拉卡拉推刷卡机进家庭 布局第三方支付市场

这是一个很有战略眼光的支付终端布局，但是受制于企业的资源和能力，其在战术层面还存在着众多不确定因素。

4月初，在北京、上海一些小区周围的便利店外，人们可以看到内容为“只要399元拉卡拉搬回家”的海报。至此，中国规模最大的线下支付服务提供商拉卡拉开始将自己的终端推向千家万户，布局第三方支付市场。

与此同时，易宝支付等逐渐成熟的线上支付服务商，正在通过不断细化的增值服务使手机和固定电话变成虚拟POS机，而中国移动等运营商也开始大力布局移动支付。

在这个支付服务开始变得拥挤的时代，拉卡拉把刷卡机推进家庭的生意，究竟胜算几何？

推便民终端

“沃尔玛里面的拉卡拉终端，是他们自己找上门的，他们的项目负责人之前已经研究了我们半年。这点我们挺自豪。”虽然尚未盈利，但提到拉卡拉现在的商业影响，拉卡拉CEO孙陶然的成就感溢于言表。

定位于便民金融服务的拉卡拉，在便利店、大卖场地推终端，以数量换取价值，通过收取交易手续费获得收入。然而，平均每笔约1元的佣金，注定不能使拉卡拉成为快速盈利的公司，终端交易的量变是其自我成长的主要途径。

自从2008年走出上海、北京开始全国布局以来，截至2009年第四季度，拉卡拉已经在全国35个城市实现覆盖，建立了近4万个便利支付网点。如此庞大的终端支付网络，使得拉卡拉在