化妆品品牌推广方案

elegen—植雅源 植雅源

商业推广计划
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上 海 摩 家 凡 妮 丝 商 贸 有 限 公 司

概要
1 2 5 3 4 背景介绍 SWOT分析 品牌战略 营销战略 财务预算

背景介绍
公司概述 国内化妆品行业分析

B2C平台的优势与推广方式 淘宝推广可行性分析

公司概述
上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年，销 售额在2008-2009短短一年翻了25翻，一跃成为淘宝前十的 彩妆龙头店铺。 淘宝目前有化妆品店铺近3万多家，我们毅然跻身前二 十，去年年销售额突破一千万。 随着自身批发链、管理模式的日益熟练，团队的凝聚力 越来越强强且分工也更加明确，在自身品牌的推广上取得 了傲人的成绩，掌握有大量的分销渠道。

化妆品行业分析
随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大， 加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。 09 08 07 06 1. 2. 3. 国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7% 2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB， 中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。 而欧美地区人均消费额为35-70美元。 国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面 1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售 额以年平均12.9%左右的速度增长，而国 内销售额平均以每年23.8%的速度增长。

杯水车薪。

国内销售额年增长23.8% 国内销售额年增长

国内彩妆整体分析
市场巨大
彩妆市场作为化妆一 般占整个化妆品市场的 30%

发展趋势
符合东方人对安全、健康

走向高端
在以平均高于130%的速 度增长

和偏爱保养的心理需求 国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和

外资品牌在高端市场一枝 独秀，鲜有可与之竞争的 在原料取材方面体现出它 生产能力，但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够，产 而在我国，彩妆市场 本土品牌 的绿色环保 所占的市场份额不及 品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们 本土的彩妆生产厂家，绝 10% 大多数都停留在以价格竞 生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求肯定会加大，高 争市场的层次

端彩妆产品是未来的发展趋势。

国内彩妆整体分析
消 费 者 年 龄 阶 段 分 析

符合东方人对安全、健康

由上图我们可以看到：高端化妆品的主要消费者年龄集中在25～ 29岁之间的职场女性，占到35.6%，30 ～34之间和18-24之间的平 在原料取材方面体现出它 分秋色。相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显， 的绿色环保 18～29岁之间的