹如一条条水银在到处流转，舒适无比。

　　小说中的虚幻自然难辨真伪，但在现实生活中，黑科技的推陈出新却让我们一次次地体验了打通任督二脉的畅快感，尤其是VR技术掀起了家装行业的革命，这让饱受传统家装繁琐复杂程序“折磨”的消费者们眼前一亮。

　　而作为行业的先行者，打扮家针对家装设计的方案表现的需求，致力于打造以VR体验为核心，包含户型绘制、方案设计、效果表现等模块的场景化家装设计工具;在家装领域，将传统3D设计模式，转变为最新的VR设计模式，让业主在整个家装过程中更具参与感和体验感。

　　现在家装圈，还有一种乱象就是贴热点，VR火了，某些公司“头脑机灵”2D转制3D加上720度全景图便敢妄称VR，其实只是商业利益驱使下进行的偷换概念，这种“假VR”体验糟糕(这也是大众对VR热情消退的原因之一)。而真正的VR家装场景制作对于技术要求极高，所付出的成本代价也高得惊人，但同样产生的效果体验也成正比。

　　而注重业主极致体验的“真VR”，都有哪些不同?

　　·真VR之沉浸感

　　真的VR是通过技术手段，让业主体验现实生活中可能或不可能的经历，而且这种体验从视觉、听觉、嗅觉等方面几乎都能以假乱真。打扮家正将这种技术应用于家居行业——业主在实际装修前，使用打扮家即可轻松拥有一个可触可感的“未来家”，利用系统给业主第一人称的体验效果和99%的真实度，以及身临其境的沉浸感。

　　·真VR之交互感

　　为了达到“所见即所得”的真实效果，打扮家还增加了更多媲美真实世界的环境互动，如：开关灯、开关电视、开关门、点亮烛台、拉窗帘、智能家居等;也有更加极致的细节表现，如：还可以实现设定从早到晚不同时段的光线效果，体验房间内不同的亮度及窗外风景等，业主可以自由游走在媲美真实空间的未来家。

　　极致：10分钟搭建“未来家”

　　打扮家“VR户型绘制”功能，为业主营造出便捷的“预装修”体验——只要一张平面户型图设计师就可以在3分钟内完成普通3居室的户型绘制工作，随后切换“3D装修模式”生成立体的“未来家”，并开始在虚拟家中进行方案设计。操作上采用搭积木的方式，摒弃3D等效果图制作软件大量参数和繁琐的调整过程，全新的1:1建模和动态光照系统，让方案做到所见即所得。只要10分钟，就能拥有各种风格的未来家。实现边设计边沟通，快速明确业主需求。

　　在真正的VR家装面前，传统家装行业的逻辑完全改变了。在追求极致的创业者眼中，给消费者更好的体验，是天生的责任。

　　时间节约。打扮家的公有模型库，截至数量目前已达到过万个高品质家居产品模型，通过“一键转VR工具”的开放使用，将带来高品质家居模型的几何基数增长，而“VR户型绘制”功能可以5分钟就完成户型绘制，这种即时、高效的功能运用，为设计师省去大量时间与精力。

　　场景销售。在销售过程中，以设计为背景，以真实户型为舞台，以家居模型为道具，通过模拟真实场景的氛围营造来打动消费者的购买欲望，进而促进整屋产品的销售。

　　在打扮家产品推向市场短短的时间里，业主的口碑已经爆棚。保利公园九里的业主体验完打扮家产品后不无惊讶地说“我感觉我的灵魂已经穿越到了未来的家里面。”金福源装饰公司在武汉首届家装VR交流沙龙上应用打扮家VR客户端在活动上进行场景式销售，现场签单75笔，订单额超过500万，是同时参展的另外三家装饰公司总量的3倍。

　　揭秘：为什么产业资本青睐打扮家

　　在笔者写作此文时，消息传来——打扮家获红星美凯龙4000万战略投资。

　　这次家居卖场巨头与新兴VR技术的合作，或将助推VR家装行业步入行业新格局。当巨头们还在技术领域布局和抢占赛道，但打扮家这样的公司已将技术应用于产品，开启了行业布局。

　　在发布会上，打扮家提出了构建“打扮家SEM生态”(SaaS enabled marketplace)的构想。简单地说，就是通过为家装公司和设计师提供高效的设计工具，再基于设计师的专家角色将家居产品融入业主设计方案中，最终对接家居产品供应链，形成场景化的销售通路。

　　红星美凯龙副总裁王伟对此模式深表赞同：“科技和传统结合所激发新的火花，极大前置了传统家装公司的设计环节，实现业主与设计师第一次见面，设计师只需10分钟就能完成业主初步方案的设计和体验，给业主带来无法抗拒的VR体验。相信这也是产业巨头相继投资打扮家的原因，一个万亿级家居销售入口正在诞生。”

　　诗人说：“当你为错过太阳而哭泣的时候，你也要再错过群星了。”向前看，看到还不存在的事物，是创业家的基本素质。VR技术在2016年遭遇的洗礼也只是乐曲中小小的休止符，正如所有的行业洗牌一样，洗牌之后会有一两个公司成长为真正的行业翘楚，从此为这个行业树立标杆。

　　还会有后来者吗?2017年，我们拭目以待。