1万亿RMB市场，小恩爱团队如何一步步侵略的？
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1万亿RMB市场，小恩爱团队如何一步步侵略的？
在这个车马飞快、通讯爆炸的年代里，恋爱这件事也在不断进化，年轻情侣在沟通和关系维系上，朝夕相对的机会越来越少；不想被他心爱女孩手机里的短信/微信列表埋没的他，想为女友设计一款实用的二人世界交互工具，只有二人之间的“不打扰”和“一起玩”，于是“小恩爱”的雏形诞生了，那是2011年7月，他叫黄宇韬，是个暖暖的踏实男孩。
后来身边的朋友也先后加入了使用行列，他发现大家很享受这种二人世界的交互，尤其18-25岁的情侣，处于年轻、青春洋溢、正能量最强的时候，在恋爱中，喜欢私密、专属的交流，恋爱消费观较倾向于新奇、创意、可爱风格的商品，恋爱相处中喜欢看电影、说走就走的旅行、秀恩爱的逛街、玩二人交互游戏，喜欢并经常上电商平台、APP，深挖创意类礼物，喜欢交流和分享恋爱感受、倾诉等。黄宇韬对这些信息进行了分析和分类后，对小恩爱进行了功能的设定，为了让情侣间的沟通更有乐趣，让情侣在小恩爱这个APP上拥有更私密的二人世界，所以，用户登录小恩爱，必须捆绑你的另一半才能开启体验和交互之旅，提供了免费的信息、语音、图片这类基础功能，只有彼此能看到；还提供了多种贴心私密功能，点一下“我睡了”便出现萌萌哒卡通形象打着鼾，吹着鼻泡泡，窝睡在大大的枕头里，当然你的另一半也可以用“我话还没说完，你就敢睡”作为理由，用“闹钟”唤醒你，当然，这个唤醒有点太牛X了，小编想说，黄宇韬，这是你女票强烈要求你听完她的睡前分享，而必须加的“虐死男友”功能吗？还有一个不得不说的“虐男友”功能，那就是“发送距离”…自从用了小恩爱捆绑了女友，一天收到5遍“发送距离”的要求…还能不能愉快的勾搭妹子？好吧，这样自信的功能，让我们不能不说，黄宇韬，你是个好男票！不过当然也有针对神经大条的我们顺利“逃脱挨骂”的功能——“纪念日”，顺便还有各类场景、定制类、创意类礼品推荐，真是称赞的托管类“经营爱情“的服务！
关于“小”恩爱的几“大”个数字
18-25岁情侣市场人数有1.7亿人；小恩爱对该区间人群消费能力做了市场调研，惊奇的发现这是个一万亿RMB的市场。
小恩爱目前用户数已经到达8000W；月新增可达180W；日活跃用户 250W；月交易额突破3000W人民币；12家主流应用商店，下载量排名均为第一。
小恩爱，现在已经逐渐成长为中国情侣社交应用的第一品牌，核心团队均来自BAT等巨头，是一只精干而朝气的队伍。小恩爱于2013年获得华映资本的Pre-A轮融资，2014年获得光信资本的A轮融资，2015年获得年度最受女性喜欢APP（不得不说，这么虐男生，女性怎么会不喜爱？！），同时也获得年度最佳创新奖。
那些“小”恩爱的“大”策略
作为一款专供情侣市场的应用平台，最大的局限性可能就是互动结构单一，因为社交行为是私密的，那么相较主打陌生社交社群的应用平台，有效用户双向单一捆绑，瓶颈就在多元化的二人交互功能升级和研发了。在小恩爱深耕情侣市场的同时，很多友商加入了竞争行列，面临自身的迭代创新和市场的竞争压力，在多日的辗转难眠，日思夜想后，黄宇韬带领团队决定打造“一站式情侣生活服务平台”，给自己立下了成为“中国第一情侣服务提供商”的军令状！
那么首先，不断优化基础功能是必须的，小恩爱先是推出了内置游戏功能，提供了多种二人互动小游戏，来提升培养情侣间的默契、增进感情，同时开发了“情侣说”这一公共讨论专区，可以使用户与志趣相投的其他情侣互动，让情侣与情侣之间开启了以话题、主题为导向的分享交流，有些小恩爱的忠实用户甚至主动担任了帮助解决其他情侣解决烦恼忧伤问题的知心导师；在小恩爱里，也可以参与定期推出的线上活动，如最近正值毕业季，就可以报名参加“毕业我们不说分手”活动，记录下自己的“不分手宣言”，留下那些青春的痕迹和真心的流露，同时，还可以获得小恩爱提供的“不分手”礼物。
“礼物”是恋爱中表达自己心意的载体，于是2014年小恩爱首发推出了“情侣商城”功能，为不同的情侣量身推荐，提供专属礼品及购物服务，商城页面设计简洁实用，一目了然，无论你是在纪念日、情人节乃至爱情开花结果、步入婚姻的重要日子，在小恩爱的“情侣商城”都可以找到你心仪且特别的礼物。
2015年小恩爱推出了领养虚拟宠物的趣味功能，通过共同抚养萌宠，来加深对彼此的共同性格发现、爱心的培养、增进情侣的亲密度等，有抚摸、喂养、洗澡、训练与竞技等功能，在技能升级后，可以解锁多种宠物，最多可领养六只不同宠物。
还有更多交互功能，小编就不一一赘述了，这些功能环环相扣，让小恩爱的用户活跃时间长，忠诚度非常高。
看看“小”恩爱的“大”未来
通过对交互粘性功能的升级和打造，小恩爱早已不仅仅是当年那个为了女友的交流小工具，经过市场的打磨，对用户需求的挖掘和满足，不断优化的小恩爱已经在情侣市场扎根，发展之路想象无限。
小恩爱CEO黄宇韬表示，未来小恩爱会更加完善对情侣生态场景产业的发展，如主题餐厅、酒店、情侣旅行、婚礼婚庆行业等，打造个性鲜明的“小恩爱”情侣品牌产业链，以“让天下情侣更幸福”为准则，成为最好的、最贴心的一站式情侣生活服务平台。
