杭州人居展式弱渐尴尬 房企借力新媒体塑人气营销平台

人居展现场。 林波 摄

　　中新网杭州5月16日电 (邵思翊 林波 方堃)16日，浙江杭州第十四届最佳人居环境展览会在杭州和平国际会展中心、浙江世界贸易中心开幕，本届人居展同时也举办了第一届网上人居展。人居展从2009年成交959套到2013年以20.7万人次流量、成交27套房的成绩闭幕，是否意味着传统房产展会的式微？当互联网大数据来袭，传统房产展会将何去何从，又该如何应对？

　　本届人居展共有39家房地产开发企业参展，与上届49家参展企业相比，减少了10家，参展规模缩水不少，另外，包括万科、保利在内的外来地产大鳄几乎集体缺席。

　　记者了解到，2009年杭州人居展以959套的成交数达到历史最高峰，不过4年后，2013年的人居展仅成交27套惨淡收场，人居展作为一年一度的房产盛会不复昔日荣景。

　　本届人居展上，绿城、滨江、德信、广宇等浙江老牌本土房企悉数到场，并设有较大的展位，而2013年进入杭州的外来大鳄，仅有招商、港中旅参加了本届人居展。

　　与过去举牌发传单的传统营销手段相比，扫二维码、加微信、下APP软件被广泛应用，扫一下就能通过手机获知该公司旗下楼盘的相关资料，参与抽奖活动，吸引更多的市民参与。

　　“我们过去一直在讨论电商跟传统商业会不会消失的问题，其实人居展也是一样的。”浙江港中旅置业有限公司营销总监彭伟在接受记者采访时表示，与网络上海量的信息量相比，现场的展示、体验的效果更佳，两种形式应是并存而非冲突。

　　彭伟认为，参展企业的减少并不是一个评判标准，考虑到楼盘项目具体的推出和开盘时间，各个企业都有自身的决策。而作为首次亮相的外来房企，选择人居展这样的实体房产展会为平台，则是希望更多的人能感触到该企业品牌。

　　彭的说法也在另一外来大鳄——招商地产处得到印证，招商地产代理公司中原地产策划经理郭庆也认为，在实体展会的亮相更能让人深入感知企业的品牌。

　　缺席人居展的万科也到现场频亮身影。在人居展外围，记者看到了万科的摊位，摊位边上放着不少广告牌，人气颇旺，引得市民驻足问询。负责该楼盘摊位的置业顾问钟显松告诉记者，今年万科以线上交易为主，开始尝试互联网思维，通过微信扫二维码，可以看到万科的各种项目。

　　“我们不是完全抛弃这种(传统)方式，我们见缝插针，还是有人气的，但不是像以前那样大规模的。”钟显松说。

　　今年63岁的吴先生，拿着手机在会场上不断扫描，以获得更加多元的信息。吴先生告诉记者，他刚刚学会如何使用智能手机便派上了用场，这能让他更便利地了解到楼盘的信息，还能回家后与妻子共同探讨，便捷的方式让他很是满意。

　　“买房么毕竟是大事情，挑得差不多了还是要亲自去看一看，否则不放心。”边说着，吴先生拿出用微信扫描赠送的小礼品向记者展示。

　　杭州本地知名房产专家章慧芳指出，调控让开发商越来越注重实际营销效果，而不是仅仅把人居展当做一个展示炫耀的平台。过去企业把人居展定性成是必须参加的一个盛会，现在人居展也只是营销中的一个平台。当信息渠道大量增加、人居展不再是购房者获得信息的唯一通道，也不再是单一的房产信息与购房交易之间的桥梁，效应逐渐递减的人居展陷入了一个尴尬境地。

　　“人居展可以转向更专业的服务型平台，回归到其本来的属性，加强它的服务功能，而不仅仅只是提供一个展示。”章慧芳说，过去人居展被认为是杭州市房地产业的“风向标”这样的情况也应该逐渐消减，将其当做是一个正常的营销平台。(完)

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