泰国旅游必看真实内幕（转帖）(2)

我们被告知，蛇药是泰国毒蛇研究中心研制生产的，是泰国的国药，和人妖一样出名，是泰国的名特产品，在国际医药行业具有广泛的影响力和知名度。毒蛇研究中心说是创立于上世纪初，
即泰国五世皇时期，早先叫皇家毒蛇研究所，又叫巴斯德研究院，是政府下属机构，所研究的系列蛇药产品，临床应用有六七十年历史，是临床治疗用的特效药。讲词中要重点讲解毒丹、风
湿丸、调经丸、蛇油丸几样药，分别讲它们能治的病的种类、道理、功效。讲词要求控制在20-25分钟，最好别超过30分钟，因为时间长了导游和游客都会烦的。举个例子，解毒丹我们要讲它
能排毒解毒，能根治痔疮、青春痘、口腔溃疡、过敏性皮炎、便秘等，还要分别讲出它的道道来，令人信服为上。调经丸要讲它能治月经不调、痛经、子宫肌瘤、卵巢肿瘤、更年期综合征等
，还能养颜祛斑。讲调经丸的养颜祛斑功效时，要举人妖的例子，说人妖皮肤好，是因为泰国政府定期发放调经丸给他们吃。讲蛇鞭丸时，要讲一个笑话，说导游在酒店泡面时，将蛇鞭丸药
粉调进面里，结果方便面都一根根竖了起来。另外还要讲，泰国许多长途大巴司机和导游都备有蛇鞭丸，它能抗疲劳，疲劳时吃一颗，很快可以消除疲劳，重新精神抖擞。最后是价格分析，
说明蛇药的价格，及为什么贵的原因，并要告诉游客，泰国蛇药是国药，为了确保国药的品质、杜绝假药，不对外出口，只有泰国红十字医院和泰国毒蛇研究中心下属医院有卖（要讲泰国72
个府，每个府都有一个蛇医院）。分析蛇药贵的原因，一是因为蛇毒非常贵，要告诉游客目前国际市场上每克提纯的蛇毒价格在1000-2000美元，二是因为蛇药具有特效，对许多病是根治性的
，三则是与其他药和消费来比较，尽量让游客知道，花这些钱来做健康投资是值得的，不算贵。
“讲师”也可以整理自己的一套说辞，老杨说，不必拘泥于他的口授。难道不需要一套标准的解说吗？我不禁有了一些疑惑，但我想继续观察。
新蛇园计划1月6日开业。1月23日就是除夕日了。时间紧迫，员工培训、蛇园装修、药品生产等等，皆在紧锣密鼓地进行。杨老师在这期间，兼任着杨总的策划顾问，差不多是半个军师。主
管销售的3位小姐，两位来自普吉OA，是杨老师推荐来的人，另一位来自曼谷“三阳吧”蛇园，她们都是多年的售药小姐，经验丰富。她们还有一个共同特点，老公都是导游，并且连同老公，
都是华人后裔。蛇园的售药小姐，一般都是嫁给了导游，因为在泰国常人眼里，导游属于有钱人行列，多数都有房有车，并且这些小姐平时接触外人也不多，接触较多的人除了游客就算导游
了。
培训期间，杨总还专门试听过我们几位新“讲师”讲药，我因为口头表达能力不差，背了几天，也算过关。但一位姓林的新人，原做过导游的，云南人后裔，却偷偷去了那家也将于春节前开
业的小蛇园。据说那家给的工资是3万泰铢，另加5000泰铢的房补，佣金提成1.2%。小林特能吹牛，才学了没几天，讲的东西常常露出大白牙，却能哄得小蛇园老板把他当个宝。
1月6日，新蛇园终于开业。普吉旅游界的人，旅行社老板、导游，许多人来捧场、恭贺，送花、送礼。老板娘、老板的公子也从曼谷赶来参加典礼，老板还专门请了和尚来念经，做道场，保
平安，保发财。做道场的过程大约半个小时，我有事错过，没能参加。开业当天，出于捧场，几个旅行社给带来了七八个中国旅游团，为新蛇园祭旗。因为开业首日，团的质量不赖，主要由
“阿章杨”和“阿章王”讲团。“阿章”在泰语是“师傅、教授”的意思，蛇园“讲师”统一口径叫“阿章”。导游也会提前告诉游客，在蛇园将会有“专家”来为大家讲蛇的故事和蛇药的
传奇功效。“阿章”们如果要向游客自我介绍的话，得说自己是泰国毒蛇研究中心或下属机构的研究人员，或者是临时抽调来的医生，或者，也有人介绍说自己是国内学术交流而来的专家、
学者、医生。蛇园会专门设有一位派团的小姐，调配安排各位“阿章”讲团，叫到哪位“阿章”，这位“阿章”便穿上医生用的白大褂，有的“阿章”还要带上平光镜、袋里插支笔，扮成医
生或专家样，去教室里讲团。新蛇园有11间教室，每间可坐四五十人。一般一个团，连领队、导游，不过20人左右，这样的教室足够了。“阿章王”是位40多岁的女人，高高大大，来自“三
阳吧”蛇园，据说是那里的头牌“讲师”，月最高卖过2000万。“阿章王”原是模特出身，新疆人，来泰国干这行七八年了，因为形象好，能讲能说，所以卖的也好。她是夫妻二人一起来的
，丈夫姓胡，是个新手，也高高大大。为了将“阿章王”请来，据说老板花了大价钱，月薪给到5万，每天安排专车接送。这样，总共八九位“阿章”当中，“阿章杨”和“阿章王”并列为头
牌。“阿章杨”的夫人因为退休，也来到泰国，做了新蛇园的“阿章”。另有一对夫妻，分别姓刘和赵，原本在泰国为深圳一公司做鱼产品采购和输送，但因总公司业务收缩，暂时弃掉了鱼
产品项目，便来这里谋职过渡。熟手“阿章”讲大团、好团，新手“阿章”讲小团、滥团，一般来说，20人以上的团，可以算大团。所谓好团，就是有钱，又肯购买的团。好的团，导游是了
解的，他会一到蛇园就告诉派团小姐和指定的“阿章”的，他会要求派好的“阿章”，用心来讲，力争尽力开发，将游客口袋里的钱掏出来。并且，遇到这样的有潜力的团，导游也会事先告
知“阿章”，游客可能会买什么药，大概能买到什么程度，讲的时候该注意什么，等等。新手一般讲20人以下的团，有时甚至讲一两个人的团。我讲的第一个团是6个人，还行，买了20000多
泰铢的药。第二个团10个人，居然卖了60000多泰铢的药。“阿章王”是位40多岁的女人，高高大大，来自“三阳吧”蛇园，据说是那里的头牌“讲师”，月最高卖过2000万。“阿章王”原是
模特出身，新疆人，来泰国干这行七八年了，因为形象好，能讲能说，所以卖的也好。她是夫妻二人一起来的，丈夫姓胡，是个新手，也高高大大。为了将“阿章王”请来，据说老板花了大
价钱，月薪给到5万，每天安排专车接送。这样，总共八九位“阿章”当中，“阿章杨”和“阿章王”并列为头牌。“阿章杨”的夫人因为退休，也来到泰国，做了新蛇园的“阿章”。另有一
对夫妻，分别姓刘和赵，原本在泰国为深圳一公司做鱼产品采购和输送，但因总公司业务收缩，暂时弃掉了鱼产品项目，便来这里谋职过渡

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