银行提高信托代销门槛 非银系中小信托泰山压顶

　　见习记者 李真

　　近日市场传出“工行、建行停止代销信托”的消息，中国基金报记者调查发现，消息并不完全属实。两家银行的确收紧了信托代销，但无意停止代销信托。

　　“工行建行停止信托代销不太可能，只是会更加慎重而已。”用益信托首席分析师李旸对记者表示。

　　提高门槛 撇清责任

　　记者走访了几家工行网点，确实没有信托产品在售，但客户经理表示并未收到通知要求停止代销产品，“只是现在和过去那几年不能比，从去年到现在，销售的信托产品数量少了很多。”

　　对停止代销信托的传闻，工行的官方表态是：“对代理信托业务有严格的准入标准和风险评估审核机制，在有效防控风险的前提下，选择资本实力雄厚、业务经营稳健、风险控制水平高的信托公司开展相关业务合作。”

　　而据一位不愿透露姓名的建行人士称，现在行里正重新审核代销的信托，提高了审核要求，不符合要求的可能被剔除。另据来自建行分行层面的人士称，目前尚有个别建信信托产品在售。建信信托是建行投资控股的信托公司。

　　由此可见，工行建行并非要真正停止代销信托产品。两行之所以现在审慎对待信托代销乃事出有因，前期均有各自代销的信托爆发兑付危机，引发各界广泛关注。

　　记者从民生、华夏、中信、招行等股份制银行了解到，目前各行代销的信托产品均要求通过总行审批。

　　事实上，自2012年末华夏银行“飞单”事件后，2013年起各大银行就开始逐渐收紧信托代销，将信托代销审核权限上收至总行层面。李旸认为，在当前市场条件下，银行不太可能完全停止代销信托产品。

　　据李旸介绍，银行在代销信托时本身是有条件的，一是所代销信托必须在代销银行托管，因为这部分托管收入也比较可观，举例来说，工行不可能代销托管在建行或其他银行的信托产品；二是很多信托项目本身就是银行的项目，是由银行介绍给信托公司做的，也就是常说的通道业务。银率网分析师牛雯对记者称，通道业务占据信托业务总量的70%以上。

　　“所以还得要做，只不过是今后要更严格审查，提高门槛，而且在推介产品时不会像以往那样说得很模糊，甚至隐含担保，而是会撇清责任，向客户说明这是信托公司产品，提示风险，从这个角度，我认为是个好事。”李旸表示。

　　信托公司对于银行的依赖短时间内也不可能改变。李旸称，在信托的销售渠道中，银行渠道最为信托所倚重，而且客户对于银行代销的信托产品也更为信任。

　　倒逼规范 业务转型

　　据信托业协会数据，2013年我国信托规模首破10万亿元，连续保持高增长。但风险也相伴而生，一些劣质的信托产品或项目混杂其中，“而且在膨胀时期，信托行业有很多新进从业人员，他们在做业务时确实比较激进，风控也差，导致后期陆续出现问题。”国民信托一位人士表示。

　　“现在银行对信托审核更加严格，将会倒逼行业规范产品。”李旸认为。

　　而对于在信托公司做渠道销售的人员来说，银行提高代销门槛，无异于泰山压顶。

　　“对那些风格偏激进以及规模较小的信托公司，我们未来很可能会将其排除在外。”前述建行人士称。

　　“我们公司没问题，一是我们公司资质位于行业前茅，很多银行还主动找我们做业务呢，二来我们和中信银行同属中信集团，天然具备银行渠道。”中信信托一位人士告诉记者。

　　该中信信托人士认为，目前承压较重的是那些非银行系的中小信托公司，“这些公司没有银行渠道靠山，自己规模又小，银行担心一旦出问题这些公司自己扛不住，银行还会被拖下水。”

　　牛雯表示，信托公司近年来一直都在考虑两件事，一是业务转型，二是拓展直销渠道，这是一个渐进的过程，不能一蹴而就。所谓业务转型，就是研发更多真正的信托产品，而非过度依赖通道业务；而拓展直销渠道，则需要大量的资金投入以及搭建销售团队，也非一朝一夕可以完成的。