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微商户告诉你共享经济下的烘焙业该何去何从

来源:网络转载 2016-10-14 13:45 编辑: www.xigushan.com 查看:

共享经济,官方释义为以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式,其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。这么说可能有人还是对共享经济的概念模棱两可,其实,说得更直白一些,共享经济往大了说就相当于供给侧改革的一种纵向延伸,是资源在社会体系中的合理化配置;往小了说则是个人或商家利用一些闲置资源,公共社会资源,以及共享经济平台等,以不同的方式获得经济红利的一种经济模式。

在提倡大众创业,万众创新的当下,共享经济被称为“下一个风口”,目前,无论是滴滴、Uber提出共享新业态,还是微商户的资源共享“平台化”经济,正在接受市场风雨洗礼的共享经济,等待着用“资源共享,多方共盈”的利好绽放出更美丽的华彩。那么,对于普通的传统商家来说,共享经济又意味着什么,共享经济的入口又在哪里呢?

微商户:基于共享提出完善的O2O解决方案

如今,或许还没有到所有传统商户都能完全领会共享经济价值的时候,但是,却到了全商皆言O2O的时代。“互联网+”的玩法早已不再新鲜,但是,怎么玩,其中却有着大学问。

1、精准链接目标消费人群,全方位营销布局

当下的O2O,早已不再满足于流行之初的线上线下的无缝接驳,微商户给出的解决方案是不仅要实现线上线下的有机结合,还要将消费更加精准地导向目标人群,实现流量与消费之间的转换。微商户一套“支付+营销+会员+数据”的流程下来,商户便在平台完成了便捷收银,精准营销,会员沉淀,以及积累数据的过程。并且,这本身就可以形成一个完整的良性闭环,以烘焙行业为例,以微商户收款码为切入点,结合卡券营销传播活动,沉淀会员数据,再通过大数据对产品售卖及未来产品策略规划,以此便可实现线上线下的全方位营销布局。

2、精准引流,用多重利好搭建起的用户“小船”更加长足

现实告诉商户发展一个新客户的成本是留住一个老客户成本的10倍,向现有的成熟客户推广新产品的成功率是50%,老客户的沉淀即会员的沉淀能够为企来带来利润的增加。那为何不好好的留住老客户,更何况,老客户在一定程度上还具有发展新客户的潜力。对此,微商户提出,用户购买即可获取会员积分,即支付即会员,电子会员卡使会员可在线上线下同时享受优惠,同时鼓励商家利用大数据针对会员制定个性化服务,提高用户满意度,最终使用户的这艘船更庞大也更长足。并且,微商户所有的精准营销的广告渠道都可以帮商户实现精准引流。

3、分销平台,共享经济的重点在这里

微商户告诉商家,有了好的体验,会员就可能不只是消费者,还可以成为为商户宣传的自媒体,是商户吸引新会员的利器;员工也可以不只是员工,还可以成为个人分销商,以此来达到员工与企业的互盈。

传统烘焙行业与共享经济到底能擦出多大的火花?

传统行业引入“互联网+”,打开O2O模式已经势在必行。特别是针对线下连锁性质明显的烘焙行业,早在两年前就有专家预示“互联网+烘焙行业”前景良好,2016年交易量或达500亿。竞争与机遇同在的焙烘行业,“互联网+”成为做强做大的突破口。那么,微商户又在其中起到了什么样的作用呢?

聚香园,微商户烘焙行业的合作客户,主营冰淇林、奶酪、慕斯、芝士、巧克力蛋糕等产品,35家直营店,主要分布在南通市区。在与微商户合作之后,聚香园的公众号粉丝1个月内增加至20000人,整体销售额提升近10%,微信支付占比10%,微信支付客单价提升15%,到店转化率明显提升。这些数据,是曾经单纯靠线下直营店售卖,传统传单、活动宣传所无法想象的阔步前进。用微商户玩营销,为聚香园这样的传统企业带去了意想不到的惊喜,并且,做到这些,只需要四步走。

1、线下物料铺设

商户可通过在门店外放置活动展架,店内张贴活动海报,收银台铺设收款码和活动信息等方式,来提高引流到店概率和扫码概率,并且,门店收款码的支付方式能够让用户沉淀到自有平台,让更丰富的营销内容精准传播至目标用户。

2、线上微商城布局

选出主打产品进行微商城销售。以聚香园为例,可以以芝士蛋糕为网络销售的主打产品,而后根据用户归属分摊分店进行发货,也可以让消费者选择到店自提。这么做的目的是培养客户的线上购买习惯,提升到店率。

3、刺激会员复购

积极布局卡券营销,下次购买时可以抵扣使用的卡券设定,会提高用户的二次购买率,且微商户卡券可随手机支付而自动使用,也可赠送好友,使用户的到店成本降低,以达到有效刺激会员复购的目的。

4、新品测试

聚香园以前的新品试吃一直有一个尴尬,就是即便免费试吃,半数以上的人都不愿意尝试,不愿做“白老鼠”的心态一直让传统的免费新品试吃活动反响平平。而如今,通过收款码扫码支付送新品的形式则更易被用户所接受。并且,让新品推广与现有活动相合,本就可以起到相互强化的作用,可谓一箭双雕。

受行业的本身特性所限制,如今的烘焙行业想要在产品口味、产品特色上实现差异化运营,以此谋求脱颖而出之路,已是难上加难。就目前看来,以“互联网+”为背景,以共享经济为契机,寻求线上线下的有机结合,用多方共盈的基调搭建用户-员工-烘焙企业之间更加稳固的生态链,微商户给出的解决方案或将成为烘焙行业突破发展瓶颈的主流模式。