湖南常德水产品大市场：活了经销商 富了水产养殖户

2011年常德水产大市场开业

湖南省委常委、副省长陈肇雄等领导来常德水产大市场视察指导工作

常德水产大市场经营现场

　　常德水产品大市场是国家农业部批准的市场建设重点工程和国家商务部设立的水产价格监测市场，是常德市鼎城区委、区政府2008年上海招商会上引进的重点工程项目。

　　常德水产品大市场位于常德市鼎城区武陵镇三滴水村，与319国道相邻，多条公交线路直达常德市城区，项目总投资约3亿元，规划用地200亩，总建筑面积13万平方米，是一个集水产鲜货、干货、渔具批发、水产品加工、存储于一体的新型标准化市场。市场配有综合服务楼，交易信息中心大楼及大型停车场等服务设施。项目完成后，年交易量100万吨，年交易额60亿元，届时常德水产大市场将成为一个国家级的水产品专业物流集散中心，为常德水产品走向全国和国际市场铺设一条信息、物流高速公路，有力地带动常德市和湘西北地区水产品物流经济发展，同时也为当地从事渔业的群众架上了一条致富的金桥。

　　发展：从无到有  从小到大 

　　二十多年前，在原来的常德汽车南站轮渡码头附近，一个由三十多个个体经营户联合在一起成立的常德南站水产市场诞生，他们以本地养殖的淡水鱼为主要交易产品，每天成交量在两三万斤左右，旺季时也只有十多万斤。随着改革开放的不断深入，市场经济日趋活跃，这个小市场的生意出现了十分火爆的场面，市场鲜鱼日销量猛增至十多万斤，旺季时高达两、三百万斤，水产品辐射到了广州、广西、云南、贵州、四川等省，但场地狭小，成为了这个市场发展的瓶颈，货运车辆拥堵严重，也使邻近的居民生活受到一定的干扰。面对新的发展机遇，市场投资者把眼光放在长远的发展上，他们清醒的认识到，要把生意做得更大，必须改善经营环境，更换经营场所，经过申请批准，在常德市政府和鼎城区委、区政府的大力支持下，他们进行了第二次创业重组。1998年冬更名为桥南水产品批发大市场，在桥南商贸城落户，占地面积是过去的三十多倍，经营队伍扩大到七十多户，水产品辐射区域扩展到了陕西、辽宁、重庆、吉林、黑龙江、河南、河北、天津、北京等地，每逢冬季年关之时，长途贩运有如车水马龙，川流不息，市场年成交量达到60万吨，年交易额在30亿元左右，桥南水产批发大市场，确定了在中南地区最大的水产品批发市场的地位。强劲的市场发展，又使得常德商贸城水产批发市场难以满足形势的需求，为站在更高的起点，谋求更大的发展，实现更大的跨越，鼎城区委、区政府决定招商引资，将市场迁址扩建。

　　2010年5月11日，阳光明媚，作为常德市鼎城区农业化龙头企业的桥南水产批发大市场再度升级，在新址破土动工，项目的新建是鼎城区加快推进农业产业化进程作出的一项重大决策，也是鼎城为打造洞庭湖水产品国际品牌而推出的一项战略举措。常德市水产品大市场的新建由湖南拓宇置业有限公司投资，经过一年半时间的紧张施工，共完成建筑面积4万多平方米，完成投资额1.1亿元。2012年12月18日市场一期工程全面竣工并开业营运。市场现有水产品经营户100余家，鱼需渔具、餐饮、超市等配套服务经营户50余家，从业人员600多人，日均交易量300吨，日交易额500万元，产品已销往北京、上海、贵州、重庆等26个省市的50多个外地市及本省大部分地区。二期工程已于2012年9月破土动工，工程正按计划有序推进，预计2014年底可全部建成投入使用。常德市水产大市场的盛大启航，标志着常德大桥南市场战略扩容提质迈开了新步伐。集水产交易、加工仓储一体化运作模式，拉长了产业链，丰富了物流业态，意味着鼎城现代服务业发展进入了一个新的里程，同时，喻示着鼎城农业逐步告别传统的发展模式，走向专业化生产，市场化运作，效益化经营的新的时代。

　　特色：从农到商  从单到特 

　　常德市水产大市场的经营者，大多是本地土生土长普通农民，他们靠着勤劳和智慧，靠着不甘贫穷的奋斗精神一路走来，在经历多年的打拼之后，成为了市场的领头羊，他们的生意越做越大，生活越过越红火

　　周国财是常德市水产大市场的第一个吃螃蟹的人，最初他是汉寿县罐头嘴乡的一名养鱼专业户，1996年前，他担任乡畜牧水产站的技术员，后承包了乡里的双太渔场，由于没有文凭，助理工程师评不上，干脆洗脚上了岸。1996年5月他来到常德桥南武陵镇朝阳路农贸市场做起了卖鱼的生意。一天他偶然看到市城区北站农贸市场有些经营者卖活鱼，顿时萌发了在桥南邀几个人建一个小型活鱼市场的想法，在他的游说组织之下，有九位经营者加入了他的行业，这年冬，他们在常德汽车南站附近的鼎城区饮食公司的地下室租了十多间门面，开始了活鱼经营。开始时周国财从每天卖一车（手拖）鱼，逐渐增加到每天卖三车鱼，每斤的毛利就一两角钱，三车鱼就可赚到三四百元钱，在偿到了甜头之后，周国财干劲更足了，他又邀朋友一道到长沙、广州等大城市考察活鱼市场，回来后向鼎城区政府提出建议，将即将倒闭的鼎城区饮食公司的院落改为南站水产市场。1997年10月正式开张营业，经营户从最初的9个增加到了34个，新市场每天都是人来人往，车流不断，从凌晨两、三点到晚上八、九点都有鱼车进去，市场日成交量旺季时达到了20多万斤。根据市场的发展需求，1998年10月南站水产市场搬迁到桥南商贸城，周国财又是第一个响应。当年市场经营户增加了一倍，有门面和摊位68个，周国财以诚信对待顾客，服务热情周到，老少无欺，从不短斤少两。他的生意有了很大起色，成为了市场的娇娇者，平日批发和零售都在两、三千斤以上，旺季时多达四、五万斤，甚至七、八万斤。由于他的头脑活络、经营有方，很快挖到了第一桶金，在武陵镇修起了四间五层楼的房子，买了专门的运输车。2010年鼎城区对外招商修建常德水产大市场时，他又积极支持搬迁，投资135万元，在新市场购买了门面。周国财告诉记者，新市场由经营环境好，管理好，他的生意又有了新的发展，经营的品种由过去单一的淡水鱼，扩展到了特色鱼，过去他只是从周边地区进行四大家鱼的购销，现在品种增加了辽宁的大口鲢，广州的鳜鱼、鲈鱼，且都是从外省发货，长途运到常德再发往全国其他省市。

　　2012年，他的鱼行销售鲜鱼达到500万斤，人们在周国财的脸上看到的是成功的喜悦，十多年市场的摸爬滚打，周国财越做越有信心。他说：今后要引进更多的外地水产品，使自己的鱼行更有特色，更加具有竞争力。

　　张志新是常德市水产大市场建成后新加入的经营户，他家十年前承包了常德市武陵监狱100多亩鱼池，靠养殖起家，有了一些积累，2011年12月，常德水产大市场对外招商时，他将自己的全部积蓄投了进来，用100多万元买下了属于自己的鱼档，开始经营水产买卖，由于勤劳好学，张志新很快找到了门道，从周边县市找到了固定的供货渠道，又与许多外省市客商达成了销售协议，顺风顺水，张志新的生意很快红火起来。据介绍，他的鱼档每天成交量少则几千斤，多时几万斤，同时，他销售的品种也在向特色发展，青鱼、黄古，鲶鱼都是市场的抢手货，他对常德水产大市场为他提供了这样一个发展平台十分满意，他希望市场加大宣传力度，建立全国物流体系，发展水产品加工，有机会他要把生意做向国际市场。

　　常德市水产大市场不仅为周国财、陈志新这样的经营者提供了发展的机会，也为当地从事水产养殖的群众找到了一条致富通道。据常德市有关部门统计，近十年间，常德市养殖水面由过去的100万亩，增加到 150万亩，活鱼产量2012年达到 35 万吨，全市共有125个水产养殖专业合作社，从业人员达到 12000人，常德市水产大市场造富一方百姓，受到了社会的广泛认同和高度赞扬。

　　展望：从近到远  从弱到强 

　　湖南拓宇置业有限公司入驻常德，完成了水产大市场的升级改造，使其整体功能得到了全面提升。对提高常德水产品在全国范围内的竞争办，促进洞庭湖水产养殖的发展，推动渔业经济体系做大做强都有着十分重要的意义。

　　常德市水产大市场，按照合理布局选址，高起点规划设计，高标准建设运营要求，采用现代物流、信息化技术、专业化管理、标准化控制和品牌推广，全面加强软硬件设施管理，力争通过3-5年的建设和培育，使常德水产大市场达到设施完善、功能完备、管理科学、运营规范的要求，成为多功能、复合型的国家级水产批发市场，同时使市场的辐射区域由近及远，从国内到国外，更加广阔。使市场核心竞争力由弱到强，着力打造全国第一大淡水鱼市场，在全国更富影响力。

　　湖南拓宇置业有限公司董事长罗新超认为常德市水产大市场今后发展的方向主要有以下几个方面：一是提升辐射能力,打造覆盖水产品交易各环节的供应链管理体系,完善配套服务,实现资源、市场、营销的有效管理和合理配置；二是发展现代物流,加快建设大型现代水产品物流配送中心和大宗水产品交易平台,增强集散调运和冷藏保鲜能力,提高运营管理水平；三是创新交易方式,积极推进完善水产品分等分级和电子统一结算,规范发展无形市场,完善价格形成机制；四是强化信息服务,构建高效、规范的水产品电子信息交易中心和信息服务平台,建立健全水产批发市场运行预警机制,努力为生产经营主体提供全面、及时、准确的信息服务；五是开展科技研发,广泛进行交流,促进科技成果转化,扩大自主产权、创新自有品牌、提升水产品质量，逐步走向国际市场；六是开展会展贸易,多方位举办水产品展示推介、产销洽谈、技术研讨、产业论坛等活动,促进行业交流与合作；七是严格市场准入,健全水产品质量安全追溯系统,建立完善商户信用管理系统,提高水产品质量等级和商业价值；八是构建渔工贸一体化、产加销有机结合的市场+经营户+渔民+基地的产业化经营体系,加强水产品生产基地和养殖基地建设。

　　春风送暖，大地回春。常德市水产大市场正沿着预定的目标，抓紧二期工程建设，3200平米的制冰车间，16700平米的冷库，10830平米的海鲜市场，15000平米的水产品加工车间，均已开工建设，不久的将来，常德市水产大市场必将挤身于全国水产品市场的前列，常德市水产大市场的未来一定会更加辉煌。