案例欧莱雅校园品牌营销策略——真情互动校园义卖助学活动

　　核心提示：案例欧莱雅校园品牌营销策略——真情互动校园义卖助学活动，【项目布景】　　2003年，欧莱雅(中国)无限公司结合中国青少年成长基金会启动了欧莱雅真情互动校园义卖助学活动，将旗下优良的产物以优惠的价钱在大...

　　案例欧莱雅校园品牌营销策略——真情互动校园义卖助学活动，【项目布景】

　　2003年，欧莱雅(中国)无限公司结合中国青少年成长基金会启动了欧莱雅真情互动校园义卖助学活动，将旗下优良的产物以优惠的价钱在大学校园中进行义卖，并用义卖所筹得款子赞助家庭经济坚苦、品学兼优的大学生。

　　2014年，欧莱雅真情互动校园义卖助学活动走进了大学、复旦大学、南京大学、浙江大学、厦门大学、南开大学、四川大学、地方民族大学、大学、上海外国语大学等十所高校。为了让更多的莘莘学子能加手到奉献爱心的行列中来，活动设别设立了做一天欧莱雅人的环节，即从在校大学生中招募一批义卖员工，为其供给全方位专业培训，之后他们与欧莱雅的正式员工一路间接组织、实施校园义卖的工作，包罗发卖、物流、美容参谋和活动宣传等。而且这不只仅是一场义卖活动，也是学生提拔本身能力的一次机遇，从义卖筹谋到活动宣传，再到义卖现场施行都是对创意落地施行的挑战和考据。由于作者系2014年南京大学欧莱雅校园义卖Mr.Miss团队，下面会以南京大学义卖团队为例进行申明，看看欧莱雅义卖活动的整个流程，并附上参与校园活动的体味。

　　案例申明

　　欧莱雅为校园义卖活动了三个部门来完成，最初完成义卖使命的校园步队的宣传时间会持续到近3个月的时间。

　　义卖筹谋案——由学生参与转为学生主导

　　义卖筹谋案是前期进行校园选拔的一个前提，每个学校参赛步队需起首辈行校内PK，方可获得校代表队资历。比拟于其他贸易性质的校园角逐，欧莱雅校园义卖活动实现了由学生参与转为学生主导，筹谋方案的构成不只是提交一份文档，更主要的是接下来2个月的施行根据，因而，方案除了创意性，更主要的还要看可行性。好比，南京大学代表团队按照5男5女的特殊布局，构成了爱先生与美蜜斯贯穿一直的故事筹谋方案，通过讲述爱先生与美蜜斯的浪漫奇遇，分四个环节来展示爱与美。此中放置了校园抽象大使选拔，过时化妆品涂鸦以及潮装讲堂等环节，无一不是牢牢把握住爱和美的主线，在宣传团队的同时将欧莱雅义卖爱和美的主题得以贯彻落实。

　　通过首轮的校园PK，接下来就是为欧莱雅校园义卖进行校内宣传和现场义卖。欧莱雅了每个团队的使命。

　　接下来的2个月的时间里，是对我们义卖筹谋案的补葺和宣传的施行落实。欧莱雅与人人网合作，需要参赛团队以人人运营为主，进行全方位的宣传。这一过程是欧莱雅在校园进行品牌营销升级阶段。好比，南京大学线上线下滚雪球般的宣传体例——通过线下积累人气，为线上供给素材，通过线上线上粉丝，构成义卖两天热卖。颠末人人和微信平台的运营，粉丝量截至义卖竣事前1个周别离增加了800%和700%。并且线下和线上的反哺结果，SEO也收到了不错的结果。

　　欧莱雅校园义卖助学南京大学 微信平台

　　欧莱雅通过调研得知，此刻大学生除了对保守护肤品的需求外，遍及对于化妆有强烈的乐趣及需求，可是受限于本人的化妆手艺及保守目光，大学华诞常化妆的比例仍然很小。并且，化妆能较着加强自傲，为此，欧莱雅真情互动校园义卖本年嵌入该妆就妆项目，通过妆前和妆后照的对比，来激励化妆，彰显自傲，将化妆所代表的斑斓概念进一步。

　　除了团队的线上宣传，线下活动也为欧莱雅校园活动积累了不少人气。南京大学通过过时化妆品涂鸦的现场活动可谓人气爆棚。这种缓解进修和就业压力的活动，成功成为了当天南京大学的一到风光线。同时，对138副作品进行再次挑选，上传至人人公共相册，通过转发并@欧莱雅校园义卖助学南京大学 再次进行抽活动，又一次添加了人人粉丝量，传送着发觉美与创作美的，并且此次活动还也获得了扬子晚报等7家的报道。

　　查抄前期宣传能否是无效果的权衡目标是义卖两天的销量成果。这两天的是团队的施行能力和现场节制能力。欧莱雅团队能够是实现产物组合，套装设想，现场空间的安插和指导，收银与体验区的放置，线上预购推广等，是一次真正的实战机遇，这也是我选择加入此次校园活动的缘由之一。

　　完满公关，树立欧莱雅优良雇主抽象，受90后新兴消费者青睐，社会反映优良。十所高校的创意宣传，使欧莱雅在学生心中占领一席之地。欧莱雅作为优良社会义务企业的抽象深切，并能从校园中发觉和培育一批优良的年轻人才及招募80后、90后新兴消费者。

　　别的，作为参赛，话句关于校园活动的题外话。对于学生群体，校园活动不在多而在精，心投入到一个项目中，就会发觉本人在团队扶植中担任的脚色，有哪些不足需要填补，有哪些能力需要历练，从而发觉本人的好坏势。面对着良多贸易组织的校园营销活动，虽然很喧闹，却也是印证本人的一种查核项目。从创意的降生，到施行的落地，欧莱雅校园义卖活动简直会让人思虑良多——市场营销没有那么炫和那么多想当然，需要对市场和产物充实的领会，合作敌手的阐发，和背后无数的数据验证；对于品牌商，无论在我们看来何等出色的创意，对企业而言，大概是好景不常，到头来都只是品牌在校园的营销，是上的占领。由于通俗的将，企业高层眼里看的是，这些创意的筹谋师能赔本吗？