第三章 爱情催眠术（沟通类）（1）【图】

　　第三章 爱情催眠术(沟通类)

　　一、“呼应”催眠术

　　眼神的呼应、呼吸的呼应、肢体的呼应、形象的呼应，让你的第一次会面如“鱼融入水”。

　　“呼应”是你用肢体语言或语言给予对方暗示，引导对方的肢体语言和语言和你同步，这叫“呼”，而方接受了你的“呼”作出了你要的反应，就是“应”。

　　“呼应”主要应用于消除抵触、建立亲和感，尤其是第一次会面更常用。

　　在平时，我们可以常见到呼应的例子：

　　1、打呵欠

　　如果在有4个人室内，你表现出很困并且伸懒腰打一个长长的呵欠，最少有1-2人跟着你打呵欠，并且同样表现出很困，这说明他的困倦让你“呼”出来了。

　　2、刑事案发现场

　　在刑事案发的现场，如没有谈判专家在场，我们可以看到有些警察是这样劝降暴徒的：

　　“里面的人听着!我们已经把你们包围了!赶快放下凶器投降吧!抗拒从严! 给你们十分钟时间!!!”

　　你们可以想像一下，下面会是什么结果?

　　暴徒既然已走上死亡之路，已不会在意生命在人间的长短，只有继续顽抗。

　　那么警方的对策一般有三种：

　　(1)狙击手冷弹射击暴徒，但如果打不中或者打不死呢?

　　(2)强攻，但伤亡可能会更多。

　　(3)拉暴徒的家人过来做亲情说服，但如果他(她)的家人不愿意呢?

　　如果有接受过催眠谈判的谈判专家出现，我们可以看到这样的场面，谈判专家身穿便服或西装，和警察完全两种形象，然后高举两手：

　　“先生(女士)您好!我是谈判专家，我希望我能帮助你，您看我的双手，什么都没有!我过去和你谈谈吧!”

　　读者们能从这句话能看出谈判专家的玄机吗?

　　请你们用三分钟时间思考一下，这样可以帮助你们领悟得更快。

　　一分钟、、、、、、

　　两分钟、、、、、、

　　三分钟、、、、、、

　　好了，我给你们分析这句话：

　　(1)高举双手

　　高举双手这就是“呼应”技术之中的“呼”，暗示暴徒，我的手举起来了，您的手呢?

　　当然，此时的暴徒抵抗意识很强，尽管他(她)的潜意识已接受你的暗示，但想让(她)“应”你，不会象和女友约会那么简单;

　　(2)“我希望我能帮助你。”

　　读者们请听清楚了，是“我希望我能帮助你。”，而不是“我可以帮助你。”

　　无论是谁都希望得到帮助，尤其是在困境的人，包括以后你约会的女性，这话能打开听者的潜意识(也就是类催眠状态，让听者想像什么地方需要他帮助了?如何帮助?这时说者的心理暗示就容易进入听者的潜意识)，但是你的帮助是有限度的，所以只是希望，因此不能说得太清楚。

　　(3)“您看我的双手，什么都没有!”

　　是“您看我的双手，什么都没有!”，而不是“您看我的双手，什么武器都没有!”，不要说到武器一词，否则会引导暴徒想像武器的样子。

　　(4)我们谈谈吧!

　　请注意了，是“吧!”而不是“好吗?”，这两个看似相同但实不同的字可以分开理解，前者是肯定式语句，也是指令式建议，没有选择的余地，此时后者暴徒潜意识也打开，在前文(第一章)我对潜意识的解读已说明潜意识对外来的信息(语言)不会作太大的怀疑和抵触，因此指令式建议能让受术者更易接受。

　　后者则是可商量的语句，有选择余地，暴徒完全可以说“不!”。

　　以上语句都是配合肢体“呼应”的语言“呼应”，给对方心理暗示，打开对方的潜意识，然后给出建议。

　　3、催眠导入

　　在催眠的工作中，比如治疗失眠，催眠师首先是让自己的声音、语调、语速、眨眼、呼吸跟上受术者的节奏，然后慢慢放慢速度，引导受术者同样放慢速度，这叫“呼”，而受术者响应这样的做法叫做“应”，而且是无意识的“应”。

　　当受术者放慢以上的速度后，会感到放松和舒适，这时轻易产生潜意识状态，这也是催眠状态。

　　说到这里，我想读者们关心的问题就是你们是否同样具要有催眠师这样的基本功了?

　　在本书中，我会教大家学习催眠师职业基本功，希望你们能尽量接近我们专业催眠师的职业素质，但如果你们时间不多，没空练习，那么看完这本书掌握催眠式语言也可以用了，就好象职场的销售人员没练过催眠师的基本功，一样可以运用催眠式语言把产品买出过去。

　　例：

　　以下举些情侣间约会的肢体“呼应”例子，请读者们触类旁通：

　　在约会中，如对方过于紧张，比如两臂抱胸、身体前倾并且两手紧合、眼睛直视但目光紧张而呆滞、面无表情或笑容紧张、、、、、、

　　这些肢体语言是潜意识的行为，体现了紧张的心理状态，你可以先模仿对方的样子，然后瞬间放松身体，例如身体向后倾依靠在椅背、手臂自然地放在大腿、双手合拢放在腰间或两侧、笑容满面并且眉毛轻微上扬、头部在倾听时可以在轻微地侧到一边，这些动作都回避了双方的过于近距离面对，包括紧张而呆滞的眼神对视，传递了轻松和舒服信息，对方接受了你的信息后而因此同时和你一样摆出同样的姿势，这就是催眠术中的“呼应”技术。

　　比如：

　　(1)呼吸呼应

　　你可以观察对方的呼吸频率，首先让你的呼吸和对方的呼吸同步，这叫“呼”，然后不经意地放慢速度，让对方接受“呼”同时放慢，这时可以让对方感到放松和舒服，而对方的反应就是“应”。

　　(2)声音和语言呼应

　　你让你的声音频率和语言节奏和对方慢慢同步，然后不经意地放慢声音频率和语言节奏，同时让你的声音变得更柔和些，让对方接受“呼”同时放慢，这时可以让对方感到放松和舒服，而对方觉得你的声音变得更柔和，同样会并变得更柔和，而对方的反应就是“应”。

　　(3)肢体呼应

　　如果对方的身体(包括腿)在晃动，你可以让你的身体跟着对方晃动起来，让对方感到你有亲和力;如果对方两臂抱胸，你可以先和对方一样两臂抱胸，然后突然放松双臂，装作很舒适的样子，这叫“呼”，引导对方同样放松双臂，同样他(她)也会感到很舒适，而对方的反应就是“应”。

　　(4)眨眼呼应

　　你的眨眼的频率慢慢配合对方的节奏，然后不经意地放慢速度，这叫“呼”，让对方接受你的“呼”后放慢眨眼速度，对方的反应就是“应”，而对方由此可以感到放松和舒服。

　　(5)点头呼应