人在他乡余永正：半路出道的空调销售大王

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(原标题：人在他乡余永正：半路出道的空调销售大王)

　　在水务局奉献了12年青春后，余永正也迫不及待重新规划人生。“公务员工作的确安稳，但我更想尝试多种可能性，趁着年轻就去外面闯闯。”余永正回忆道，那时妻子刚下岗待业，养育一家大小的担子都在他肩上，于是决定转行经商。下海这一年，实际上余永正已经33岁。

　　放弃铁饭碗或许是旁人认为的一种憾事，但在余永正看来，这看似草率的抉择，关乎的仅是人生道路上的取舍。有舍才有得，至于应该放弃什么，争取什么，就要取决于最终想得到什么，他深以为然。2007年，余永正来到广州，在朋友的引荐下，身份也从一名公务员变成了一名普通的空调销售业务员，开始了人生的新阶段。

　　每天工作17小时实现千万业绩

　　在格力空调代理公司，余永正负责的工作是开拓市场，对接下游经销商。虽然此前没有任何销售经验，但勤奋好学的他虚心向资深业务员学习，不断提高销售能力。天道酬勤，很快余永正就从同批业务员中脱颖而出，同时他也清楚认识到，作为甲方的业务员，业绩再好也仅是替别人打工，何不自己跳到乙方做经销商呢。

　　2010年的广州，空调行业竞争早已硝烟四起，价格战、品牌战风起云涌，单是格力空调经销商已过百家。不过，余永正却有乐观的预期，随着人们的生活水平的不断提高，广州的市场容量还会继续增大。“没有想太多，就那个时候，我们夫妻筹了20万，加上合伙人出资的20万，在中山大道盘下一个60平方的档口就开始卖空调。”

　　凭借着茂名人骨子里敢拼敢闯的劲头，第一年当经销商的余永正就与厂方签下1千万的销售协议。在3年前，这个天文数字是余永正不敢想象的。试水创业的这一年，为了实现目标，余永正丝毫不敢懈怠，每天紧绷着弦，从早上7点开始上班，直到凌晨12点才下班，自己既是老板又是业务员，还当搬运工，跑市场、运货卸货样样亲力亲为。

　　诚然，在竞争对手林立的广州，仅靠勤奋也是远远不足以制胜的，余永正的经商理念是“要懂得让出一定的利益，有舍才有得”。他“舍”的是汗水与时间，他更“舍”的是利润，以仅赚取微薄差价的方式平本销售空调，甚至亏本促销，以确保完成厂家下达的销售任务。这种打破常规的做法使其销量节节攀升；他“得”的是实现业绩后厂方的奖金，以及聚拢而来的客源。皇天不负有心人，一年内余永正如愿实现了千万业绩，并拿到了厂方的奖励，这也是创业赚取的第一桶金。事后回忆，余永正依旧热血沸腾：“这是一场冒险，轻则白干一年，重则亏本经营。”他表示，先前并不了解奖金有多少，幸好最后还算可观。