万润科技：商照市场面临大爆发

　　位于深圳光明新区的万润科技厂房外墙上，招聘大量普工的横幅格外醒目。去年以来，LED封装和照明市场景气度高企，加之公司松山湖募投项目产能去年底开始释放，万润的发展驶入“快车道”。公司副总裁、董事会秘书郝军接受中国证券报记者专访时称，今年开始商业照明市场将进入爆发式增长，公司会重点开拓商照和工程两大领域，在保“质”同时还要上“量”。

　　定位中高端

　　万润科技主打LED封装，背光和照明业务起步亦不算晚。去年公司整体销售约4.3亿元，其中，封装大概占到营收的七成，约为3.1亿元，照明约为1.2亿元。“因为品质好、价格高，公司早先LED产品主要外销，现在出口仍占六成之多。当然，未来这种情况会有变化。”郝军说。

　　据悉，万润上市以后封装产能逐步扩大，目前约为700KK/月，相较于其他厂家动辄数千KK/月，产能仍显不足。对此，郝军的解释是“万润的风格偏于稳健。公司每年年初都会制定生产计划，并将之切分至每个季度。一旦订单有变化，公司会立即调整。”

　　郝军称，随着国内照明市场启动，万润同样积极备战，特别是东莞松山湖募投项目投产之后，今年照明业务会上得很快。

　　此外，公司围绕背光产业链做了整合，在松山湖上了十条背光“来霸”生产线，对提升企业服务能力和增加营收都有帮助。据了解，目前公司背光主要客户是康佳，另外两家新客户开拓工作进展也很顺利，以长虹为例，目前试样已经完成。郝军表示，背光竞争同样激烈，但相较照明稍好，原因有二，一是技术门槛，二是行业格局。

　　深耕商照渠道

　　2013年LED市场全面爆发，家庭照明呈现改朝换代之势。在此情形之下，各厂商躁动不已拼命扩产，一些厂商甚至在渠道建设上投入重金。郝军认为，LED企业的这些做法无可非议，万润同样非常心动。不过，公司最终还是认定重点开拓商照和工程项目市场，暂不介入居民消费市场。这主要缘于公司产品定位中高端，以及企业现阶段的状况而决定。商照的消费者偏重质量，而居民消费更偏重价格。

　　在LED产业野蛮生长的初期，许多厂商为了降低价格，抢占市场，不惜使用低劣材质生产，甚至提出质保十年的承诺。现在市面上的LED灯甚至卖到了3-4元/只，对此郝军直斥“质量难有保证”。依其判断，一个质量稍微靠谱点的LED灯，如果成本控制得好，卖十几块钱还是可能的。

　　郝军直言，渠道是万润的短板。“我们对此非常重视，但不可回避的是，现在公司每年利润四千多万元，抗风险能力仍显不足。”他说，“等到公司利润2个亿时，拿几千万建设渠道比较合适。”

　　公司将目标锁定在商照和工程领域还有一个重要原因，即商照市场同样面临大爆发。郝军指出，“2012年LED照明降价较为厉害，年度降幅达30%，2013年降幅就很小，大概是10%。由于价格到了可以接受范围，自去年开始商场正式进入大面积换灯阶段。”

　　据了解，去年万润拿到京客隆42家门店的LED换灯合同，今年公司又成功切入万达广场重庆门店。“公司希望每做一家客户，都留下万润口碑。”郝军说。

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