泡学网：把男性恋爱培训变成买卖

　　作者：陆海天(微信公共账户：positive52energy)

　　【i黑马导读】泡学是一门关于如何追求女性的学问(也许是伪科学)，在国外发展了30多年，在中国近几年才得以兴起。国内研究泡学的团队有很多，而其中规模最大，体系最为成熟的泡学网已经拥有了40万的男性注册用户，并形成了一套属于自己的商业模式。本文为黑马记者通过采访整理而成的报道，为你讲述泡学网如何将恋爱培训做成一门买卖的。

　　泡学网的来源

　　泡学来源于英文缩写“PUA”。它是“Pick-up Artist”，即”把妹达人”的缩写，意思是关于如何把妹的知识。这门学科相信人活在世界上的终极目的只有两个生存和繁衍。而实现后面这个目标的关键是吸引力，即“没有吸引力，那来生殖力”。而一个男人的吸引力是可以通过社会地位、收入水平和男女相处技巧体现出来的。而泡学声称自己要解决的问题便是一系列的男女相处技巧的问题。这门在国外发展了三十多年的学说，因为国内的一些人士的介绍，正好又配上国内越来越严重的“择偶危机”，而得以迅速在国内传播开来。伦理学者黄自立认为泡学本质上一种成功学，但是因为吸收了心理学和社会学的成果，而具有了相当程度的可操作性。不过不管泡学本身是否有价值，主打泡学的泡学网就是在这样的国内国际大环境下发展起来，截止到2012年，它拥有40多万的注册用户。

　　泡学网的用户

　　泡学网的用户大都为20到40岁的男性。他们职业、收入、民族等信息都不相同。但是，有这样一些特点是相同的。

　　1、普遍存在两性相处上的困扰，渴望寻求别人的指导。

　　2、极度渴望通过泡学改变命运，改进自己和异性相处的能力。

　　3、有相当的付费意愿和能力。

　　泡学网的定位是什么?

　　任何成熟的企业都知道，有什么样的客户，就该有什么样的定位。有别于世纪佳缘的配对模式，也不同于”陌陌“等社交工具的定位。泡学网致力解决的不是如何快速地和异性接触的问题，而是致力于通过提供各项服务来便利男性用户学习泡学，满足他们希望通过泡学改进自己对女性的吸引力，并提升和与女性相处时的效果的愿望。因此，它是一个集学习、干货分享和培训于一身的网站。

　　泡学网通过那些服务，来帮助和便利男性用户学习泡学呢?

　　具体来说，泡学网的业务分为线上和线下两大类，另外还有一些衍生服务：

　　泡学网线上业务包括：信息服务和社交服务。

　　信息服务主要指泡学理论知识的分享。

　　这部分内容又分为两类。一类是国内研究者自己的理论文章或著作，另一类是一些达人自己珍藏或翻译的泡学著作和文章。

　　社交服务主要包括两大类：一类是恋爱求助。让用户在这里可以求助和咨询网友，来给自己的恋爱问题出谋划策。另一类是恋爱干货分享。具体来说：就是一些泡学达人、学员的实战经历分享，如一次夜店成功把妹纸带回酒店的事迹等等。

　　而泡学网线下业务非常多，变化也很大，但总地来讲就是通过线下的培训服务来实现线上客户的流量变现。

　　衍生服务主要是一些常见的论坛业务，如团购。酒店特惠等等。

　　可以说，泡学网的模式就是线上业务是线下业务的来源和根本(是无数商业模式搭建的基础)，而线下业务是实际的利润来源，并不断反哺线上业务。

　　靠这些服务打造泡学经济体

　　泡学网的服务显得平淡无奇，一个在旁人眼中的小论坛，就那么回事。然而，泡学网因为其独特的定位和长期以来的积累，已经成为恋爱培训市场的隐形冠军，未来有可能成为恋爱培训第一股。这一切都和它从一开始就致力于打造泡学经济体密切相关。

　　泡学网的工作人员曾对黑马记者说过：”今天的泡学网，早已通过各种服务，形成一个经济体。所有的泡学网产品都是为这个泡学经济服务的。”为了实现这个目标，它做了这样一些努力。

　　第一，良好的网站体验、荣誉机制和线下商业模式，成功聚集了大量师资和学员。2009年左右，国内涌现了如爱约会、超级约会学、豆瓣搭讪学小组等网站。泡学网之所以能脱颖而出，有几个原因：

　　1、是因为泡学网以论坛的形态出现，用户体验和粘性都非常好。那时候discus的技术已经非常成熟，相比与别的形态的网站，技术难度不大，另外泡学网的运营很有一套，让早期的资深用户得到了极大地使用快感。(那时候网站小，运营者直接和早期资深用户是铁哥们。)主要体现在造星运动上，网站会大力推泡学达人的原创作品，分享的把妹图片等等。