细数招商员与客商“谈恋爱”的四大相处之道

摘要◆他叫朱延斌，现任维扬经济开发区党工委委员、招商局副局长。令人惊叹的招商“维扬速度”背后，是以他为代表的一帮招商员不停歇的奔走。

      市县招商网讯  在别人眼里，他的工作十分光鲜，乘飞机、住宾馆，西装革履;在家人眼里，他总是在出差，家仿佛就是旅店;在他自己心里，招商就像谈恋爱，锲而不舍才能瓜熟蒂落。

　　他叫朱延斌，现任维扬经济开发区党工委委员、招商局副局长。令人惊叹的招商“维扬速度”背后，是以他为代表的一帮招商员不停歇的奔走。

　　1“恋爱”招数之一：紧追不舍

　　我宁愿她爽约，也不能不去

　　人们常说：招商难，难招商。据不完全统计，全国在外招商人员达400万人之多，在沿海地区写字楼里穿梭的人群中，有30%是前来联系洽谈的招商人员，企业老总一听说是招商的，大都拒接电话、闭门不见。

　　“拜访客商就像找对象，我宁愿她爽约，也不能不去。”在朱延斌的人生字典里，没有迈不过的坎。回顾世界500强李尔汽车电子项目成功落户的过程，从开始跟踪，到最后瓜熟蒂落的700多个日日夜夜，其中的艰辛，朱延斌如鱼饮水、冷暖自知。

　　朱延斌说，他忘不了千方百计搜寻到李尔公司亚太区总裁唐庆丰联系方式时的欣喜万分;更忘不了自己经过13天“软磨硬泡”的电话预约，终于让唐总答应见一面的艰辛波折。

　　那一天，为了能拜访远在杭州的唐庆丰，他早上6点起床，历经4个小时的汽车颠簸，1个小时的宾馆大堂等候，4个小时的会议室追随，3个小时的餐厅外苦苦等待，终于成功拦截到“打游击战”的唐庆丰，向他详细介绍了维扬开发区的情况，并诚挚邀请其到开发区投资发展。当日深夜12点，握手告别时，唐庆丰感慨万分地说：“你是我见过的最诚恳、最执著的招商干部，我会去维扬开发区考察。”

　　顿时，一种如释重负的轻松感浸满了朱延斌的全身。他轻快地走在深夜的街头，在街边草草吃了一碗面条，又匆匆踏上了返程的深夜列车。

　　2“恋爱”招数之二：反客为主

　　设身处地，凡事想在客商之前

　　在招商行当里，有个形象的说法，苏南区位优、基础好，像“白富美”，不愁嫁;苏北优惠政策多，更像朴实的农村女孩，也很有市场。扬州地处苏中，如何突出重围?在朱延斌看来，除了高效务实的团队外，必须凡事想在客商之前。

　　保定三元公司，中国特种玻璃领域的“隐形冠军”。当听说该企业有意向外拓展布点项目时，朱延斌第一时间盯了上去。其实，这一“高富帅”项目，全国许多地方都在拼抢。不少地方政府，都给出了极具吸引力的政策优惠。

　　然而，朱延斌另辟蹊径。初次接触中，他列举出开发区300公里半径内的整车制造企业，并承诺利用广泛的人脉资源，为三元对接市场，让三元常务副总连说“相见恨晚”。最终，总投资10亿元的三元项目于今年4·18花落维扬开发区。

招商引资  招商人员  招商干部  

责任编辑：Miya