化妆品店拓客方案
为了更好的提高靓佳人整体形象，发展更多的会员，提高整体销量，经过前期一段时间摸索和市场考察，拟定以下品牌推广方案。
1：拓客方案
会员数量的多少决定公司销量的多少，发展更多的会员加入靓佳人是我们每天都应该做的工作，老会员重复诱导购买，新会员天天发展。
1.1：朋友介绍拓客
1.1.1执行细则：
一、购物满38元可以获得一张内部卡（名片大小）；
二、印制内部卡，内容为：持此内部卡可以购买本月内部特价产品；
三、由店内收银员在店里派发，语言设计：您可以把这张内部卡送给您的朋友，她们可以低价购买特价产品，一张仅限一次；
内部特价产品：由公司选定9款特价产品，专门针对内部卡服务
内部卡设计要点：在卡上设计特价产品图片和价格，内部特价享受10元以内产品（加几元领取）
内部卡活动时间为：发完所有内部卡后，也就是需要注明：活动时间和截至日期
执行人：收银员 监督人：安经理
1.2：赠送试用装拓客
1.2.1执行细则：
一、发展DHC会员，经过前期一段时间考察，DHC试用装和杂志特别容易发展会员，我们让她们通过发短信，然后当场凭回复短信就可以领取一套试用装，我们顺便留下对方的电话和姓名，方便进一步发展成我公司会员。
二、拜访顾客的时候可以带一些试用装和DHC杂志试用套装。
执行人：店长指派店员B
监督人：安经理 可分配任务每人至少每个月发展多少DHC会员
1.3：举办彩妆培训班
1.3.1执行细则：
一、对需要化淡妆的企事业单位，我们上门服务，给她们讲课，教她们如何化淡妆，如何提高自身形象，在培训的时候也促进了销售。
二、对周边的酒店、宾馆、饭店等对单位人员要求比较高的企业进行轮流排查，在执行拓客方案1、2、3的时候，顺便把拓客方案4给对方介绍一下。
三、根据每个店地理位置，分区分店，轮流拿下单位培训项目。
四、拜访顾客的时候可以带一些靓佳人的海报。
执行人：店长 监督人：安经理
2：拓客结果考核
2.1拓客统计表
靓佳人
分店
靓佳人会员
发展数量
内部卡
发放数量
DHC会员
发展数量
淡妆培训班
签约单位
数量
负责人
数量
负责人
数量
负责人
数量
负责人
和平店
连城店
中华南店
陵西店
前进店
滏东店
填表人：
填表时间：
方案执行时间： 月 日---- 月 日
负责人：安经理
监督人：李经理
2.2拓客经验总结
周一例会上，各个分店发表意见，针对自己所取得成绩有什么感言，哪些地方需要改进在周一例会上可以向公司领导反映。
3：会员维护统计
会员维护工作是一项繁琐复杂的工序，由于我们单位会员维护工作总是想起来才做，想不起来就马马虎虎去做，很难留住老会员，为此专门一个月开设4天为会员维护日，在这一天里各个分店针对自己有消费能力的顾客进行电话回访，生日礼物派送。
会员维护统计表意义是督促各个分店进行电话回访，监督各个分店落实这项工作，并引起重视，回访细则可根据自身情况，跟顾客进行沟通，在此不做详解，谢谢各位店长支持。在回访过程中如遇到什么问题请及时与公司联系，公司将会及时给予回复和解答，全力配合各位同事把会员回访工作做好做扎实。
3.1会员维护统计表
分店名称： 会员维护统计表 填表人：
分类
1日-8日
8日记录
9日--16日
16日记录
17日--22日
22日记录
23日--29日
29日记录
回访
高档
会员
（电话）
回访
过生日
会员
（电话）
解决
会员
问题
（卡号）
回访后
来店顾客
（卡号）
会员维护统计表每月月底交安经理，进行统一管理，检查和落实下月会员维护工作，各分店人员不能造假，发行造假情况立即查处。
