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【销售】爱情民歌中的销售技巧

来源：网络转载 2017-08-09 00:16 编辑： www.xigushan.com 查看: 次

【销售】爱情民歌中的销售技巧

2015-02-14 郭思朴销售有道销售有道

对，就说你！情人节能点开这篇文章，看你面相，面带桃花！情人节也说说民歌中的销售技巧。

民族的就是世界的，那天看到这首民歌《六口茶的时候，动不动听是一方面，仔细一分析，就是一个销售话术啊。可不，男女恋人的追求，可比追求客户复杂多了。我们看看这个朴素的销售民歌歌词，概叹销售有道。

民歌《六口茶》，其内容很简单，就是反复的探寻追求。就像平常我们最常说的：

复杂问题简单做

简单事情重复做

重复事情用心做

完全体现在这首情歌里了。

这首歌的旋律太简单，歌词太重复了！大概是这样的：

男：喝你一口茶呀问你一句话，你的那个爹妈（噻）在家不在家女：你喝茶就喝茶呀那来这多话，我的那个爹妈（噻）已经八十八
男：喝你二口茶呀问你二句话，你的那个哥嫂（噻）在家不在家
女：你喝茶就喝茶呀那来这多话，我的那个哥嫂（噻）已经分了家
男：喝你三口茶呀问你三句话，你的那个姐姐（噻）在家不在家
女：你喝茶就喝茶呀那来这多话，我的那个姐姐（噻）已经出了嫁
男：喝你四口茶呀问你四句话，你的那个妹妹（噻）在家不在家
女：你喝茶就喝茶呀那来这多话，我的那个妹妹（噻）已经上学哒
男：喝你五口茶呀问你五句话，你的那个弟弟（噻）在家不在家女：你喝茶就喝茶呀那来这多话，我的那个弟弟（噻）还是个奶娃娃
男：喝你六口茶呀问你六句话，眼前这个妹子（噻）今年有多大
女：你喝茶就喝茶呀那来这多话，眼前这个妹子（噻）今年一十八
女：呦耶呦耶呓呦呦耶，眼前这个妹子（噻）今年一十八

这首歌实在有些冗长，不过却有道理。

男孩子追女孩子，本身就是一种销售。有个笑话说的是：

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质风度所迷倒。——这是营销。

那《六口茶》的销售方式很特别，其销售方法也有这样几个技巧：

1）系统的了解客户信息。对于客户信息如果都不了解，只是因为在人群中多看了一眼就贴上去，反而会让客户先天的有拒绝的反应。前两天看《非诚勿扰》，大家讨论搭讪，美女们无一例外的都反对上来就“嗨，美女，能留个电话吗？！”

大家能够接受的语言是“嗨，能问一下您现在单身吗？”——与《六口茶》不谋而合。

从歌词中可以看出，小伙子先从姑娘的周边入手，了解客户信息，而且是递进的了解。先问人家双亲、再问哥嫂，之后是姐妹。问完了之后，得出结论，女孩年方十八，待字闺中，目标客户。

2）在交流中很好的把握客户情绪。小伙子在问话的时候并不是审问似的不断发问，而是每问一句，中间要喝一口茶过度一下。歌曲中有夸张的成分，但是，在日常交流中，虽然要获得客户信息，但不能总是问话，而是要各种问题结合起来。比如反问、设问等等，润物细无声。

3）不根据客户的表象断定结果。虽然姑娘一直说“喝茶就喝茶，哪来这么多话”，但是还是把信息透露出去，说明姑娘本身有意。作为销售人员，首先明白客户第一反应是拒绝，但是潜台词并不是要拒绝。

在很多卖场，有的销售人员上来就问人家，“您要看点什么？”，多数客户会讲“随便看看”接下来进入到尴尬的境地。

曾观察到某银行的大堂经理做的很好一件事情，客户来了，给他号码的时候说“今儿人比较多，您需要等各5分钟，那有些刚上市的理财产品，您可以随便看看，有问题叫我。”给客户自主权，也卸下了客户的防范心理。不过她真的不关注客户了吗？通过观察，她在客户有疑问抬头的时候，第一时间就走到客户身边——“有什么不明白的地方吗？”