如何开好化妆品店?国庆化妆品促销方案

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　　优惠券可以通过许多途径散发到消费者手中。包括周末报纸的独立插页、直接邮寄、报纸(既可以在独立的广告中也可是一组连在一起的优惠券)、杂志以及包装。通过报纸的独立插页配发大概是将优惠券送到消费者手中的最通行的办法。零售商在商店人口处放置或在报纸杂志上刊登购物优惠券，顾客只需持券购物，就可享受一定价格优惠。有的零售商为了扩大销售，甚至将优惠券送到顾客的家门VI或投入其信箱内。

　　直接邮寄优惠券有几种优点。首先，邮件可以送到广泛的受众手中，也可针对基于地域上或人口统计分类的特定细分市场。例如，在美国有一些共同合作组织就有针对于十几岁的青少年、长期居住的城市居民、西班牙裔和其他细分市场的邮件。由自己寄出邮件的店铺在确定接受者上有很大的选择性。直接邮寄优惠券的另一个重要优点便是兑现率较高，比独立插页要高得多。直接邮寄优惠券也可以与样品策略结合起来，而样品在获得消费者的青睐方面是一个非常有效的途径。

　　另一种分发优惠券的办法就是店内优惠券，也包括在零售店中所有消费者自发合作组织所发送的优惠券。这种优惠券通过不同的途径发送给消费者，发送的方法包括沿虚线撕下的纸片、店内的公开发送(有时也作为样品展示的一部分)、商场售货员发送等。

　　如何开好化妆品店?国庆化妆品促销方案之赠品。

　　免费的赠品在餐饮行业变得越来越流行，特别是在快餐连锁店如麦当劳和汉堡王，他们在儿童食品上使用赠品来打动儿童。如果按个数计算，麦当劳已成为世界最大的玩具制造者，每年专为它的“欢乐餐”制造7500万个玩具。许多快餐连锁店都用赠品同流行的电影进行联合促销，这在获得销售增长方面非常有效。例如，汉堡王的儿童乐园在与迪斯尼的大片《玩具总动员》进行联合促销期间，儿童食品销售量翻了一番，每周超过了1000份。当麦当劳同意接受迪斯尼的独家授权与迪斯尼电影进行联合促销时，在配合电影的赠品大战上获得了重要的竞争优势。

　　这种促销方法对于化妆品行业照样通用，免费赠品通常是一些小礼物或其他小东西。它们或者包含在包装内，或是作为一项购买的证明寄给消费者。免费赠品包括玩具、小球、商业卡片，或是其他包含在麦片包装中的东西，就像一种产品中包含着另一种产品的样品一样。近来的一项调查发现，包装内/包装上的赠品都是消费者较青睐的促销类型。

　　如何开好化妆品店?国庆化妆品促销方案之竞赛和抽奖。

　　现在竞赛和抽奖日益成为针对于消费者的普遍性的促销。这类的促销看起来有一种独特的魅力，而这正是打折优惠券等营销工具所缺乏的。竞赛和抽奖令人兴奋，正如一位内行提到的那样，其原因是许多消费者都有一种“大奖舍我其谁”的心态，他们认为自己可以赢得那些预设的大奖。

　　每个人都渴望自己的能力被认同、建议被重视。有趣的比赛、竞赛、征集等都能充分吸引受众的积极参与。2003年的情人节各商家都出奇招、怪招，上海派克笔公司策划了“给最爱的情书”征文比赛也取得非常好的效果。不过这类活动在策划执行过程中操作难度较大，要赢得普遍受众的关注与积极参与才有机会成功。