熟谙人情世故，决定你的人生(7)

　　在人类攀龙附凤的本性下，是否还有真正不掺杂任何功利的朋友存在?答案无疑是肯定的。时间能考验人与人之间的真情，正所谓“路遥知马力，日久见人心”。当你失去往日的财富权势，突然从高位跌到低处时，你们之间的友情还在不在?还真不真?是不是因为你对他没有任何利用价值，他就不理你了?这个时候，你就能准确地判断出谁是废铜烂铁，谁是你人生中真正的钻石!

　　对于人的本性，我们没什么可抱怨的。凡是存在的都是合理的，更何况是这种千年不变的人性呢?在市场经济条件下，人和人之间的关系是服务与被服务的关系，不是好人与坏人的关系。我们不应为此愤慨和不平。在现实人生中，我们除了挑选真正的钻石级朋友外，更应该全心拼搏，奋力改变自己的命运!

　　一个资源多的人喜欢与另一个资源同样多的人进行交换.曲意而使人喜，不若直躬而使人忌;无善而致人誉，不若无恶而致人毁。

　　违背自己的心意讨好有权有钱人的欢心，乞求他们的恩赐，不如保持正直，并积极提高自己的能力，丰富自己的资源，让别人去嫉妒;没有值得称道的善行却让人赞颂，还不如没做坏事却遭小人诽谤。

　　小米家里很有钱，所以在小玩伴中，他的玩具是最多的。然而，大家一块玩的时候，他是最不开心的。我很好奇地问：“你有那么多的玩具，为什么还不开心呢?”小米说：“正因为我的玩具最多，所以常常有人抢我的来玩，可是他们却没有什么玩具给我玩。”我继续问道：“在小伙伴中，你觉得谁是你真正的朋友呢?”小米回答：“只有一个，他叫小云。”“为什么跟他关系最好?”“只有他从不抢我的玩具，每次都是跟我交换。”

　　从幼儿园开始，我们就开始有自己的一套选择朋友的原则了——都想跟比我们玩具多的人交往。换个说法，就是“攀龙附凤”。我们攀的是什么龙，附的又是什么凤呢?说白了，是那些资源多的人。

　　而那些资源多的人又是怎么想的呢?好了，现在让我们回到开头的小故事。一个玩具多的小孩，会把一个玩具数量跟他差不多并且经常跟他交换玩具的小孩当作真正的朋友。我们成人世界又何尝不是如此?资源多的人，更愿意跟那些资源同样多的人交朋友。那些资源少、常常依附于他的人让他心里不舒服——就像幼儿园小米说的那样“他们常来抢我的玩具”，世界上又有谁喜欢自己被“抢”呢?

　　所以，当你开始盘点自己的人脉关系之前，请先冷静地问问自己——你对别人有利用价值吗?

　　每个人都期望找到有利用价值的朋友。你手里的资源越丰富，身上可供人利用的地方越多，证明你越具有价值，而当你越有价值，就越容易建立强大的人脉关系——在某种程度上说，这就是人脉的真相。

　　曾经有人认为，保罗?艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔?盖茨，副总经理保罗?艾伦，这就奠定了他的未来。

　　现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产达210亿美元。也许，在世人的眼里，保罗?艾伦是被盖茨利用了，但是如果没有这种利用，他未必能够像今天这样有钱。

　“利用”这个词，听起来好像很不舒服。在这里我们需要脱离其表层意思来理解，比如我们在公司工作，其实便是一种利用关系。因为我们身上有可利用的价值，像知识、技术、聪明的头脑、有力的双手等，于是就可以通过出卖自身的资源获得劳动报酬。这便是一种交换关系，也是一种利用关系。这种交换也是一种公平交换，你具备的资源越多，获得的报酬也就越高。

　　在一个主题为“创造财富”的论坛上，有一个人说：“请大家写下和你相处时间最多的6个人，也是与你关系最亲密的6个朋友，然后记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么?因为你的收入就是这6个人月收入的平均数!”

　　大家都说他这是在胡言乱语，怎么可能呢?但经过测验，基本应验了这一“真理”。实在让人觉得不可思议，最后，这个人总结说：一个人的财富在很大程度上由与他关系最亲密的朋友决定。

　　为什么会这样呢?其实很容易理解，正是因为世人都偏爱公平交换，你交往的人资源都比较一般，所以你们之间互惠互利的资源十分有限，通过互利交换之后，你们大体上总的收入也就看起来相差无几了。这就是人际交往中的隐形法则——我们看不见它，但是它无时无刻不在起着作用。

　　犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，渐渐成为一名优秀的人。”这句话的确是人类社会的“金科玉律”，所以，如果有可能，我们要与那些资源多的人、优秀的人交往，这样可以让我们学到更多东西。

　　然而这只是一种一厢情愿的理想模式。社会上只有少数才是资源多的人，大部分都是资源一般的人。这个时候，资源多的人对那些蜂拥而来的“朋友们”就会有不同的对待态度。如果前来交往的人拥有同样多的资源，他会满心欢喜、引为知己。如果前来拜会的人资源太过一般，那么他就会不屑一顾，表现得十分不乐意。

　　这个道理很容易理解，并不是你主动跟优秀的人交往，别人就会接受你。假设你几乎认识世界上所有重要人物，比如比尔?盖茨、马云、张艺谋等，这个时候你的人脉够牛吧?但如果你这个时候的身份只是一个乞丐，你想会出现什么情况呢?这就是说，虽然你认识这么多一流人物，但他们根本不睬你!你每天过的仍旧是穷困潦倒的三流生活!

　　这就是现实的残酷之处——没有任何一个总经理级别的人，会热情地和一个乞丐称兄道弟。如果有的话，这也一定是一个思维有些另类的怪人!换句话说，你认识优秀的成功牛人容易，但要利用到人家手里的资源可就难了!一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量对等的人进行交换。唯有在这种情况下，公平交易才能实现。如果我们的资源不够多、不够好，充其量也就是一个“索取方”，完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往，并且希望跟他们之间的友谊稳定持久，那么请先丰富你的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时，他们就会非常乐意跟你打交道。

　　请牢牢记住这一点吧!别总是妄想一个资源多的人无偿为你服务，只有当你的资源与之相当，他才会真正把你当做朋友!

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