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巴西世界杯,残酷赛事,友情营销

来源:网络转载 2015-12-04 18:14 编辑: www.xigushan.com 查看:

  世界杯足球赛早已成为狂欢盛典,超越了体育本身的意义,被演绎为一种全新文化符号。2014年世界杯将在足球王国巴西举行,这是一场史无前例的球迷狂欢,也同样是一场品牌营销角逐的舞台。四年一度的世界杯为品牌传播提供了一个国际化营销舞台。在福布斯发布的最具价值体育品牌中,世界杯排名第三,品牌价值为1.6亿美元。260亿人次的观看人数,成为品牌营销的必争之地。

  而2014年巴西世界杯,很多品牌打上了“情感牌”,借势情感营销,提供个性化的服务内容,在这场营销大战中,占领一席之地。无论是直播平台央视与新浪微博的携手,还是各大电商品牌纷纷推出的“世界杯啤酒+炸鸡套餐”,都体现了2013年世界杯营销的一个新风向,谁能引起球迷的情感共鸣,谁就在这场品牌战中夺得先机。

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  友情营销 汉庭式猜球思路

  酒店企业在以往的世界杯营销战往往亮点不多,采取多是店内优惠,有奖竞猜等模式,同时作为与体育的关联度不够的酒店品牌来说,如何另辟新路,为世界杯硝烟弥漫的的战场带来一股清新之风,成为营销关键。

  今年的赛事,卫冕冠军西班牙含恨离场,卡西的泪水碎了无数球迷的心,葡萄牙被德国虐的满地找牙,C罗的无奈让人们扼腕叹息,同时意外频出的赛事,也让今年的猜球增加了更多的趣味性和刺激性,也让部分参与猜球的会员一夜之间输光了积分。汉庭提出的“考验友情,积分互赠”的玩法,引发了关于“友情话题”的谈论。有些会员在朋友圈公开征集“土豪”,大喊“土豪,我们做朋友吧!求积分!”,而有些非球迷会员则慷慨表示:“很少看球赛,汉庭积分送哥们儿啦!”会员一时间引发了许多关于“真友情”的讨论,晒微博,晒朋友圈,求积分,成为会员们的共同的话题。甚至有人调侃说:“世界杯愿意陪你看球的女朋友是真爱,世界杯愿意送你汉庭积分的好朋友也是真爱。” 从情感营销的角度来说,“兄弟一起来猜球”才是球迷盛宴的关键所在,无论是同事之间的谈资,还是关于“友情”的谈论,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争,才能俘获万千球迷的心。依托会员积分产生的化学反应,不仅让球迷会员玩转了手中的积分,也引发了关于“友情”的一次话题讨论。这就是汉庭式猜球思路的核心优势之一。

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  华住酒店集团作为一家知名酒店集团品牌,旗下拥有六大酒店品牌:包括商旅品牌——禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、汉庭酒店、海友酒店,以及度假品牌——漫心度假酒店。在本届世界杯期间,华住集团选择以汉庭酒店为主阵地展开了自己的“营销战”。众所周知,汉庭作为平民连锁酒店品牌,受众的广泛性更符合体育赛事全民参与的调性。从此次营销战略和营销方式中,我们能够看到,拥有1700万会员的华住集团,在积分猜球上下足了功夫,形成了独特的“汉庭式的猜球思路”。

  球迷们说:“今年的世界杯,是距离中国最远的世界杯,因为巴西距离中国1700多公里,因为中国队再一次没能入围。”然而今年也是距离我们最近的一次世界杯,因为微信、微博加入了营销的主阵地。下载华住官方APP,关注官方微信,会员积分互赠,都成为兄弟之间的一种沟通感情,分享赛事的联络方式。兄弟之间为自己喜爱的球迷共同下注,为球队,痛失积分互相鼓励;为输光积分、没有筹码的兄弟慷慨解囊;为不了解球队,不知如何下注的兄弟出谋划策,帮助兄弟当预测帝。汉庭式的猜球思路,给兄弟之间的沟通带来了无尽的话题,也让“友情营销”的理念得以展现的淋漓尽致。纵观汉庭世界杯营销的脉络,从获得积分到兄弟猜球,从积分互赠到问鼎预测帝,环环相扣,一脉相承。无一环节不体现情感、互动、分享、友情的关键词。

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  无论是积分竞猜与积分互赠,还是帮兄弟当上预测帝,都充分运用了球迷之间的分享心理,调动他们的互动性及参与度。截止目前为止,参与汉庭的官方竞猜人数超过十万人次,同时“来汉庭酒店看世界杯”也将成为一种新兴时尚的看球体验。

  世界杯本身已经不再是竞技,而是竞技引发的世界杯商机和足球经济。纵观今年“世界杯营销”,企业的营销方式虽各有千秋,呈多元化状态,但是以往几个明星靠搏出位吸引眼球的时代已经过去了。营销就是要俘获人心,情感营销的把握成为营销的新课题,如今的营销战场,不仅是“商场”,还是“情场”,准确把握,寻找“痛点”,才能在营销战中占得先机。

[责任编辑:陈湛]