第五届中国杭州国际旅游休闲商品博览会策划方案

第五届中国杭州国际旅游休闲商品博览会策划方案    杭州——“东方休闲之都”以得天独厚的旅游资源，成为国际旅游城市。旅游资源的升华推动着城市旅游商品的开发。中国杭州国际旅游休闲商品博览会的举办，其目的也正是为了促进城市旅游商品的发展，打造“东方休闲之都”的城市建设。
一、市场环境分析：
旅博会，从培育到成长，历经四届，纵观曲线，起伏连绵。在第五届旅博会，我们将对历届旅博会的历程进行分析总结，重新定位，寻找新的市场空间，再造新的增长点。
优势分析：有“东方休闲之都”著称的杭州，以其丰富的旅游资源推动着杭州旅游商品的发展，为举办旅游商品博览会提供了良好的举办平台。
劣势分析：杭州是国际旅游城市，旅游商品多以景区另售为主，却少大宗采购的空间，而旅博会的参展商却都是为大宗订而来参展。这给旅博会的长远发展带来了致命的威胁。
一场展会的成功，只有参展商、采购商、组展单位达到多赢的基础上才算成功。专业采购商推动着参展商的积极参展，而参展商保证着组展机构的蠃利，也就是说只有满足了参展商的需求价值，展会才能有所价值创新。介于此，我们对旅博会的原始曲线重新整合，勾画出旅博会第五届的战略布局图。
二、展会曲线策略：
   为了重构展会价值元素，塑造新的价值曲线，我们运用一套四步动作框架。
    哪些被展会认定为理所当然的元素需要剔除？
    哪些元素的含量应该被减少到展会标准以下？
    哪些元素的含量应该被增加到展会标准以上？
    哪些展会从未有过的元素需要创造？
   为了开创展会最大的新需求市场，我们对杭州市场环境专业买手，致力于细分市场以更好满足现有参展商的常规做法提出挑战。我们不是把目光集中在参展商身上，而是要通过寻找专业买手来统合参展商的需求价值，以便能够找到有专业买手空间的参展商品最大限度地拓宽展会价值创新。
   我们将专业观众中政府贸易代表团、行业协会专家剔除，因为这些展会认定为理所当然的元素，实际上只是增加了展会成本，并未为展会创造实质的价值。
   增加眼镜产业。设立专门眼镜展馆，打造展会专业性。眼镜产业在杭州以另售为主，它的购买力60%来自学生，而杭州的各大中专院校将是我们展会的采购团和有效购买手，通过这一元素的增加创造拉动参展商需求价值。
   中心展示厅装修每年都需要大笔的费用，我们将改变以往的展会标准，进行市场化运作，与企业合作，由企业形象化。比如和娃哈哈合作，中心展示厅可以装修巨型的咖啡可乐模型。咖啡可乐为旅游休闲食品，这样我们既能起到帮助企业宣传的作用，也能通过市场化运作减少展会成本。而娃哈哈桶装水瓶身系带又可成为我们的宣传平台，这为旅博会成功进一步提供了可能。
增加旅博会形象评选秀，企业化运做。举办“XX杯” 旅博会形象大使暨XXX公司产品形象代言人评选活动，力造展会声势和影响力。选手进行植树、贴沙河环保、杭州交通秩序维护等公益活动增强展会宣传力度和覆盖面，提高展会竞争力。
   与权维机构消费者协会联手，强化优秀旅游商品导入市场。进行优秀旅游商品的评选活动，授予“杭州市消费者协会推荐产品”荣誉称号，着眼关注评选价值。
   我们根据展会客户的权衡取舍关系，创造展会新的价值曲线，描写了影响展会竞争的传统元素，以及创造新的市场空间，改变展会战略面貌所需的新元素。