北京爱情故事为我们解读的营销技巧

  作为一个对都市情感剧不算十分热衷的人，我看北爱的人和许多与时俱进的八零后还是存在差距的，甚至可以算是后知后觉。

  一个电视剧里似乎总是少不了这么三个人物，高富帅的太子党、中产阶级的小开和一个一无所有的北漂。于是这俗套的铁三角组成了这部片子的主要人物关系。似乎从《奋斗》以后这种三角关系依然成为一种编剧的模式本剧的特别是快，这体现在女人的善变上，翻脸和翻书似地，只向钱看不向前看，这到让我觉得作者有点看破红尘的意思。

  如果说之前看它算是一种休闲娱乐的话，那么本剧的十二集可以说是值得让人会心一笑的。

  记得在前面几集里，老胡曾经对石头说：“你知道为什么他做的比你好吗？就因为他够贱，做销售没有什么技巧，好多人报什么班看什么书，那都是扯淡，男的你的贱的像个太监、女的你得骚的像个小姐，那这单子就是你的了。”话糙理不糙。其实营销就是这样，你销售的不是产品、是一种理念、是一种服务精神。

  而十二集中出现的伍媚这个人物正好为我们全是了笔者对营销的理解。

  首先是知己知彼。她在去见客户之前做足了功课，客户的脾气秉性、性格嗜好、生辰八字甚至身边的助理的兴趣爱好都是她功课的一部分。所谓金城所致金石为开，做什么都怕认真二字，你用心做了未必会做好，但你不用心就一定不会做好。

  第二，还没有结果的时候就不算输。当客户依然拒绝你的时候，不要就此放弃，要努力的争取最后一线希望，即便是在对自己不利的情况下。当那个处长拒绝伍媚的宴请的时候，其实依然是回绝了这单生意，但她还是执意要把策划案留给对方。如若改日再约的话估计那份策划案就变成人家垫桌子的工具了，她紧随对手的脚步，并利用她做好的功课攻其不备，将客户拉到了自己的饭局，可谓是用心良苦啊。

  第三，以不变应万变。作为一个营销人员，应酬喝酒是难免的，但如果你是个万能小百科那就更棒了，因为你不知道客户喜欢什么，要想投其所好就要什么都尝试去做，这个客户喜欢唱歌，你就要把唱歌练好。男的最起码也得刘德华水平，女的怎么也得梁静茹级别。客户玩高档次的打个高尔夫你不能连球杆都不会拿，客户喜欢亲民路线的打牌你最起码得知道怎么给客户送钱。所以说做营销的最好什么会。那个伍媚不是对着小吴说了嘛，她会的还多着呢。。。。

  看来这部剧集除了爱情以外还是很有看点的，值得关注。以上是我个人的一点拙见。